一位多年負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)知名男裝品牌直營(yíng)店的朋友表示，女士為男士買服裝的比較多，男女一起來選購(gòu)衣服的現(xiàn)象更多;若一位男士來店，只要導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)得當(dāng)，男士絕對(duì)乖乖掏腰包付錢;導(dǎo)購(gòu)越漂亮，生意越不好，開始以為是該導(dǎo)購(gòu)太冷艷的緣故，換上親和的導(dǎo)購(gòu)后效果也不是很好，總之店內(nèi)美女越多，生意越差。他仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)陪男士選購(gòu)衣服的女士一旦發(fā)現(xiàn)該店有美女，則視為危險(xiǎn)地帶，既然是危險(xiǎn)區(qū)，當(dāng)然是越早離開越好。

　　都說女人心海底針，市場(chǎng)就像女人的心一樣，變幻莫測(cè)，但是品牌只要抓住了女人的心，則可在市場(chǎng)之海永遠(yuǎn)揚(yáng)帆。如條件允許，招1～2名外貌標(biāo)志的男導(dǎo)購(gòu)，一則“養(yǎng)眼”;二是可兼擔(dān)試衣模特，為女性購(gòu)物充分做好服務(wù)工作。

　　男士一個(gè)人來店購(gòu)物的機(jī)率大約為20%左右。

　　男士結(jié)伴而來的購(gòu)物機(jī)率約為5%左右，且以年齡在25歲以下者居多。

　　男士帶著女士(或是女士帶著男士)購(gòu)物的機(jī)率約為60%。

　　女士一個(gè)人來店購(gòu)物的機(jī)率大約為10%。

　　女士結(jié)伴而來的購(gòu)物機(jī)率大約為5%。

　　男男女女一大群來店購(gòu)物的機(jī)率約為5%，且成交率最低。

　　既然男裝的購(gòu)買權(quán)掌握在女士手中，那如何打好“悅女戰(zhàn)”就成為了服裝營(yíng)銷的核心?為此，郭敏提供了自己多年實(shí)戰(zhàn)中的6大心得。

　　第一，休息區(qū)一定要以女性喜好為重點(diǎn)，煙缸拿掉，換上水果與可口的巧克力、點(diǎn)心、糖果等。如保留煙缸，也可在旁放一盒已經(jīng)開啟的女士香煙。

　　第二，休息區(qū)的讀物也要多多的置放一些女性讀物?？偟哪康氖且M可能的留住女性，讓同來的男士有足夠的時(shí)間試衣，增加成交的成功率。

　　第三，導(dǎo)購(gòu)的重心要向女人身上轉(zhuǎn)移，運(yùn)用“贊美”與“認(rèn)同”的兩把刷子，搞好導(dǎo)購(gòu)與成交總決策者之間的關(guān)系，就成功不遠(yuǎn)了。

　　第四，強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是當(dāng)男士身旁有一位女性伴隨時(shí)，千萬別向男士甜言蜜語的灌迷魂湯，否則玩完。如是多位美女伴隨，則多多美言多多進(jìn)益。

　　第五，女人是感性動(dòng)物。所以在建立vip檔案時(shí)，一定要特別注意留下女人的資料，她的資料比男士的有用多了，比如打個(gè)問候電話，女人就比男人要容易感動(dòng)得多。第六，女人的是世上最好的廣告宣傳窗口，只要她滿意了，一傳十，十傳百……而且是免費(fèi)的，所以男裝企業(yè)要足夠重視女人。