首先，賣服裝就是賣款式，款式多，更新快，才能牢牢的抓住客戶。

　　舉例一、大眾品牌的服裝是西班牙的ZARA品牌全球銷量第一，第二是HM，它們的共同特點(diǎn)是款式多，更新快，ZARA的新貨從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)在到運(yùn)輸?shù)缴霞茉俚较录?，整個(gè)過程是12天。HM是21天，世界平均時(shí)間是2個(gè)月。店里的款式有幾千款，每天都有新款上架。商品打折率因?yàn)橹芷诙?，打折率很低只?%，世界平均水平是25%，這樣就賺取了更多利潤，大幅降低了庫存率，所以打折率低;減少了倉儲(chǔ)成本。

　　舉例二、買家在店里買到了滿意的衣服，或者沒有買到，只要他認(rèn)可你的店，臨走時(shí)都會(huì)說“何時(shí)有新款通知我”，老客戶經(jīng)常會(huì)打電話到店里來問“你們上新款了嗎?”，店家只有上了新款，就會(huì)到處打電話給客戶，我們上了很多新款，趕快來試試吧!沒有新款就不會(huì)有客戶，店鋪就是一灘死水，最終是走向衰退，再到關(guān)門。

　　第二，這世界沒有諸葛亮，誰都無法預(yù)測什么款式暢銷。

　　潮流的變化如同女人的情緒，讓人捉摸不定，日新月異，即使諸葛亮在世也沒辦法預(yù)知市場需要什么，什么顏色，什么款式暢銷，暢銷的貨源如同鏡中花、水中月一樣讓你摸不到。沒有任何一個(gè)設(shè)計(jì)師、營銷大師、店員可以自信的說，我的貨全都實(shí)現(xiàn)100%銷售，實(shí)現(xiàn)零庫存。

　　總結(jié)以上兩點(diǎn)，我們得出一個(gè)結(jié)論：款式多、更新快、多拿款、少拿量，這12個(gè)字才是拿貨的永恒真理。

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　　當(dāng)?shù)曛黟B(yǎng)成每天記賬的習(xí)慣后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)記賬的好處，可以知曉每天、每月的花銷和經(jīng)營，在財(cái)務(wù)需要節(jié)流時(shí)，知道從何處下手才不會(huì)影響內(nèi)衣店的正常經(jīng)營。

　　集內(nèi)衣店的投資者、管理者、決策者等諸多角色于一身，店主自然擁有處置內(nèi)衣店收入的權(quán)力，而且在實(shí)際經(jīng)營中，內(nèi)衣店的財(cái)務(wù)也是由店主一手管理的，該怎么處理內(nèi)衣店的資金取決于店主的決定，因而，店主在運(yùn)用資金時(shí)往往就會(huì)將自己的家庭開支與店里的開支混用。

　　考慮店主及內(nèi)衣店的發(fā)展，將家里的開支與店里的開支混用是不可取的，這樣會(huì)造成內(nèi)衣店財(cái)務(wù)支出上的混亂。比如，店主急需一筆錢來支付內(nèi)衣店的租金，同時(shí)還要為家里支付水電費(fèi)用，如果順手用店里的收款支付家庭所需的費(fèi)用，那么店主如何處理內(nèi)衣店的賬目工作呢?可想而知，其財(cái)務(wù)狀況一定是處于混亂的狀態(tài)，及時(shí)出現(xiàn)了虧本，店主也無從得知，因此，店主如果想要內(nèi)衣店經(jīng)營良好的話，就必須將自己的家里開支與店里開支分開處理，即使萬不得已使用作為家庭收入，也要及時(shí)記錄清楚，以便將來查賬時(shí)有跡可尋。

　　經(jīng)常會(huì)有這樣的情況，顧客走進(jìn)一間內(nèi)衣店的時(shí)候，店主和導(dǎo)購正在吧新來的商品上柜，店內(nèi)產(chǎn)品凌亂地堆積著，導(dǎo)購們忙著登記驗(yàn)收，拆包裝袋，陳列上柜，銷售場所幾乎沒有立足之地，根本無法做生意，在這樣的情況下，顧客也只好無趣地離開。

　　而如果內(nèi)衣店的銷售場所陳列著大量的內(nèi)衣產(chǎn)品，店主和導(dǎo)購正在替換櫥窗里和墻壁上的陳列品，如此忙碌的場景，顧客當(dāng)然也不愿意進(jìn)入。

　　有些內(nèi)衣店店主認(rèn)為，在營業(yè)時(shí)間盤點(diǎn)產(chǎn)品，重新擺掛可以顯得店內(nèi)人氣旺盛，但是大規(guī)模上貨肯定是會(huì)影響銷售和人氣的。雖然新品上柜，櫥窗陳列室非常重要的工作，但絕對(duì)不可以在銷售時(shí)間做，這是經(jīng)營女士內(nèi)衣店包括任何一種店鋪必須記住的一件事，即使是不得不做的事情，也應(yīng)該盡量在營業(yè)結(jié)束后進(jìn)行。