開(kāi)服裝店，店主都應(yīng)該懂得一些服裝的知識(shí)，還要懂一些簡(jiǎn)單搭配常識(shí)，有顧客上門，就要熱情招呼他們，告訴他們?cè)鯓幼R(shí)別服裝的質(zhì)量和做工，識(shí)別好與差的服裝區(qū)別，還有一些簡(jiǎn)單搭配。顧客對(duì)服裝了解越多就越愿意購(gòu)買你的服裝，而且如果感覺(jué)良好，下次還是回來(lái)這里購(gòu)買。

　　如果店鋪的選址不佳，那就要宣傳你的店鋪，以及注重店鋪的服裝擺放，以吸引路過(guò)的人群進(jìn)來(lái)選購(gòu)。店鋪門口可以掛上夸張而獨(dú)特的搭配，吸引人的眼球，也可以掛下標(biāo)題橫幅之類的醒目標(biāo)語(yǔ)。總言而之，只要能把顧客吸引到店里的方法都可以嘗試一下。

　　國(guó)人都比較喜歡跟著大隊(duì)走，所以一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者，她們的言語(yǔ)很有影響力和說(shuō)服力，經(jīng)過(guò)她們一說(shuō)，很多人就跟著附和。對(duì)于這樣的顧客要想辦法籠絡(luò)她們，動(dòng)用她們的熱情，這樣可以為你的店鋪帶來(lái)很多顧客，也會(huì)幫助你銷售出更多的服裝產(chǎn)品。

　　無(wú)論什么總是在比較過(guò)后才知道效果好不好。所以服裝店服裝銷售可以對(duì)主推的服裝對(duì)比著賣，服裝擺放可以錯(cuò)開(kāi)價(jià)格，即高低價(jià)服裝擺在隔壁，讓顧客在選購(gòu)服裝的時(shí)候可以自己對(duì)比著選擇。通過(guò)對(duì)比，顧客就自然知道自己想要選購(gòu)的是什么樣的服裝了。

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　　導(dǎo)購(gòu)員需要做到以下幾點(diǎn)：

　　1.學(xué)會(huì)微笑。微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的。

　　2.學(xué)會(huì)贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。

　　3.注重禮儀。禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員。

　　4.注重形象。導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué)。

　　5.傾聽(tīng)顧客說(shuō)話。缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員常犯的一個(gè)毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽(tīng)取自己意見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員。