一、做店鋪如做企業(yè)，要有聚焦原則

　　目前很多企業(yè)動(dòng)輒進(jìn)軍家居，動(dòng)輒進(jìn)軍保暖，動(dòng)輒進(jìn)軍房地產(chǎn)，結(jié)果，主營(yíng)業(yè)務(wù)大幅下滑，新開(kāi)業(yè)務(wù)虧損止不住，令人扼腕;相反，專(zhuān)注的企業(yè)更容易獲得持續(xù)的成功。內(nèi)衣店鋪也是這樣，店鋪的主營(yíng)必須堅(jiān)持聚焦，某一品類(lèi)的產(chǎn)品為主(至少70%)，其它品類(lèi)的為輔，而且產(chǎn)品跨度必須相近，因?yàn)榈赇佔(zhàn)陨淼膶?shí)力或者曝光率已經(jīng)夠低的了，給到顧客的第一眼就必須樹(shù)立某一強(qiáng)項(xiàng)的印象，品類(lèi)不聚焦，很容易形成“這個(gè)店鋪沒(méi)印象”的感受。

　　二、創(chuàng)業(yè)者選品牌如選股票，要有持久原則

　　某位內(nèi)衣店老板，經(jīng)營(yíng)廣東秋鹿家居服已經(jīng)十幾年了，他認(rèn)為，如果沒(méi)有足夠多的資金，最好選擇好一個(gè)品牌后就死心塌地的持續(xù)跟進(jìn)它，不要三心二意。他認(rèn)為持續(xù)經(jīng)營(yíng)品牌的回報(bào)率一定要比經(jīng)常更換門(mén)面多得多，這似乎與股票的中長(zhǎng)線投資原理是一致的。

　　三、核心顧客抓少即是抓多，要有精品原則

　　很多店鋪老板在開(kāi)業(yè)之后，都熱衷于到處發(fā)傳單，到處免費(fèi)贈(zèng)送VIP卡，事實(shí)上，這些手段只能對(duì)短期銷(xiāo)售有一定的增益，活動(dòng)弄多了，反而使顧客反感。內(nèi)衣是區(qū)別于其他行業(yè)的特殊產(chǎn)品，其內(nèi)在品味、品牌文化、情感訴求對(duì)于顧客是最重要的，你抓住一個(gè)顧客的心，就等于抓住她以及她身邊與周?chē)灶櫩偷男?，抓少就是抓多，?duì)這少數(shù)核心顧客投入小范圍促銷(xiāo)活動(dòng)，投入情感或產(chǎn)品知識(shí)宣傳，所得到的銷(xiāo)量是非?？捎^的。

　　以上就是開(kāi)內(nèi)衣店的三個(gè)基本原則，人們不是總說(shuō)無(wú)規(guī)矩不成方圓嗎，開(kāi)內(nèi)衣店也是一樣，如果想在這個(gè)行業(yè)立足，就要明白它的原則。是的，只有把這三個(gè)原則牢記在心，你的內(nèi)衣店才能開(kāi)得很合規(guī)矩。