缺乏系統(tǒng)了解難控庫(kù)存

　　目前多數(shù)服裝企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商或者是專賣(mài)店在消化庫(kù)存時(shí)，通常只能采取商品打折或送禮品的形式。這種單一的處理方式，效果并不見(jiàn)佳，最后往往是賠了利潤(rùn)又損了形象。

　　走時(shí)尚休閑路線的晉江勁都人服飾有限公司今年來(lái)開(kāi)設(shè)了自己的專賣(mài)店，其產(chǎn)品多是韓式服裝風(fēng)格?！艾F(xiàn)在韓國(guó)潮流風(fēng)行，我們的產(chǎn)品也就緊跟最新的流行趨勢(shì)，針對(duì)的消費(fèi)群體是追逐時(shí)尚的年輕人，消費(fèi)者買(mǎi)的就是時(shí)尚，過(guò)季的衣服就不好銷(xiāo)售了?！?/p>

　　勁都人的庫(kù)存主要通過(guò)銷(xiāo)往歐美等國(guó)的小城市解決，因?yàn)闅W美國(guó)家許多人對(duì)服裝更注重舒適性和實(shí)用性，對(duì)款式等要求不高，如果還有銷(xiāo)不出去的，只好把庫(kù)存放到批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　九牧王則主要通過(guò)開(kāi)設(shè)特賣(mài)店來(lái)解決庫(kù)存問(wèn)題，特賣(mài)店主要開(kāi)設(shè)在較偏遠(yuǎn)的工業(yè)區(qū)，產(chǎn)品價(jià)格有折扣，針對(duì)的是注重產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)款式要求不是很高的消費(fèi)群體。

　　而對(duì)于庫(kù)存產(chǎn)生的原因，富貴鳥(niǎo)男裝福建分公司林經(jīng)理認(rèn)為，主要是由于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)控制庫(kù)存缺乏系統(tǒng)的了解?！坝嗀浀臅r(shí)候缺乏數(shù)據(jù)分析，盲目訂貨;銷(xiāo)售的時(shí)候沒(méi)有細(xì)分重點(diǎn)，盲目銷(xiāo)售;促銷(xiāo)的時(shí)候缺乏創(chuàng)新，盲目促銷(xiāo)。”林經(jīng)理分析了這三個(gè)“盲目”是目前店鋪產(chǎn)生庫(kù)存的三大原因。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，有些廠商只是一味鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多訂貨，而不是幫助經(jīng)銷(xiāo)商科學(xué)合理地訂貨、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)。正是有些經(jīng)銷(xiāo)商和廠商的盲目和短視行為，制約了經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展也影響了廠商的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　庫(kù)存成資金鏈致命殺手

　　如果庫(kù)存處理不迅速，會(huì)逐漸變成市場(chǎng)的淘汰產(chǎn)品，只能一直待在倉(cāng)庫(kù)中慢慢“發(fā)霉”。所以庫(kù)存雖不是“廢品”，但是它的存在，會(huì)對(duì)廠商及經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生諸多不良影響。

　　勁霸直營(yíng)事業(yè)部人力資源經(jīng)理鐘偉華表示，此次勁霸男裝選擇在其訂貨會(huì)前夕請(qǐng)祝文欣老師解讀庫(kù)存管理，正是想通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)的培訓(xùn)，幫助他們有效控制庫(kù)存。

　　何俊鋒分析，庫(kù)存影響最大的是經(jīng)銷(xiāo)商的資金鏈。如今，鞋服企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商賬期的設(shè)置越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)銷(xiāo)商的資金運(yùn)轉(zhuǎn)狀況日漸趨緊。企業(yè)為了自身發(fā)展及風(fēng)險(xiǎn)控制，寧可讓出一部分利潤(rùn)，也盡可能要求經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)款現(xiàn)貨甚至是先款后貨，這也使得經(jīng)銷(xiāo)商的資本金投入日益增加。

　　“而有些經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力不強(qiáng)，貨品一壓，占用大量資金，往往導(dǎo)致他們無(wú)力多上新貨，限于惡性循環(huán)中，最終使經(jīng)銷(xiāo)商失去對(duì)品牌的信心。”鐘偉華指出資金的“回轉(zhuǎn)率”決定著經(jīng)銷(xiāo)商店鋪經(jīng)營(yíng)的成敗關(guān)鍵。

　　同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士分析，舊貨占用店鋪陳列空間，無(wú)形中浪費(fèi)了店鋪，而庫(kù)存帶來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)空間費(fèi)用、搬運(yùn)費(fèi)用、管理費(fèi)用等費(fèi)用的增加，也會(huì)占據(jù)了產(chǎn)品的利潤(rùn)，另外過(guò)多的利用打折促銷(xiāo)的方式來(lái)處理庫(kù)存對(duì)品牌會(huì)產(chǎn)生不利的影響。