倆個(gè)顧客，購(gòu)買(mǎi)者看重了一款灰色的針織衫，并且一直用手觸摸著其他灰調(diào)的服裝款式?？伤磉叺呐笥褏s說(shuō)“灰色太老了，我覺(jué)的你穿這款粉色好看?！?/p>

　　導(dǎo)購(gòu)在旁邊看了以后，笑盈盈的走過(guò)來(lái)“您們好，灰色的服裝款式給人印象含蓄、低調(diào)、有內(nèi)涵，在心理上灰色給人印象容易接近，值得信賴(lài)，在職場(chǎng)中也是比較受歡迎的色彩的。這位朋友比較喜歡粉色，是啊粉色的感覺(jué)年輕感很好，溫柔女人味，比較適合甜美活潑的氣質(zhì)穿著，就像這位朋友一樣”

　　兩個(gè)顧客聽(tīng)后都笑了“你看人家說(shuō)我屬于甜美女人型，你屬于職業(yè)女人型，是啊，咱倆差別是挺大的”顧客的朋友笑著說(shuō)。

　　就這樣導(dǎo)購(gòu)輕松的通過(guò)色彩心理描述，區(qū)分了兩個(gè)顧客不同的著裝價(jià)值觀，為接下來(lái)幫助顧客選擇喜歡的款式打了很好的基礎(chǔ)，并且她的朋友也不再主觀影響到她的款式選擇。因?yàn)樗齻兌家呀?jīng)接受了兩個(gè)人不同喜好的問(wèn)題在哪里!

　　要想做好連帶銷(xiāo)售，美感配裝銷(xiāo)售最瘋狂!

　　沒(méi)有一個(gè)時(shí)代像今天這樣，消費(fèi)者如此注重整體搭配。服裝配裝銷(xiāo)售是促使連帶銷(xiāo)售的最有效的方法之一。每一個(gè)顧客買(mǎi)一件衣服的同時(shí)，也是在買(mǎi)一種著裝方式，把這種著裝方式銷(xiāo)售給顧客勝過(guò)銷(xiāo)售一件衣服。

　　配裝銷(xiāo)售法針對(duì)不同年齡層的消費(fèi)群，提倡的搭配理念和銷(xiāo)售引導(dǎo)不同。有配裝銷(xiāo)售法針對(duì)成熟年齡層消費(fèi)者，注重顧客對(duì)配裝多元化、多角度的需求并提供配裝引導(dǎo)以促成銷(xiāo)售和連帶購(gòu)買(mǎi);有造型搭配銷(xiāo)售法是針對(duì)于年輕的時(shí)尚消費(fèi)群，注重引導(dǎo)造型美感創(chuàng)新帶動(dòng)單款或整體造型組合的銷(xiāo)售理念!

　　導(dǎo)購(gòu)在顧客試穿每一件款式時(shí)都會(huì)與顧客互動(dòng)交流，“您好，您試穿的這款適合搭配小外套+短褲、或者短裙配襪褲，如果能夠配一些項(xiàng)鏈、圍巾效果會(huì)更好，是休閑時(shí)尚搭配的基本款?！?/p>

　　顧客試穿第二件以后......

　　“這個(gè)內(nèi)搭款式的圖案排列規(guī)則，可以混搭上班穿著，搭配方式也可以疊穿、也可以簡(jiǎn)單兩件搭配，如果為了突出時(shí)尚和豐富度，可以利用下擺的飛字邊多變化搭配，也就是您可以把普通的針織衫、粗糙的牛仔褲、夸張女人味的鞋子等多種風(fēng)格混穿，效果也會(huì)很不錯(cuò)......”

　　顧客在試穿的過(guò)程中，聽(tīng)著導(dǎo)購(gòu)的講解，雖然導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有督促購(gòu)買(mǎi)，但是顧客因?yàn)榱私饬艘恍┐钆涞闹R(shí)，在心里已經(jīng)確定了自己想要的感覺(jué)，然后開(kāi)始向?qū)з?gòu)詢問(wèn)其中的一個(gè)款式的價(jià)格......

　　配裝銷(xiāo)售，是一種通過(guò)推薦服裝搭配穿著方式，來(lái)啟發(fā)引導(dǎo)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望并促進(jìn)成交和連帶銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方法!這里無(wú)關(guān)單款的面料、色彩、圖案、款式的限制，推崇的是顧客的著裝搭配方式與整體著裝印象，因此配裝銷(xiāo)售也是打破暢銷(xiāo)款、滯銷(xiāo)款規(guī)律的銷(xiāo)售方式!