談本地化 籌建工業(yè)園，近半服裝“濟(jì)南造”

　　其實(shí)，趙迎光的心里還有更大的一盤(pán)棋。

　　成立于2006年的韓都衣舍，連續(xù)3年穩(wěn)坐天貓女裝銷(xiāo)量冠軍，去年的網(wǎng)上交易額更是突破10億元。這樣一家土生土長(zhǎng)的企業(yè)，一年賣(mài)出衣服多達(dá)上千萬(wàn)件，預(yù)計(jì)今年將達(dá)2000萬(wàn)件。但遺憾的是，幾乎所有產(chǎn)品都是先運(yùn)來(lái)濟(jì)南再發(fā)往全國(guó)各地，只充當(dāng)了“過(guò)路者”的角色。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至去年11月，與韓都衣舍合作的一線供應(yīng)商企業(yè)已達(dá)208家。其中省內(nèi)82家、省外126家，這中間濟(jì)南“只有三五家”，且多是供應(yīng)原料。而如果實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)，不僅能節(jié)省一部分物流成本，更重要的是時(shí)間成本大大降低，這對(duì)快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)意義更大。以一款夏裝為例，如果放到廣東生產(chǎn)，從下單到返單大概要12天，濟(jì)南只要三四天就夠了。

　　正因如此，趙迎光也很想將更多訂單放在濟(jì)南生產(chǎn)，但這并非易事。此前，也有本土企業(yè)找上門(mén)希望做代工，但基本因?yàn)椤胺磻?yīng)不夠快”沒(méi)能過(guò)關(guān)。按照這家“淘品牌”的要求：商品最小起訂100件、從研發(fā)到下線最多20天、很多衣服上市1個(gè)月后就不再銷(xiāo)售……

　　為了解決這一難題，韓都衣舍計(jì)劃在濟(jì)南建立配套的工業(yè)園區(qū)，將一部分合作工廠的生產(chǎn)線集中到園區(qū)。“我們的想法是，未來(lái)至少30%-40%的訂單實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。我們建好廠房，合作企業(yè)負(fù)責(zé)上設(shè)備、派駐核心管理人員，員工實(shí)行本地招聘?！壁w迎光說(shuō)，預(yù)計(jì)工業(yè)園將在2017年投入使用。

　　這不僅對(duì)韓都衣舍是個(gè)利好，更將是電商助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)的典型案例。據(jù)估算，4年后，韓都衣舍的網(wǎng)上交易額規(guī)模將達(dá)50億元左右，也就是說(shuō)，一年至少要生產(chǎn)5000萬(wàn)件衣服。如果40%在濟(jì)南生產(chǎn)，就是2000萬(wàn)件。無(wú)論是就業(yè)還是稅收，都不可小覷。

　　談未來(lái)趨勢(shì) 實(shí)體店只是玩票，跨境電商更可期

　　可能對(duì)一些消費(fèi)者而言，大家更關(guān)心韓都衣舍會(huì)不會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大實(shí)體店的數(shù)量。

　　對(duì)此，趙迎光肯定地表示，目前只在濟(jì)南開(kāi)了2家，而且都是抱著玩票的心態(tài)去做，以滿足員工們的實(shí)體店情結(jié)。經(jīng)過(guò)實(shí)踐，他發(fā)現(xiàn)線下不是一個(gè)高效率的渠道，并且在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)。每天互聯(lián)網(wǎng)上百萬(wàn)的訪問(wèn)量與實(shí)體店幾百人的進(jìn)店量是無(wú)法相比的。

　　目前，實(shí)體店主要銷(xiāo)售小庫(kù)存產(chǎn)品，比如有些款型賣(mài)到最后只剩下二三十件，就會(huì)轉(zhuǎn)至實(shí)體店“清倉(cāng)”。而如果放到網(wǎng)上，不僅多占資源，還難免出現(xiàn)“超賣(mài)”現(xiàn)象，給用戶造成不好體驗(yàn)，也會(huì)增加溝通成本?！耙院蟛粫?huì)再開(kāi)實(shí)體店?！迸c線下的玩票不同，韓都衣舍年后剛剛成立了海外事業(yè)部，開(kāi)始試水當(dāng)前大熱的跨境電商。目前，還只是在俄羅斯、巴西等市場(chǎng)探路。用趙迎光的話說(shuō)，現(xiàn)在做跨境電商，就像2003年前后做淘寶一樣。言外之意，這又是一片尚待開(kāi)發(fā)又潛力無(wú)限的處女地。

　　談 “女神”代言 一拍即合，兩周簽下全智賢

　　3月29日，剛剛獲評(píng)2013“影響濟(jì)南”年度創(chuàng)新人物稱號(hào)的趙迎光在接受本報(bào)記者專訪時(shí)首度證實(shí)，已成功邀請(qǐng)全智賢擔(dān)當(dāng)韓都衣舍代言人，并稱從運(yùn)作到簽約僅用了短短兩周時(shí)間。

　　盡管他同時(shí)坦承代價(jià)不菲，但仍認(rèn)為“非常值得”。在其看來(lái)，去年韓都衣舍的網(wǎng)上交易額做到10個(gè)億，但作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，不像實(shí)體店那樣看得見(jiàn)、摸得著，總有種虛無(wú)縹緲的感覺(jué)。這需要賦予品牌更多“人格化”的東西。同時(shí)，韓都衣舍的品牌定位是“韓風(fēng)快時(shí)尚”，宣傳口號(hào)也是“沒(méi)空去韓國(guó)，就來(lái)韓都衣舍”。全智賢在《來(lái)自星星的你》中展現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚“女神”應(yīng)有的特質(zhì)，是最理想人選。

　　剛剛公布的一組數(shù)據(jù)，在某種程度上印證了“女神”代言這一策略的效果。前幾天，韓都衣舍的聚劃算品牌團(tuán)活動(dòng)，開(kāi)場(chǎng)僅5分鐘銷(xiāo)售額就突破150萬(wàn)元，3天的品牌團(tuán)銷(xiāo)售額超1000萬(wàn)元，單團(tuán)銷(xiāo)售突破10萬(wàn)件，創(chuàng)造了聚劃算女裝類目日常品牌團(tuán)最高紀(jì)錄。