先說說拿貨的時(shí)候

　　專業(yè)的批發(fā)商做生意和打仗一樣，很緊張，時(shí)間非常寶貴，最主要是一天的生意就主要集中在早上5點(diǎn)到9點(diǎn)這四個(gè)小時(shí)里面，這么繁忙的時(shí)候脾氣肯定換誰都不好的。這個(gè)時(shí)候，你覺得這個(gè)貨要買，就問價(jià)格，不要買就不要問很多無關(guān)的問題以免浪費(fèi)他人時(shí)間和心情。其次你自己話也不要太多，比如有一個(gè)進(jìn)貨的女孩子問了半天后不買，還說了一句質(zhì)量這么差，結(jié)果被商戶打罵，鬧成了糾紛。如果你問了不買當(dāng)然沒關(guān)系，你浪費(fèi)了別人緊張的時(shí)間，你再一刺激，這些商戶本身文化素質(zhì)都不高的，于是被打了。

　　誤區(qū)一：新手拿貨，往往帶著“零售”的角度、“淘寶買家”的角度去看檔口的商戶，以為我是“上帝”你就應(yīng)該給我滿意的服務(wù)。這樣的思想其實(shí)是不對的，你賣一件衣服，利潤是100%，甚至200%，但是他賣一件衣服可能只賺了幾毛錢幾塊錢。

　　誤區(qū)二：你自己的時(shí)間可能很便宜，商戶的時(shí)間很寶貴。按照一個(gè)商戶一天的利潤是3000元計(jì)算，他的生意集中在早上5~9點(diǎn)這四個(gè)小時(shí)，平均下來一個(gè)小時(shí)的成本就是750元，你和他浪費(fèi)一分鐘，他就損失12.5元錢。

　　所以新手在市場里面拿貨千萬別去唧唧歪歪浪費(fèi)了批發(fā)商的時(shí)間，或者講一些激怒批發(fā)商的話，否則被打真的不冤枉。

　　再說說退換貨的時(shí)候

　　誤區(qū)三：衣服本身肯定有瑕疵，或者有次品等問題。如果廠家還在跑這個(gè)款式，商戶是可以退還給廠家的，所以商戶都是“次品可以免費(fèi)換的”，但前提是這個(gè)款式?jīng)]有清款的情況下，如果廠家不做了，等于要商戶來承擔(dān)損失，商戶自然是不肯的。

　　這里店主的唧唧歪歪主要表現(xiàn)在兩方面，一類是產(chǎn)品本身的瑕疵，如線頭脫開這類的小問題也拿來換，其實(shí)這種小問題完全可以自己處理一下的。還有一類呢，產(chǎn)品的確是次品的，但是他等了一個(gè)多月才來換，這時(shí)候廠家早就不生產(chǎn)了，商戶自然不肯給你換。

　　所以應(yīng)該找其他來的人盡早帶回來換，不給商戶造成損失，人家就樂意給你換。有些熟手店主明明是次品，應(yīng)該商戶換的，他反而自己會處理的比如說羊毛衫上有個(gè)洞，他找人織補(bǔ)—下2塊錢就解決了。有些大客戶，每次都買1 000件，你說肯定有次品的，但是他都自己會處理的，一件都沒拿來換，這就是成熟的表現(xiàn)，按照不少新手的觀點(diǎn)，他既然拿幾千件，更加有理由“理直氣壯”地來換了。

　　對于商家的優(yōu)惠，也別得寸進(jìn)尺

　　有時(shí)候，商戶會給予一些非常好的條件，比如說“換款式換顏色也都可以”：識相的店主會很謹(jǐn)慎地用這個(gè)優(yōu)惠條件，往往有些唧唧歪歪的店主不懂得利用。

　　誤區(qū)四：比如說，有個(gè)女孩拿貨3天后就來換了，那你才賣了2天怎么就知道賣不出呢?商戶不讓換。有些店主，過了一個(gè)月了，這個(gè)款式早就不做了，她也來換，那你這個(gè)換下來，我賣給誰去呢?有些人則一拿就幾十件走，過了一個(gè)禮拜退回來幾十件換，商戶當(dāng)然不樂意，說明你賣衣服良心太黑報(bào)價(jià)太高才賣不出去的。再說商家還會覺得你自己沒本事賣，當(dāng)初就別拿這么多。這樣還能影響以后的交易和接觸!就算要換貨或者退貨，也要把握時(shí)間!

　　一般新手初到服裝批發(fā)市場，—下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫——進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷——進(jìn)!看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索——進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估得到了。很多初次開店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌稣J(rèn)可的商品才是利潤的保證。

　　服飾小店經(jīng)營靠特色和個(gè)性來吸引顧客，對貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購時(shí)一定要把握“你無我有，你有我新，你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的，有時(shí)還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的一步一步的積累。而我們每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的，所以我們要學(xué)會利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的、暢銷的，有時(shí)別的同行或?qū)＜业囊痪湓?、一個(gè)銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的!進(jìn)完貨，回去上架，商品一定要陳列美觀，刺激和吸引消費(fèi)者的眼球!