第一，就是貨品的來源

　　大家對(duì)這個(gè)都相當(dāng)敏感，但是大家對(duì)服裝市場(chǎng)要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：又便宜、品質(zhì)又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，這類衣服基本上也就是撞大運(yùn)。如果以這種要求來服裝進(jìn)貨，基本上是不能保證服裝貨源穩(wěn)定供應(yīng)的。

　　第二，確定貨品的價(jià)位

　　選擇什么價(jià)位的衣服，跟小店的定位很有講究，如果你做的是白領(lǐng)回頭客的生意，100~250 的賣價(jià)，一般的定價(jià)方法是進(jìn)價(jià)翻個(gè)倍再加點(diǎn)，所以一般春夏秋三季40~120 元之間的價(jià)位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進(jìn)價(jià)自然要高些，相對(duì)這些衣服利潤(rùn)也比較高。

　　第三，貨品的款式

　　時(shí)裝潮流變化又相當(dāng)快，選擇什么樣的款式最好賣?賣家可以考慮以下幾個(gè)方面：1、經(jīng)典的款式總有市場(chǎng);2、韓版女裝潮流元素體現(xiàn)在服裝細(xì)節(jié)以及配飾上，不要多，點(diǎn)睛就好。3、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去， 感覺好看，一般是很難放棄的。4、一些公司規(guī)定女性上班是不能穿無袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對(duì)于無袖的、吊帶等衣服，如果要進(jìn)，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等不之搭配。否則，客戶認(rèn)為沒有機(jī)會(huì)穿，就會(huì)放棄販買。

　　第四，貨品的品質(zhì)

　　衣服的品質(zhì)好了，顧客第一次買了下次還會(huì)來，好品質(zhì)的東西人人都是歡迎的，很多人是重規(guī)的價(jià)格便宜不去看品質(zhì)，這品質(zhì)是決定你銷售的重要環(huán)節(jié)。

　　第五，銷售技巧

　　說穿了，款式萬變不離其宗，單件衣服能有多少花樣?關(guān)鍵是衣服搭配。好的服裝搭配可以促進(jìn)銷售。有的客戶常常會(huì)因?yàn)闄淮袄锏姆b搭配而買掉一整套衣服，而這些衣服如果分開放在店里，有時(shí)怎么也賣不勱。這就是搭配的力量。要學(xué)會(huì)好的服裝搭配，可以多看一些雜志。

　　還有就是經(jīng)典服裝搭配，永進(jìn)都不會(huì)過時(shí)，還能重復(fù)使用。另外，要想保證店里的服裝能夠進(jìn)行搭配，衣服進(jìn)貨時(shí)就要注意風(fēng)格統(tǒng)一，易于顧客搭配，擴(kuò)大購買欲。很多服裝店主進(jìn)貨時(shí)只管進(jìn)自己喜歡的衣服，最后發(fā)現(xiàn)什么風(fēng)格都有，一會(huì)正式，一會(huì)休閑，給顧客一種混亂的感覺。這是進(jìn)貨大忌，絕對(duì)分散客流的。