服裝加盟成功的兩大法則之一:加盟店數(shù)量

　　首先，服裝加盟要抓好加盟店的數(shù)量。加盟商與零售商普遍存在單點經(jīng)營的情況，但是商品只能在一間店、柜內(nèi)銷售，調(diào)換陳列位置的次數(shù)有限，不能退換回品牌公司的滯銷商品只能在店、柜內(nèi)消化。多店經(jīng)營比單店經(jīng)營靈活性高，商品的流轉(zhuǎn)速度通常由總公司控制，加盟商可向總部申請在授權(quán)許可經(jīng)營區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店，建議確定第一間店、柜作為主力銷售點后，挑選第二間店、柜作為庫存銷售的渠道，即專門處理庫存。

　　另外，商品也可以通過轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場等轉(zhuǎn)流手段達(dá)到“去貨點銷售”、“再分配銷售”、“支援點銷售”目的。如要達(dá)到更大程度上的商品轉(zhuǎn)流，應(yīng)該要開三家店、柜。一般來說，為實現(xiàn)商品轉(zhuǎn)流，男裝適宜開兩間店，女裝和休閑運動適宜開三間店。

　　服裝加盟成功的兩大法則之二:加盟店商品策略

　　服裝加盟關(guān)于品牌服裝的路線風(fēng)格是相對固定的，每次訂貨會后發(fā)貨的時間也有安排，所以加盟商要琢磨的是爭取在最好的價格把商品銷售給最適合的消費者，得到最高的利潤。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調(diào)貨管理和促銷管理。

　　信息管理指加盟商通過總部提供的零售管理系統(tǒng)把店、柜數(shù)據(jù)在規(guī)定時間傳輸?shù)娇偛?。總部保留?shù)據(jù)在下一次訂貨會時為加盟商分析如何改進(jìn)，并定期將貴賓卡客戶積分、時效、活動回贈的方法反饋給加盟店。加盟商還可根據(jù)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控庫存。

　　總之，掌握以上服裝加盟成功的兩大法則，對您做服裝加盟成功一定大有益處。