泉州市正點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)立于2011年，注冊(cè)資金100萬(wàn)，是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)科技與電子商務(wù)公司，致力于研究、推廣和發(fā)展計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，為企業(yè)及個(gè)人提供全面信息化服務(wù)的B2B、B2C專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。公司旗下?lián)碛腥箜?xiàng)目平臺(tái)：B2B、B2C、愛(ài)心網(wǎng)，公司坐落于中國(guó)品牌之都---晉江。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：從什么時(shí)候開(kāi)始從事電商的相關(guān)工作?

　　李芳州：大概是從2011年到現(xiàn)在，電商是趨勢(shì)，肯定要跟上。2012年，我和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了女鞋品牌“潮熙”。這是我們自主研發(fā)的品牌，主打夜光鞋，使用的是進(jìn)口熒光粉，目前已在全網(wǎng)銷售，天貓、京東等各大平臺(tái)均有分銷。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：為什么想到要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)新的女鞋品牌?

　　李芳州：我曾經(jīng)做過(guò)分銷，當(dāng)時(shí)的貨源和產(chǎn)品價(jià)格更多的是掌握在品牌商手里，這段經(jīng)歷讓我意識(shí)到自主權(quán)的重要，所以才想創(chuàng)立自己的品牌。女鞋是一個(gè)大的類目，必需鉆(研)精(心)去做，正好我的人脈資源中有從事女鞋開(kāi)發(fā)方面的人員。當(dāng)然，我們也知道一個(gè)全新的品牌要想快速進(jìn)入市場(chǎng)，并不容易。想盈利必需控制好成本，又要能留住老顧客。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：從品牌創(chuàng)立至今，主要遇到的困難有哪些?是如何克服解決的?

　　李芳州：困難肯定有，比如店鋪開(kāi)業(yè)不久，一遇到活動(dòng)就容易出現(xiàn)產(chǎn)品沒(méi)到位和發(fā)貨跟不上等各種問(wèn)題，特別是2012年的下半年，這些問(wèn)題比較突出。但隨著團(tuán)隊(duì)建設(shè)日益完善，這些問(wèn)題基本都得到了解決。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：在電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中，歸根結(jié)底是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪?

　　李芳州：潮熙是2012年8月上線的，當(dāng)時(shí)我們?cè)谛嗌献隽它c(diǎn)文章，即同一款鞋子可以搭配12中不同圖案的鞋舌。有了這個(gè)賣點(diǎn)，潮熙的第一款產(chǎn)品便廣受好評(píng)。這個(gè)賣點(diǎn)很好詮釋了潮熙的優(yōu)勢(shì)：潮流、時(shí)尚、個(gè)性。此外，潮熙還十分看重品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量與舒適度，沒(méi)有質(zhì)量，其余一切都免談。與市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品不同，潮熙不走低價(jià)路線，客單價(jià)約在150-200元這個(gè)區(qū)間。這個(gè)時(shí)候如果還拼低價(jià)，只會(huì)把自己(的品牌)做死。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：現(xiàn)在有越來(lái)越多的品牌在專注做好某個(gè)細(xì)分品類，或者把品牌定位在某種風(fēng)格，潮熙更傾向哪一種?

　　李芳州：潮熙更傾向于做好某個(gè)細(xì)分品類。目前潮熙的回購(gòu)率達(dá)到了42%，銷量在夜光鞋這個(gè)細(xì)分類目上排名第一。雖然精準(zhǔn)定位也可能會(huì)流失部分客人，在對(duì)我們目前來(lái)說(shuō)，只吃好(細(xì)分類目)這塊小蛋糕，就夠了。