服裝產(chǎn)品的價格主要包括產(chǎn)品的全部成本(直接成本、間接成本)和銷售帶來的凈利潤和利潤率,同時品牌無形資產(chǎn)所產(chǎn)生的附加值也是其中重要的組成部分。因此,價格與普通服裝就會有較大的區(qū)別,而與原料的成本沒有絕對對等的關(guān)系,這就是世界知名品牌迪奧、阿瑪尼、卡爾、拉格菲爾德、瓦倫蒂諾等服裝產(chǎn)品價格不菲的原因。

　　定價的策略是非常講究的。一般來說定價太高消費者不會光顧,即使偶爾光顧銷售數(shù)量也很有限;而太低不但利潤過少,而且也會引起品牌檔次低劣的錯覺。因此,必須在廣泛的市場調(diào)研基礎(chǔ)上進行慎重定價。另外,在產(chǎn)品價格的升降上也應(yīng)有一個適當可調(diào)整的幅度,以便應(yīng)對一時的供不應(yīng)求或過季、過時和過量導(dǎo)致的積壓。

　　一、服裝組合定價

　　所謂組合定價，就是要根據(jù)自己服裝的不同特點，將外套，裙子，褲子等搭配在一起，呈現(xiàn)出一定的服裝賣點和兩點，從而增加服裝的服裝的附加值，商品定價倍數(shù)只作為定價坐標，還要考慮商品企劃中系列、類別，面料、款式特點、款式搭配等因素，做價格調(diào)整以便更直接通過價格來反應(yīng)商品的賣點與銷售過程輔助性。

　　二 服裝分級定

　　首先根據(jù)商品的自身屬性和營銷手段將服裝合理的分級：形象款、主推款、促銷款(比如外套類商品共推出六款，我們可以將其分類為：一款形象款、三款主推款、二款促銷款)。形象款具有代表品牌風格特點以及未來流行趨勢等，在商品定價時可略高于基本倍數(shù);主推款(整季商品面料、設(shè)計賣點符合大眾目標消費群需求商品)為整盤商品實現(xiàn)銷售主力軍，以基本倍數(shù)定價;促銷款為了吸引人流或以附加推銷為重的商品，可略低于基本倍數(shù)定價，甚至可直接定為特價款。分級定價完全是實現(xiàn)銷售推廣來做的價格策略，致力于基本倍數(shù)定價基礎(chǔ)上更細化，并且通過分級定價來平衡價值體系正常運作。當然，同類型商品成本都控制在一定范圍內(nèi)，我們不能將這類型商品定成統(tǒng)一的一個零售價，要在價格定位的時候，也需要設(shè)定同類別產(chǎn)品的價格檔，比如：外套價格定位在300—600元;那么在倍數(shù)的基礎(chǔ)上形象款定為約600元;主推款定價為400-500之間，促銷款定為300元左右，這也商品的層次定價法。

　　三 服裝尾數(shù)定價

　　據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商嘗超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。如5、8、0、6易為顧客接受;而不如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。在價格的數(shù)字應(yīng)用上，很多人喜歡8這個數(shù)字，并認為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\;4字因為與。死”同音，被人忌諱;7字，人們一船感覺不舒心;6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。至于您選擇什么數(shù)字尾數(shù)，仁者見仁智者見智了。