由于服裝散貨店眾多，遍布于大街小巷，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以，開(kāi)服裝散貨店的朋友一定要確保自己的店鋪非常有特色，能夠吸引顧客，同時(shí)還要掌握住成功經(jīng)營(yíng)散貨服裝店的兩個(gè)經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)，才能成功。

　　一、店面風(fēng)格

　　開(kāi)服裝散貨店，擁有自己的店面風(fēng)格很重要，每個(gè)服裝店都在尋找自己的店面風(fēng)格，它引導(dǎo)和體現(xiàn)出消費(fèi)群體的衣著品味和消費(fèi)層次。當(dāng)然不能全部的服裝店面都是同一種風(fēng)格，所以開(kāi)服裝散貨店，要擁有自己的店面風(fēng)格，千萬(wàn)不能模仿別人的店面風(fēng)格。

　　一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)服裝是拿貨店，都是自己到批發(fā)市場(chǎng)拿貨，隨在在開(kāi)店之前就要想好賣(mài)什么風(fēng)格的衣服，然后根據(jù)店鋪的風(fēng)格定位來(lái)進(jìn)行裝修和服裝進(jìn)貨。

　　二、服裝搭配

　　開(kāi)是拿貨服裝店還需要懂得一些服裝搭配技巧。在服裝店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，服裝搭配是非常重要的環(huán)節(jié)，它受流行、心理、文化修養(yǎng)、活動(dòng)環(huán)境等多方面因素的影響，從側(cè)面反映出一個(gè)人的愛(ài)好、性格。

　　服裝搭配做好了，可以表達(dá)出很多不同的美，輕松雅致，明朗輕快，爽潔瀟灑，平靜素雅，醇厚豐滿，穩(wěn)重理智，保守孤傲，含蓄深沉，莊重剛毅，華貴威嚴(yán)等等。從而吸引道不同類(lèi)型的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)服裝。

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　　經(jīng)過(guò)積累，我們就有了足夠數(shù)據(jù)量的敏感數(shù)據(jù)庫(kù)。而后，我們看價(jià)格就有目標(biāo)、方向、手段了：

　　1. 我們看自己時(shí)，能夠比較明確地知道哪些商品可以調(diào)高售價(jià)，哪些商品應(yīng)該調(diào)低售價(jià)，調(diào)整的幅度應(yīng)該是多少等。

　　2. 我們?cè)诖黉N(xiāo)選品的時(shí)候，就有了依據(jù)，可以根據(jù)促銷(xiāo)的目標(biāo)，選擇不同敏感度的商品組合;我們?cè)诖黉N(xiāo)量預(yù)估的時(shí)候，將相對(duì)準(zhǔn)確，避免了備貨不足或者檔期過(guò)后大量退貨。

　　3. 在看對(duì)手、直面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們就可以選擇敵動(dòng)我不動(dòng)，或者選擇主動(dòng)出擊，避免盲目跟價(jià)。

　　其實(shí)，做了很多價(jià)格彈性分析后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非每個(gè)商品的降價(jià)都會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生銷(xiāo)售影響的，這個(gè)比例通常不會(huì)高過(guò)40%。有些時(shí)候、有些地方甚至不超過(guò)10%。