前不久，凡客誠(chéng)品(北京)科技有限公司旗下子公司北京如風(fēng)達(dá)快遞有限公司宣布被中信基金全資控股的公路快運(yùn)企業(yè)天地華宇集團(tuán)收購(gòu)。

　　6年前，為解決最后一公里B2C物流配送困境，凡客自建物流公司——如風(fēng)達(dá)。凡客董事長(zhǎng)陳年為此不惜砸掉千萬(wàn)重金。對(duì)此，陳年頗為得意。凡客的自建物流換來(lái)了超過(guò)50%的重復(fù)購(gòu)買率。

　　那個(gè)當(dāng)年風(fēng)頭正勁、市值超過(guò)50億美元的凡客似乎在為瘋狂擴(kuò)張埋單。高庫(kù)存、砸廣告、大規(guī)模裁員……凡客近幾年一直掙扎在虧損邊緣。2013年，凡客悄無(wú)聲息地將如風(fēng)達(dá)剝離出去，轉(zhuǎn)型為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的第三方開(kāi)放物流企業(yè)。成功剝離后，如風(fēng)達(dá)從凡客的家人轉(zhuǎn)變?yōu)榭腿恕?/p>

　　凡客是一家出手不凡的企業(yè)，它的模式沿襲于上海那家突然夭折的PPG，并通過(guò)攻擊對(duì)手的方式承接了后者所有的市場(chǎng)遺產(chǎn),它所切入的都市服飾業(yè)又是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的最大基本盤，2010年的那套凡客體廣告令人驚艷，更要緊的是，它從一開(kāi)始就是風(fēng)險(xiǎn)投資催化的作品。所幸，凡客在關(guān)鍵時(shí)刻獲得了第七輪“輸血”。

　　今年2月，凡客誠(chéng)品正式對(duì)外宣布已完成新一輪融資，金額超過(guò)1億美元。凡客本輪融資由小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源等股東均參與了本輪投資。至此，凡客共獲得融資5.22億美元。3月，凡客開(kāi)賣白襯衣，被外界視為凡客“小米化”改造的標(biāo)志。“3月13日15時(shí)，80支襯衫首次開(kāi)賣，19353件在21分47秒內(nèi)售罄;4月2日15時(shí)，頂級(jí)300支棉長(zhǎng)袖襯衫首次發(fā)售，5分鐘內(nèi)售罄。”

　　類似的“饑餓營(yíng)銷”手法，小米玩得最好。用戶甚至?xí)M(jìn)一步聯(lián)想到，售價(jià)129元、499元的兩款襯衫分別對(duì)應(yīng)的就是紅米和小米。凡客在介紹白襯衫時(shí)，使用了“支數(shù)”等紡織業(yè)術(shù)語(yǔ)，并冠以“只有奢侈品才敢用”，“一件挑戰(zhàn)極限的白襯衣”。