1)動(dòng)態(tài)的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)基點(diǎn)

　　即使同一個(gè)企業(yè)，在不同的區(qū)域、不同的細(xì)分市場(chǎng)、不同的產(chǎn)品線(xiàn)或不同的市場(chǎng)發(fā)展階段中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素可能不同，營(yíng)銷(xiāo)策略的重心也要隨之不同。這就要依據(jù)形勢(shì)需要，動(dòng)態(tài)的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。例如微波爐行業(yè)。1999年，美的進(jìn)入微波爐行業(yè)，面對(duì)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、市場(chǎng)份額一度超過(guò)70%的格蘭仕，以及有產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)的LG，將市場(chǎng)重心下沉到二、三級(jí)市場(chǎng)，依靠在二、三級(jí)市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，不足3年就進(jìn)入行業(yè)三甲，有力地削弱了格蘭仕的市場(chǎng)地位。

　　2)廠家、商家和消費(fèi)者博弈三角形

　　在超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中，由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不確定性，消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和廠家博弈三角形的表現(xiàn)也會(huì)有所變化。例如，在營(yíng)銷(xiāo)工作中，流通渠道占有越來(lái)越重要的地位，廠家與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈也可能會(huì)隨之演化為廠家與商家的博弈。

　　在這一博弈三角形中，廠家有兩種地位：一是主導(dǎo)地位。企業(yè)掌控著產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素，流通渠道主要承擔(dān)的是物流配送和資金流轉(zhuǎn)功能等消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的非關(guān)鍵因素;二是從屬地位。流通渠道掌控融資、便利性、服務(wù)、客情關(guān)系等消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素，而非廠家掌控的產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等因素。

　　如果消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素掌控在企業(yè)手中，企業(yè)可以選擇在產(chǎn)品、價(jià)格、品牌或服務(wù)等方面確立營(yíng)銷(xiāo)策略的重心;如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素掌控在流通渠道手中，廠商之間的博弈關(guān)系就比較復(fù)雜，企業(yè)只有選擇以渠道為營(yíng)銷(xiāo)策略的重心，而且必須能夠使流通渠道獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的利益，來(lái)增強(qiáng)自己對(duì)流通渠道的影響力，甚至掌控力。