有人說，沒有不好賣的商品，只有不會(huì)銷售商品的人。同樣，沒有做不好的品牌，只有不會(huì)經(jīng)營(yíng)品牌的人。為了讓終端經(jīng)銷商更好地經(jīng)營(yíng)好自己的一畝三分地，本人將多年來對(duì)國(guó)內(nèi)一些品牌終端經(jīng)營(yíng)管理的心得略作總結(jié)。具體來說，成功經(jīng)營(yíng)服裝品牌應(yīng)具備以下九個(gè)條件。

　?、?a >良好的心態(tài)。做生品牌不是一蹴而就和急于求成的事情，需要一個(gè)培養(yǎng)的過程，經(jīng)銷商須擁有平和的心態(tài)，不急不躁，遇事冷靜，保持淡定，拿得起放得下，煩惱別往心頭掛。對(duì)待事業(yè)要始終充滿激情，時(shí)刻保持樂觀的心態(tài)，保持舒暢的心情，保持成功的欲望。

　?、矆?jiān)定的信念。相信你的選擇，相信你的品牌，相信你的伙伴，相信你的團(tuán)隊(duì)，相信你的產(chǎn)品，扛得住挫折，經(jīng)得住打擊，百分之一的希望也要付出百分之百的努力。反之，朝三暮四，前怕狼后怕虎，想贏怕輸又著急，你將一事無成，半途而廢。

　?、趁鞔_的計(jì)劃。沒有計(jì)劃，就沒有方向。制訂切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，按部就班，制定進(jìn)貨目標(biāo)、銷售目標(biāo)、庫存處理目標(biāo)、節(jié)假日促銷活動(dòng)目標(biāo)，并有序開展，將各項(xiàng)計(jì)劃落實(shí)在具體的行動(dòng)上，再做跟進(jìn)式檢查。唯有如此，天道酬勤，也許在某個(gè)不經(jīng)意的時(shí)刻，成功將悄然而至。

　?、凑_的方法。訂貨選貨有方法，銷售產(chǎn)品有方法，促銷打折有方法，選人用人有方法，管理人員有方法，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)有方法，培養(yǎng)顧客有方法，資金回籠有方法。辦法總比困難多，只要你肯想，辦法總會(huì)有，不為失敗找借口，要為成功想辦法。

　　⒌充足的貨品。有貨才能賣貨;店里有充足的貨品，顧客才有更多的選擇;中高檔貨品都要有，整盤貨品要合理搭配，類別要齊全，品種要豐富，款式要分開，顏色要錯(cuò)開，價(jià)格要拉開。訂貨不能單純從個(gè)人興趣的角度作決定，更要考慮顧客的消費(fèi)需求，不能用自己以往的經(jīng)驗(yàn)全盤否定新興風(fēng)格，不能對(duì)前衛(wèi)的貨品、高端的貨品一概拒絕。建議二三級(jí)市場(chǎng)店鋪按照7：2：1黃金比例組織貨品，即70%為保利的核心產(chǎn)品，20%為讓利的人氣產(chǎn)品，10%為高端的吸引眼球產(chǎn)品。

　?、鹅`活的銷售。平常多零售，想法做團(tuán)購，促銷有力度，宣傳要醒目，打折有理由，新品要主推，老貨狠處理，熟人不講價(jià)，生客留情面，斷碼可狂甩?？熨u的貨品要果斷，特賣的貨品要舍得，常賣的貨品要穩(wěn)定，暢銷的貨品要貴賣，滯銷的貨品要賤賣。咬得住價(jià)格，經(jīng)得起質(zhì)疑，窮人賣的是實(shí)惠，富人賣的是尊貴，老顧客賣的是誠信，新顧客賣的是信心，男人賣的是感覺，女人賣的是感情，年輕人賣的是時(shí)尚，中年人賣的是文化?？傊?，你銷售的不只是商品，更是服務(wù)和態(tài)度，是熱情與微笑，是顧客對(duì)你美好的印象。

　?、穬?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)品牌每天都有問題發(fā)生，不要害怕問題，而要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。要敢于承認(rèn)自己的不足和偏見，改正自己，完善自己，監(jiān)督自己，借鑒別人的成功管理經(jīng)驗(yàn)，多鼓勵(lì)、關(guān)心和教育員工，激發(fā)員工的積極性、責(zé)任感和主人翁意識(shí)，對(duì)員工的業(yè)務(wù)技能和職業(yè)道德進(jìn)行雙重培養(yǎng)。

　?、缸吭降男蜗蟆Ｐ蜗蟪鲂б?，形象招人氣，店面形象是品牌的第一張名片。為提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，終端店面要配合品牌運(yùn)營(yíng)商實(shí)施統(tǒng)一的品牌形象裝修和升級(jí)改造。要經(jīng)常給你的店鋪?zhàn)?ldquo;體檢”，檢查貨品是否混亂，陳列是否雜亂，燈光是否昏暗，人員是否松散等。如果你的店鋪貨品擺放混亂，陳列無序，甚至出現(xiàn)違規(guī)商品，那么再好的品牌形象也會(huì)蕩然無存，何談品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展與壯大?

　?、狗€(wěn)定的資金。投資必須要做預(yù)算，經(jīng)營(yíng)品牌需要穩(wěn)定的資金基礎(chǔ)，資金不到位不可盲目投資。交訂金才能下單，打貨款才能提貨，及時(shí)還款才會(huì)獲得信賴和更多支持。平常我們既要以店養(yǎng)店，以銷售促經(jīng)營(yíng)，又要準(zhǔn)備資金循環(huán)進(jìn)貨，通過各種渠道周轉(zhuǎn)和吸收資金，不能完全等到賣完貨了再去進(jìn)貨。也不能急于享受，把經(jīng)營(yíng)所得款項(xiàng)和利潤(rùn)馬上轉(zhuǎn)移到其他用途;更不可依賴合作廠商長(zhǎng)期欠款發(fā)貨。