1、目標消費者圈點的盲目性

　　促銷的終極目的是促進產(chǎn)品的銷售，所以任何一次促銷活動，我們都希望參與促銷活動的消費者，能是消費我們產(chǎn)品的潛在消費者，只有與這些潛在消費者進行溝通與互動，才有可能真正拉動銷售。

　　但現(xiàn)實的情況是非常復(fù)雜的。即使是策劃周密、創(chuàng)意奇特、執(zhí)行力度到位的促銷，所圈點的消費者也不可能都是潛在的消費者。

　　正是因為消費者行為的多變性與購買行為的多變性等特點，才給促銷活動的目標鎖定帶來了難度。

　　2、市場的多變性與競爭的復(fù)雜性

　　任何一次促銷行為都具有一定的時效性。當我們進行促銷的策劃與設(shè)計時，時效性的促銷往往跟不上多變的市場變化的步伐。比如當我們發(fā)現(xiàn)，在我們進行促銷設(shè)計與促銷資源整合時，發(fā)現(xiàn)贈送旅游對消費者具有一定的吸引力，但當我們就某一景點進行設(shè)計與策劃時，到最后卻發(fā)現(xiàn)這一景點卻已不再熱門，這便給促銷的成功帶來了很多不確定性因素。

　　競爭的復(fù)雜性，也給促銷活動帶來了不確定性因素。當我們正在為自已所設(shè)計的極具吸引力的促銷稱好時，馬上就有幾家十幾家跟進，有創(chuàng)意的促銷迅速變得同質(zhì)化而滿地開花，不能再引起消費者的關(guān)注與熱情。

　　正是由于促銷的諸多不確定性因素，才讓眾多商家感覺到，促銷易做又不易做，促銷易到所謂的效果卻又沒法評估。

　　所以，任何一次促銷行為，鎖定消費者是非常重要的。鎖定目標消費者，分析目標消費者的心態(tài)與消費行為，以便制定相應(yīng)的策略，吸引他們來參與我們的促銷活動。