你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場最佳陳列方案可分幾個區(qū)，每個區(qū)要陳冽哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問,有科學依據的，因此要做到科學訂貨，首先要憧得基本陳列的重要性，然后再不傭專業(yè)買手的高明眼光，來規(guī)劃你的陳列內容，也就是選貨。

　　選貨要根據當地的人文環(huán)境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明代理商的眼光，給每個下屬賣場科學配貨.代理商必須要能準確把程當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購品中發(fā)掘、培養(yǎng)買手。

　　訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨，另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭.結合對各種規(guī)格賣場基本陳列的科學分析，最終確定你這次訂貨的基本數量.只有這樣，你才能在訂貨的時候做到葫蘆里煮餃子，心中有數。

　　有的人或許會說，這些我早就心中有數，但是原來積壓了不少的庫存，如果我照單進貨的話，可能前面的吃不了，后面的我還得兜著走』要是加大庫存風險，形成惡性循環(huán)，那就更慘了.此話乍一聽，儀乎也有道理.但是細一追究，就不對了。

　　我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切以滿足市場需求為目的，才能提高銷售業(yè)結，才能贏利.我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落.因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在將滯未滯時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程』動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險.因此，要盡量避免死貨，訣不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路.要不然，你就真的是“不知死活”了。

　　每個賣場的基本陳列需要哪些貨有了，所需的各類貨量也很科學地配好了，綜合起來，你就知道點什么菜，點多少菜了.到這里，科學訂貨對于服裝代理商來講就是那么簡單了。