促銷是現(xiàn)在各大小商超慣用的競爭招術(shù)，但有時在促銷前無計劃、促銷中無分析或跟進、促銷后無總結(jié)檢討，進行盲目的促銷致使商場銷售額時高時低，甚至本來將已有的價格形象損失殆盡、得不償失，為此促銷商品到底怎么選品，各類別的商品占比該如何合理分布，根據(jù)整理可由以下方案是提高促銷品銷售的前提：

　　1. 不同業(yè)態(tài)促銷商品選擇的寬度與深度分析

　　賣場店：商品寬度比深度重要，要求商品豐富、種類多。

　　寬度分析：照顧不同消費群的不同需求，如：有適合團購/個人/男/女/吃/用/玩。吸引顧客完成一站式購物。

　　深度分析：不同部門重點品類的商品深度促銷，如：月餅類/洋酒類/洗發(fā)水，社區(qū)店等標超：商品深度比寬度重要，要求中類和小類多，同類商品具有選擇性，以吸引目標性顧客的民生必須品為主。

　　深度分析：以某類促銷商品(食品類或生鮮類)的深度為重點經(jīng)營

　　2. 促銷商品的深度規(guī)劃;以戰(zhàn)略性的商品結(jié)構(gòu)及本地消費習慣來規(guī)劃品類與單品縱深策略;以季節(jié)性商品為準，保證商品寬度，調(diào)整深度，以區(qū)域商圈競爭性調(diào)查為基礎(chǔ)，建立對比性價格帶為核心，促進銷售。

　　3. 超低價/優(yōu)質(zhì)/生活必需品 起到吸引客流的作用做驚爆價，但嚴格控制商品數(shù)，可考慮限量銷售，如：蛋、米、肉、紙品、飲料、常用家電、家紡，銷量商品：季節(jié)性商品/知名品牌 高周轉(zhuǎn)率，起到補充毛利的作用， 主要做促銷價，也可做超低價，要求可持續(xù)性低價，要保障銷量，庫存周轉(zhuǎn)快，如：各部門有代表性的商品(油、酒、飲用水、內(nèi)衣、家電);效益商品：有吸引力的個性化商品/關(guān)聯(lián)性商品/新品 質(zhì)量好，價格敏感度一般，能引起沖動性購買，做超低價，但毛利與正常售價持平。

　　相關(guān)鏈接：

　　1. ABC類商品占比

　　A B類商品 30-40%

　　季節(jié)性商品 20%-30%

　　臨期商品 20%

　　2. 功能性角色商品占比

　　形象商品(做驚爆價) 占10%—30%

　　銷量商品(主要做促銷價 也可做超低價) 占40%—60%

　　效益商品(做超低價) 占30%

　　3. 價格結(jié)構(gòu)

　　驚爆價商品 —— 促銷售價低于正常售價30-50% 零毛利或負毛利

　　超低價商品 —— 促銷售價低于正常售價15-25% 毛利率2-3%

　　促銷價商品 —— 促銷售價低于正常售價10% 毛利率于平常持平