New Balance的中文名稱是“紐巴倫”，是1906年在美國(guó)波士頓成立休閑鞋品牌，因?yàn)檫@個(gè)品牌在美國(guó)被小布什、奧巴馬、喬布斯、比爾蓋茨等名人所喜愛(ài)，這個(gè)品牌又被在美國(guó)譽(yù)為“總統(tǒng)慢跑鞋”。然而就在最近，OK帥發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的鞋子突然在中國(guó)流行起來(lái)，周圍有越來(lái)越多的人開(kāi)始穿這雙鞋。這個(gè)品牌并沒(méi)有在中國(guó)做大量的廣告，也沒(méi)有耐克、阿迪達(dá)斯那么高的知名度，那這個(gè)品牌是如何在中國(guó)火起來(lái)的?它的流行背后又有哪些規(guī)律呢?聽(tīng)OK帥給大家來(lái)分析一下。

　　在我曾看過(guò)的一本書(shū)《引爆點(diǎn)》中，有一個(gè)品牌案例，書(shū)中寫(xiě)到一個(gè)品牌如何一下子從銷售3萬(wàn)雙變成40萬(wàn)的過(guò)程，如何從一個(gè)小眾品牌變成一個(gè)大眾流行品牌的過(guò)程。在這本書(shū)中，作者指出

　　引爆流行的三個(gè)法則：“個(gè)別人物法則”、“附著力因素法則”、“環(huán)境威力法則”，我也從這三個(gè)角度來(lái)分析NewBalance的在中國(guó)流行的過(guò)程。

　　我先講一下“個(gè)別人物法則”。當(dāng)我在朋友圈調(diào)查NewBalance為什么流行時(shí)，很多朋友都提到了兩個(gè)人，一是楊冪，一是溫總理。這兩個(gè)人之所以能夠聯(lián)系在一起，也是因?yàn)镹ewBalance鞋，兩個(gè)人都在公開(kāi)場(chǎng)合穿過(guò)這雙鞋。溫總理在視察災(zāi)區(qū)時(shí)，不只一次穿過(guò)NewBalance鞋，可見(jiàn)溫總理對(duì)這個(gè)品牌鞋子的偏愛(ài)。而楊冪在去年6月22日在芒果臺(tái)的娛樂(lè)節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》中，也和謝娜同時(shí)穿了NewBalance，一時(shí)還在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱點(diǎn)討論。除了這兩位名人以外，還有很多中國(guó)人的偶像都穿過(guò)這雙鞋，像港臺(tái)明星劉德華、余文樂(lè)，韓國(guó)歐巴李敏鎬，都教授金秀賢，都在這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的LIST里面。這是有這么多名人給這個(gè)品牌免費(fèi)代言，才讓NewBalance品牌雖然不做廣告，卻同樣有很多的曝光率和知名度。偶像的力量是無(wú)窮的，看到這么多名人在穿，普通人肯定都會(huì)想買(mǎi)一雙。

　　緊接著，我再講一下引爆流行的“附著力”法則。什么是“附著力”，就是這個(gè)品牌就像病毒一樣，可以很容易附著在其他事物上面，引發(fā)瘋狂傳播。首先，NewBalance品牌的這個(gè)標(biāo)示很容易辨識(shí)，在鞋上一個(gè)有一個(gè)大大的“N”字，辨識(shí)度很高。簡(jiǎn)稱是“NB”兩個(gè)字母，所以在上海被成為“牛逼”鞋。當(dāng)然，更重要的是，這個(gè)鞋子設(shè)計(jì)也很好，既舒適又好看，非常符合年輕人的品味，又不會(huì)像耐克、阿迪那樣滿大街都是，穿腳上顯得高大上。許多明星之所以選擇這個(gè)品牌，除了好看和舒適以外，最重要的因?yàn)榇┻@個(gè)鞋子的人群相對(duì)較少，彰顯身份的特殊性。

　　最后講一下“環(huán)境威力”，環(huán)境威力指的就是外部環(huán)境的變化。原來(lái)這個(gè)品牌的鞋子之所以少，是這款鞋價(jià)格比較高，幾乎沒(méi)有500塊以下的，并且很難買(mǎi)到。但是，隨著人們收入的提高，花七八百塊錢(qián)買(mǎi)雙鞋子，在價(jià)格上完全可以承受。原來(lái)這家鞋的店面很少，大家買(mǎi)恰里不太容易，但是隨著電商和代購(gòu)的發(fā)展，買(mǎi)任何品牌的東西都變得容易起來(lái)，一動(dòng)鼠標(biāo)就完成了。在楊冪上完快樂(lè)大本營(yíng)不久，淘寶網(wǎng)上就會(huì)有商家出現(xiàn)打著“楊冪同款”標(biāo)示的商品。這些客觀條件，降低大家購(gòu)買(mǎi) NewBalance的門(mén)檻，大家很容易就可以買(mǎi)到跟明星同款的鞋子，滿足自己的虛榮心。

　　最后我想說(shuō)，任何事物的流行，都是從小圈子開(kāi)始的，無(wú)論是NewBalance還是任何戶外品牌，一開(kāi)始都是所在領(lǐng)域人士的圈子里流行，其中一個(gè)重要的因素就是穿這個(gè)鞋子的人少。等大眾都選擇這個(gè)品牌以后，時(shí)尚人群又開(kāi)始放棄這個(gè)品牌尋找新的品牌，這個(gè)現(xiàn)象從女士的包包上，體現(xiàn)的會(huì)更明顯一些。

　　對(duì)于戶外從業(yè)人員而言，應(yīng)該從這個(gè)案例上學(xué)習(xí)事物流行的規(guī)律，牢牢掌握引爆流行的三個(gè)原則。如果能制造出一個(gè)流行產(chǎn)品出來(lái)，將會(huì)挖掘出超乎想象的商業(yè)價(jià)值。那么現(xiàn)在戶外行業(yè)已注冊(cè)品牌大概為600家左右，規(guī)模上億級(jí)別的不到30家，這意味著戶外領(lǐng)域雖然看似競(jìng)爭(zhēng)非常激烈， 但平均規(guī)模都不太大，國(guó)內(nèi)被大眾消費(fèi)者所熟知的也無(wú)非那幾個(gè)，所以在行業(yè)還沒(méi)有進(jìn)入絕對(duì)巨頭模式的時(shí)候，能殺出來(lái)的機(jī)會(huì)還是非常大，OK帥與大家靜待下一匹黑馬。