內(nèi)衣促銷主題：撇去浮華，注重實(shí)惠。經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的情況下，商家會(huì)做出一些“有機(jī)會(huì)贏得XX游”的主題促銷活動(dòng)，如APP就曾經(jīng)推出一次“清風(fēng)紙巾游臺(tái)灣”的主題活動(dòng)，青春的面孔、動(dòng)聽的音樂、美麗的風(fēng)光，頗得消費(fèi)者喜歡。但是在“趨低消費(fèi)”的背景下，消費(fèi)者追求的目標(biāo)是實(shí)惠和性價(jià)比，所以企業(yè)在促銷主題的選擇上要迎合消費(fèi)者的這一特性，輕輕撥動(dòng)他們心底的那根弦。“加量不加價(jià)”——必勝客比薩、“為生活中的小驚喜而歡呼”——今麥郎鹵蛋，在今天看來，簡潔、實(shí)際、看得見摸得著的促銷主題和廣告語成為消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)的一個(gè)重要支撐力量。

　　“劃算”、“經(jīng)濟(jì)”、“省錢”是企業(yè)在“趨低消費(fèi)”時(shí)代能夠與消費(fèi)者形成共鳴的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。圍繞于此，企業(yè)進(jìn)行促銷推廣的由頭可以有很多，比如“西單商場八十年店慶”促銷，“感恩節(jié)感恩回饋促銷”，“慶五一”、“迎中秋”等節(jié)日促銷，“三八節(jié)漂亮女人”、“新學(xué)期新形象”等針對于特殊人群的促銷，“航天奶”特殊事件促銷等。

　　促銷內(nèi)容：直接有效，形式靈活。企業(yè)在“趨低消費(fèi)“的大環(huán)境下，促銷內(nèi)容和形式的選擇應(yīng)該以直接刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為主，比如：

　　1.限時(shí)限價(jià)，現(xiàn)在買比以后買更劃算!限時(shí)限價(jià)的促銷手段是專門為“覺得可買可不買”的消費(fèi)者而設(shè)計(jì)的。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者往往能以低價(jià)采購到可能需要的物品，這對一部分非剛性需求的消費(fèi)者具有很大的沖擊作用。限時(shí)限價(jià)經(jīng)常出現(xiàn)在KA賣場里，比如家樂福就曾經(jīng)與北京晚報(bào)聯(lián)合，做了三天的“愛仕達(dá)”產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)，規(guī)定時(shí)間內(nèi)購買產(chǎn)品最低可享受50%的折扣。在這種促銷內(nèi)容的刺激下，一部分不需要更換鍋具的消費(fèi)者也會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)性購買行為。

　　2.買A贈(zèng)A或買A贈(zèng)B，大宗買比單獨(dú)買更經(jīng)濟(jì)!買贈(zèng)促銷手段主要是針對“能少買就不多買”的人群，此類促銷經(jīng)常出現(xiàn)在快消品領(lǐng)域，比如買一箱蒙牛牛奶送四包蒙牛袋奶、臨期三元酸奶買2贈(zèng)1、買一桶5升多力葵花籽油送一瓶900毫升橄欖葵花油等。買贈(zèng)促銷(組合裝、家庭裝)可以為消費(fèi)者提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品，減少消費(fèi)者選擇其他品牌的機(jī)會(huì)。

　　3.購物抽獎(jiǎng)，積分換禮，這里買比別處買更省錢!消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，可憑小票抽獎(jiǎng)或參加積分換禮活動(dòng)，這種促銷手段能夠讓消費(fèi)者在獲得基礎(chǔ)利益的同時(shí)，增加購物體驗(yàn)價(jià)值和心理價(jià)值預(yù)期。

　　4.整合資源，聯(lián)合促銷。公司內(nèi)部的產(chǎn)品聯(lián)促或與外品牌聯(lián)促可以實(shí)現(xiàn)多種配合形式，增強(qiáng)促銷可變性。比如屬于整合公司內(nèi)部資源的聯(lián)促形式有雀巢威化與雀巢咖啡的捆綁促銷、雪碧和可樂的捆綁促銷、福臨門大米和福臨門油的捆綁促銷等;再如可口可樂與好麗友薯愿的捆綁促銷、某面包品牌和恒慧火腿的捆綁促銷、某白酒廠商與酒鬼花生的捆綁銷售等都是整合公司內(nèi)外資源的聯(lián)促形式。當(dāng)然，捆綁促銷的產(chǎn)品要有關(guān)聯(lián)性，二者不能相斥，這樣才能增強(qiáng)促銷的效果。

　　提高內(nèi)衣促銷告知效率：告之精準(zhǔn)，成本集約。經(jīng)濟(jì)形勢的變化使多數(shù)消費(fèi)者回歸本位，此時(shí)的內(nèi)衣促銷重點(diǎn)就是集中優(yōu)勢資源做有用之功：平時(shí)有溫度，高峰有熱度，鎖定核心消費(fèi)群體，爭取潛力消費(fèi)者，暫時(shí)放棄非主流消費(fèi)者，提升內(nèi)衣促銷的精準(zhǔn)率。近期在部分市場表現(xiàn)活躍的“藍(lán)月亮”多選擇節(jié)假日招募臨促人員，在KA賣場針對中青年女士進(jìn)行集中促銷。企業(yè)選擇聚焦主流目標(biāo)消費(fèi)群體，可以在節(jié)省成本的同時(shí)最大限度地提升銷售業(yè)績。