＜p＞下著＜a href=「//www.pmae.cn/news/indexuc.asp」の販促テーマ＜a＞：派手なところを捨てて、お得なところを重視する。

経済環(huán)境が良い場合、商店はいくつかの「XXツアーを勝ち取る機會がある」というテーマのプロモーション活動を行います。例えば、APPはかつて「清風(fēng)ティッシュツアー臺灣」のテーマ活動を出しました。青春の顔、綺麗な音楽、美しい風(fēng)景など、消費者に人気があります。

しかし、「低消費」の背景において、消費者の追求の目標は実益と価格性能比であるため、企業(yè)は販促テーマの選択において消費者のこの特性に合わせて、そっと彼らの心の底の弦を動かします。

「プラスしてもプラスしない」――ピザハットのピザ、「生活の中の小さな驚きに歓呼する」――今麥郎ハロゲンは、今日から見て、簡潔で実際的で、觸れることができる販促テーマと広告用語は消費者の積極的な消費の重要な支えになります。

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＜p＞「お得」「経済」「お金の節(jié)約」は、企業(yè)が「低消費」の時代に消費者と共感できる三つのポイントです。

これをめぐって、企業(yè)が販促を行う理由はたくさんあります。例えば、「西単百貨店80年店慶」の販促、「感謝祭感謝祭感謝感謝感謝感謝感謝感謝感謝感謝祭販促」、「慶五一」、「中秋を迎える」などの祝日の販促、「三八節(jié)綺麗な女」、「新學(xué)期新イメージ」などの特別な人に対する販促、「宇宙牛乳」の特別イベントの販促などです。

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＜p＞＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”キャンペーン內(nèi)容＜a＞：直接有効で、形式的に柔軟です。

企業(yè)は「低消費」の大きな環(huán)境において、販促內(nèi)容と形式の選択は直接消費者を刺激して購買行為を発生させることを主とすべきです。

＜p＞1.時間限定価格で、今はこれから買うよりもお得です！期間限定の販促手段は「買えると思いますが、買えないと思います」消費者のために設(shè)計されています。

一定の時間內(nèi)に、消費者は必要なものを安く仕入れることができます。これは一部の非剛性需要の消費者に大きな衝撃を與えます。

時間限定価格はよくKA売り場にあります。例えばカルフールは北京晩報と提攜して、三日間の「愛仕達」商品の特別価格キャンペーンをしました。時間內(nèi)に製品を買うなら、最低でも50%の割引が受けられます。

このような販促內(nèi)容の刺激の下で、一部の鍋具を交換する必要がない消費者も衝動的な購買行為を発生します。

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＜p＞2.Aを買ってAを贈ったり、Aを買ってBを贈ったり、大口で買ったほうが単獨で買うより経済的です。贈答のための販促手段は主に「少なく買えば多く買いません」という人に向けています。このような販促はよく消耗品の分野に現(xiàn)れます。例えば、蒙牛の牛乳を一箱買うと、蒙牛の袋の乳を四袋にプレゼントします。

ギフトプロモーション（セット、ファミリーウェア）を買うと、消費者に価格性能比の高い製品を提供し、消費者が他のブランドを選ぶ機會を減らすことができます。

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＜p＞3.買い物抽選、ポイント交換、ここで買うと他のところよりお金がかかります。消費者が商品を買うと、レシートでくじを引いたり、ポイント交換活動に參加したりすることができます。このような販促手段は消費者が基礎(chǔ)的な利益を得ると同時に、ショッピング體験価値と心理価格の予想を増加させることができます。

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＜p＞4.＜a href=「//www.pmae.cn/news/indexuc.asp」資源を統(tǒng)合し、共同で販促する。

會社の內(nèi)部の製品を促進したり、外のブランドと提攜したりして、様々な協(xié)力形式を?qū)g現(xiàn)し、販促の可変性を高めることができます。

例えば、社內(nèi)資源を統(tǒng)合する連結(jié)促進形式には、ネストコーヒーとネストコーヒーのセット販売、スプライトとコーラのセット販売、福臨門米と福臨門油のセット販売などがあります。また、コカコーラと好麗友芋のように、販売促進、あるパンブランドと恒慧ハムのセット販売、ある白酒メーカーと酒鬼ピーナッツのセット販売などは會社の內(nèi)外資源を統(tǒng)合するための促進形式です。

もちろん、バンドルプロモーションの製品は関連性があります。両者は互いに反発してはいけません。そうすると、プロモーションの効果が強くなります。

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＜p＞下著の販促を高めることは効率をお知らせします。

経済情勢の変化は多くの消費者を本位に戻らせ、この時の下著販売促進の重點は優(yōu)勢資源に集中して効果的な功をすることである。普段は溫度があり、ピークに熱があり、核心消費グループをロックし、潛在的消費者を獲得し、一時的に非主流消費者を放棄し、下著の販売促進の正確性を高める。

最近、一部の市場で活躍している「青い月」は、祝祭日を選んで臨時の人材を募集し、KA売り場で中青年女性を?qū)澫螭思械膜素湁婴筏皮い蓼埂?/p>

企業(yè)は主流のターゲット消費グループに焦點を當(dāng)てることを選択して、コストを節(jié)約しながら、最大限に販売実績を高めることができます。

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