1、消費者麻木：對于某一商品的促銷時節(jié)到來時，對消費者的購買行為與傾向有相當(dāng)大的影響，但是如果一個商品三天兩頭地搞促銷，甚至是一次比一次的力度要大時，消費者就有點麻木了，產(chǎn)生“審美疲勞”。消費者可能會想：下次再買吧，反正這促銷經(jīng)常搞，說不定過幾天還更便宜或更多贈品;

　　2、患上促銷依賴癥：大促銷產(chǎn)生大銷量，小促銷產(chǎn)生小銷量，不促銷沒銷量。以至于促銷要年年搞，月月搞，天天搞，一刻也不能停頓;

　　3、透支未來的市場收益：適度的促銷，要么會擠占同類競品的市場份額，或可以直接產(chǎn)生市場需求的擴容，這是有絕對的好處。但一旦促銷過度，在短期的市場需求無法增加的前提下，除了透支市場的未來收益，則不可能產(chǎn)生“促銷增量”。這又直接導(dǎo)致了“促銷一停，則銷售即止”的怪現(xiàn)象。這了阻止這種現(xiàn)象的發(fā)生，又不得不上演另一場促銷(比如上場促銷的目的是“壓貨”，這場促銷的目的是“清庫存”)，然后不斷惡性循還。

　　4、導(dǎo)致價格混亂引發(fā)“沖貨”：在針對渠道成員進行進貨獎勵等方式的促銷活動時，由于多數(shù)廠商會根據(jù)各渠道客戶的進貨金額來設(shè)置不同的返利比率，金額大的返利高，金額小的返利低。美其名曰：“貢獻大，回報也大”。這將使得渠道成員之間的價格平衡被打破。由于價格的差異不可避免地產(chǎn)生沖貨行為，對價格體系產(chǎn)生致命的打擊;

　　5、導(dǎo)致渠道成員的庫存過高：過高的庫存就象隨時可能潰堤的“堰塞湖”，也讓流通渠道同時患上“高血壓”和“腸梗阻”;

　　6、縮短商品的生命周期：渠道有返利促銷，終端有特價促銷，這些都與價格有直接的關(guān)系。過于頻繁的價格折扣，將使得渠道成員與消費者將“促銷價”理解為“正常價”，這時“促銷價”也就變成消費者可以接受的心理價格。也就是說經(jīng)過頻繁的促銷，商品的價格很難再回升到促銷前的水平，這就會使商品的市場價格在頻繁的促銷過程中不斷走低，各渠道成員的利潤空間不斷“縮水”。

　　當(dāng)從上到下都高喊“無錢可賺”時，這個商品就快走到頭了。促銷是貫穿營銷的主旋律，只要有產(chǎn)品、有服務(wù)推向市場，促銷便緊跟而至。各商家會根據(jù)自身的條件和目的選擇不同方式和載體