順勢而為與深度調(diào)整

　　記者：金總，您好!您在鞋業(yè)市場探索了二十多年了，您認(rèn)為今年的鞋市場會有什么樣的變化?

　　金哲新：今年的鞋市場將會風(fēng)起云涌，一二線品牌渠道下沉，二三線品牌競爭將異常激烈，市場總量同比微縮，市場呈多元化格局。

　　記者：有人說鞋業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期，品牌利潤下滑，您怎么看?

　　金哲新：我也認(rèn)為鞋業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期，其特征就是轉(zhuǎn)型升級、科技創(chuàng)新、資源整合。至于鞋業(yè)品牌利潤下滑，我個人認(rèn)為這是相對的，我們應(yīng)該用辯證的視野去看待這個問題。

　　記者：在這樣特定的時期，鞋企如何深度調(diào)整?

　　金哲新：順勢而為，具體問題具體分析，鞋業(yè)調(diào)整必須延伸，要科學(xué)化、時代化，要與時俱進(jìn)。

　　變則新，不變則頹

　　記者：面對新形勢，鞋企如何與時俱進(jìn)?

　　金哲新：中國新一屆領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)政后，強(qiáng)調(diào)堅持穩(wěn)中求進(jìn)，堅持宏觀經(jīng)濟(jì)政策連續(xù)性、穩(wěn)定性，提高針對性、協(xié)調(diào)性。“穩(wěn)”字當(dāng)頭，這也是今年中央經(jīng)濟(jì)工作定的基調(diào)。國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了緩沖期，這是時代大趨勢，我們一兩個行業(yè)是無法超越這種大趨勢的。我們要順應(yīng)潮流，就必須順勢而變。

　　記者：鞋業(yè)中普遍存在一種顧慮：轉(zhuǎn)型升級，不轉(zhuǎn)等死，轉(zhuǎn)怕轉(zhuǎn)死。那我們到底要怎么辦?

　　金哲新：轉(zhuǎn)變至少還能帶來一些希望，因?yàn)樽円彩切放频奈ㄒ怀雎贰?/p>

　　記者：為什么這樣說?

　　金哲新：在信息化時代，誰也不能置身事外。實(shí)踐已經(jīng)證明，變革是必須的。曾經(jīng)那些矗立山峰的品牌漸已崩潰。像曾經(jīng)一度市場占有率第一的品牌柯達(dá)、摩托羅拉、諾基亞、索尼等，都敗在了變化慢上。

　　創(chuàng)新思維，科學(xué)發(fā)展

　　記者：目前，鞋服業(yè)最需解決的問題是什么?

　　金哲新：思想和發(fā)展。我們需要創(chuàng)新思維，科學(xué)發(fā)展。

　　記者：具體有什么措施?

　　金哲新：每個鞋企的具體情況不同，實(shí)施的方法也不同。我們?nèi)仗┘瘓F(tuán)今年實(shí)施了八項變革措施：1、組織扁平化，2、實(shí)行目標(biāo)管理，3、實(shí)體店價格顛覆，4、強(qiáng)化代理商統(tǒng)一管理，5、線上線下和諧共進(jìn)，6、強(qiáng)化終端互動，7、提升品牌力，8、戰(zhàn)略變革服務(wù)小分隊升入終端。

　　記者：實(shí)體店價格顛覆有點(diǎn)新意。

　　金哲新：日泰整體營銷提高，需要所有單個店鋪的成功,只有每一個店鋪都贏利,日泰零售才能真正做大做強(qiáng)。今年，我們要依靠“品牌做強(qiáng)零售、服務(wù)做強(qiáng)零售、監(jiān)管做強(qiáng)零售”。最主要的是對應(yīng)線上價格，對實(shí)體店價格進(jìn)行調(diào)整，少加價，擠掉廣告費(fèi)、削去計劃外的運(yùn)營費(fèi)用。

　　記者：現(xiàn)在鞋服品牌線上線下價格問題很突出，日泰在淘寶上開了網(wǎng)店，怎么解決這個問題。

　　金哲新：為了避免線上銷售沖擊線下銷售，我們線上線下銷售的產(chǎn)品各具特色，網(wǎng)上休閑化，網(wǎng)下紳士化。同時，要提高日泰電商產(chǎn)品的銷售價格。

　　記者：今年，您對鞋業(yè)有信心嗎?

　　金哲新：有!車到山前必有路。我堅信只要鞋業(yè)品牌深度調(diào)整，創(chuàng)新求變，讓變化從鞋企“細(xì)胞”開始，就一定會像中國電冰箱、洗衣機(jī)行業(yè)那樣趕超“海外軍團(tuán)”，最終在行業(yè)巔峰上立起民族品牌的大旗。