小生意結識新搭檔

　　“1樓是展示，2、3樓有影棚和打板間，地下是成品出衣區(qū)……”三層小樓里，衣架上掛著各色服裝，設計高貴、典雅。這棟別墅，是劉桂紅去年租的，簡單裝修后，將服裝設計全部從梨園村搬了過來。“原來我們在地下室加工服裝和編織。”劉桂紅笑開了：“編織由姐妹們拿回家去干，這邊專做服裝，如果客人來看也顯檔次。”

　　劉桂紅曾經是一名普通的家庭婦女，“最開始我給人串珠子，就掙個加工費。”2008年，為了經營方便，在鎮(zhèn)政府的幫助下，劉桂紅成立了北京麗人島手工編織專業(yè)合作社，自己當上了社長。

　　編織社的生意走上了正軌，不愁接單，但利潤卻很薄。

　　2009年，劉桂紅認識了新加坡留學歸來的畢婉茹。小姑娘交給劉桂紅一單手藝活，將近100件，卻只有600塊錢的加工費。而且劉桂紅和姐妹們都不會做這種頭飾，要重新學習。

　　“這活利潤非常小，又緊著要。但人家既然找到我了，就是信任我，我必須接。”劉桂紅就召集了幾個姐妹一起學習和加工。兩天兩夜，終于趕制出來了。劉桂紅把600塊錢分給了姐妹們，自己分文未取。

　　交貨那天，畢婉茹來拉貨，當她知道劉桂紅連夜趕活時，在門口偷偷哭了。從此，兩人正式建立了合作關系。私下里，二人還以母女相稱。

　　幾單生意過后，兩人一拍即合，聯(lián)合成立了貿易公司，劉桂紅為法人，畢婉茹負責國外業(yè)務，拓展銷售渠道。

　　小枕頭叩開海外市場

　　巧娘手工活出國，以前最多就是貼別人的標簽，賺點加工費而已，產權都是別人的。劉桂紅看著，心里也起急。

　　2013年，劉桂紅將目光瞄向了制作“玲瓏枕”，丈夫劉向東看她不吃不睡地研究，也幫她琢磨起來。“玲瓏枕”屬于瀕臨失傳的民間稀有手工藝品，別名“御枕”，曾經是宮廷或貴族的必備用品。一個月后，夫妻倆終于研究出了適合人體學的“玲瓏枕”。產品一經推出，訂單不斷。

　　巧合的是，去年串親戚，劉桂紅接觸了意大利孔子學院的丁老師。丁老師一眼就相中了這八面玲瓏的小枕頭，便帶了幾個回意大利，隨后又買走200個。這些以“天一錦”標注的玲瓏枕第一次走出了國門。

　　光是玲瓏枕還不夠，劉桂紅又琢磨如何在服裝領域闖出自己的天地?？蓜⒐鸺t沒有任何美術基礎，雖然手巧，但對于新穎的樣式、時尚的顏色卻把握不準。

　　鎮(zhèn)婦聯(lián)主席康秀清這回又出主意了?？抵飨彤呁袢悴患s而同地建議：“你兒子不是中央美院畢業(yè)的嗎?學的又是美術專業(yè)，你讓他幫你設計，這不是早就注定好了的嗎?”劉桂紅一撇嘴：“那毛小子知道什么，別給我搗亂了。”雖然嘴上這么說，但劉桂紅還是試探著邀請兒子加入她的事業(yè)。為了支持母親，兒子劉鵬辭掉工作加入編織社。

　　“天一錦”旗下于是就有了生產手工制作的玲瓏枕和服裝，劉桂紅先把專賣店開在了英國。“中國風的衣服和飾品，到了國外特別受歡迎。”

　　手工定制時尚服裝

　　走出國門的劉桂紅不滿足。

　　北京市組織的相關創(chuàng)業(yè)培訓，只要有機會，劉桂紅就爭取參加。“婦聯(lián)幫了我不少忙，這些年我參加過很多培訓，報關、出口等政策我都學習過，除了英語不怎么好，其他都拿得起來。該有的證書我都有了!”劉桂紅憑借著貿易公司這個平臺，加上自身努力，今年又將巧娘手工活的業(yè)務拓展到了私人定制。“公司要發(fā)展才能經久不衰，說白了，我手底下百十來號人等著吃飯呢!”這個名為“Style-A”的服裝品牌，如今已經在英國注冊。和“天一錦”主打中國風不同，這個品牌主營時尚服裝，全手工制作，精選上等材質面料，已經在倫敦的專賣店銷售。

　　“原來一年掙幾千，后來干得好的一年能掙幾萬。現(xiàn)在我們做起了服裝，手工活當然也沒扔下，去年一年的流水就上千萬，這在原來真是想都不敢想。”看著架子上成排的成衣，劉桂紅不免感慨。