為什么很多品牌都在打折?焦點問題在于品牌沒有實現(xiàn)差異化，沒有真正滿足顧客的真正需要。女裝企業(yè)正在面臨大規(guī)模的洗牌，服裝必須有自己的個性，靠促銷來引發(fā)別人的購買欲望必然會進入一個瓶頸，如果一個作品能激發(fā)顧客的購買欲，價格不會成為第一考慮因素。設計出適合部分人群的作品，引起他們的共鳴，培養(yǎng)顧客的品牌情結才是服裝品牌的生存之道。

　　實際上，在促銷的方式上，品牌在學著更多地做“加法”。

　　靈活的廣告策略

　　在宣傳推廣上，可可尼更多的通過發(fā)布會，這是設計師品牌最常規(guī)，也是效果最好的宣傳方式?？煽赡嵋矔x擇與時尚雜志、電視臺合作。合作不會通過硬性廣告，而是通過參與一些活動來推廣品牌，如娛樂節(jié)目主持人和嘉賓的服裝提供，電視劇演員的服裝提供，明星頒獎典禮服裝提供等。

　　“這些推廣方式不會立竿見影，需要堅持，它會在潛移默化中讓品牌價值得到提升。”可可尼總監(jiān)應翠劍說。

　　VIP?請進!

　　在深圳的天意旗艦店，一樓是寬敞明亮的時尚購物區(qū)，延續(xù)了原有的天然元素，購物區(qū)的二樓則被巧妙地設計成為一個“花草茶吧”，這是天意的VIP小型都市會所，天意提供給VIP的專享區(qū)。這里經(jīng)常舉行一些主題party，有關于美容的時尚沙龍，有色彩搭配的專業(yè)講座，服裝秀，對VIP是免費的。很多的VIP從這里結識了朋友。此外，天意還在規(guī)劃建一個野外的VIP活動場地，只對VIP開放，浪費、 唯美，營造一個香草花園，在那里會員能享受到所有其他商業(yè)環(huán)境中享受不到的自然之趣。

　　“偏題”的加法

　　“藝之卉”的加法似乎有些“偏題”，依靠獨特的品牌營銷策略走上了成功之路的藝之卉，在大多數(shù)本土企業(yè)還依靠廣告這一慣用推廣載體形式時，已經(jīng)著眼于探尋一條將品牌樹立提升至文化領域之路。藝之卉時尚刊物的出版，設計概念工廠的成立，以及時尚生活名人壇的舉辦，趙卉洲把目光放到了剛廣闊的時尚領域，立足于深厚的文化積淀。

　　今天看來，這是通過大力發(fā)展創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)來推動傳統(tǒng)行業(yè)升級的一種新的運營模式，也是藝之卉打得最出色的一張文化牌，盡管后來陸續(xù)有其他品牌效仿這種做法，紛紛建立此類博物館，但都沒有藝之卉這般令人印象深刻。

　　“對于服裝品牌來講，品牌的價值核心在哪里?一件數(shù)千元甚至上萬元的名牌服裝，與一件材料相同、做工不錯的一般服裝差異在何處?核心就是品牌文化內涵的不同，也就是產(chǎn)生的附加值不同?！笨偨?jīng)理周勝解釋說，“我們做了很多看似和服裝沒有什么關系的事情。工藝、技術、設備、銷售等硬件都可以抄，唯獨藏在服裝中的文化能量無法移植。