服裝店員一項(xiàng)重要工作就是每天對于服裝的理貨工作。導(dǎo)購固然重要，而理貨也是基礎(chǔ)。服裝店員進(jìn)行理貨時有幾項(xiàng)原則一定要遵守。

　　最基本的服裝陳列原則是保證所有陳列的服裝整齊、清潔。顧客不會購買臟亂不堪的服裝。另外還有很多重要的陳列原則需要店員掌握。

　　柜式貨架陳列原則

　　柜式貨架一般陳列一些T恤等造型簡單，利用疊放的服裝。要讓服裝擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加服裝展示的飽滿度和可見度又可以給顧客一個產(chǎn)品種類豐富，選擇性強(qiáng)的信號。

　　柜式貨架常用垂直集中陳列。這種方法可以搶奪消費(fèi)者的視線，因?yàn)榇怪奔嘘惲?，符合人們的?xí)慣視線，而且容易做出生動有效的陳列面。很多服裝店鋪的墻壁陳列就采用這樣的方法。墻壁最上面是掛樣，下面是服裝的疊放陳列。

　　色彩出樣原則

　　從左至右從淺色至深色，從暖色至冷色;從左至右依次為深色、淺色、深色、淺色，可以同款也可以不同款，但要注意下擺造成的曲線不要太突兀;也可以中間為正面掛裝方式，向西側(cè)，依次為淺色、中度色、深色。

　　綠色的服裝不適合擺放在駝色、米色、紅色、咖啡色系的服裝中;橘紅色的服裝不合適擺放在藍(lán)色或偏冷色系的服裝中;黑色服裝不適合擺放在一起，應(yīng)該和其他顏色搭配;灰色服裝不適合擺放在一起，應(yīng)該和其他顏色搭配;白色服裝不適合擺放在一起，應(yīng)該和其他顏色搭配;淺色服裝、明度不高的服裝不適合擺放在一起;杏色服裝不適合與綠色服裝擺放在一起。

　　重點(diǎn)突出原則

　　在一個堆頭或陳列架上，陳列系列服裝時，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。主打的服裝與新款服裝都可以擺放在重點(diǎn)位置，以吸引顧客的視線，增加銷售的機(jī)會。

　　伸手可取原則

　　要將服裝放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費(fèi)者不同的年齡身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。如，兒童服裝應(yīng)放在一米以下。

　　價格醒目原則

　　標(biāo)示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一。既可增加產(chǎn)品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費(fèi)者買的明白，可對同類產(chǎn)品進(jìn)行價格比較，還可以寫出特價和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價格，即使很想購買產(chǎn)品，也會猶豫，進(jìn)而喪失一次銷售機(jī)會。