開場白：是否是因為我們從未想過要放棄我們手中已經(jīng)擁有的優(yōu)勢?有時，如果我們能放棄一些我們的固執(zhí)、狹隘，和一些優(yōu)勢的話，我們可能會得到更多。知道自己正在做什么，和接下來要做什么的人，是智慧的。開童裝店賺錢嗎?今天，我們的主人公就是一個這樣的80后，他敢想敢干，敢于適時放開手中的鑰匙;放棄，讓他在充實了自己之后，得到了更多!

　　五年前，放棄設計師的優(yōu)越工作，毅然踏入淘寶

　　記者:很高興您能抽出寶貴的時間接受我的采訪，和大家分享自己的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)驗。首先介紹下自己和您的店鋪吧

　　rully梅:大家好，非常感謝檸檬對我的采訪。開童裝店賺錢嗎?我是欣依童裝店的掌柜，店內(nèi)主營男女童裝。我做淘寶算比較早的，五年前進入淘寶。當時大學剛畢業(yè)不久，因為大學時學的是藝術設計的專業(yè)，畢業(yè)后很自然的成了一名設計師。但工作一段時間后，發(fā)現(xiàn)那樣的工作模式很難實現(xiàn)自己的理想。而當時淘寶日趨興盛，于是，我毅然辭去了工作，開了自己的淘寶店，當時完全是憑借個人興趣在做，但一年之后，我就沒再做了。直到今年，我覺得自己各方面的能力都差不多了，八月中旬，才又重新開始做C店，也就是現(xiàn)在的這個童裝店。

　　認清形勢，臥薪嘗膽，2年時間，8次跳槽，成就自己的大智慧

　　記者:八月中旬到現(xiàn)在，您用了僅僅三個月的時間，就打造了一個五鉆店鋪，成績顯赫啊!五年前，在今天的大部分網(wǎng)店主看來，都是淘寶店鋪發(fā)展的黃金時期。當初是什么原因促使您放棄了您的店鋪經(jīng)營?之后，您去做了什么呢?

　　rully梅:如果不是當初的放棄，也不會有我今天的成績。開童裝店賺錢嗎?在我做了一年之后，商城興起，我看到了他們的規(guī)模和優(yōu)勢，也看到了自己的局限性，覺得如果一直這樣下去的話，肯定做不大做不強。為了學習經(jīng)驗，我就擱置了自己的淘寶店，去大TP公司幫他們做商城，開始主要是負責直通車這塊的推廣，做了2個月之后我就辭職了，又去了另外一家商城做項目經(jīng)理，期間負責了一個品牌專賣店的推廣，成績也不錯，第二個月就做了60萬，對行業(yè)老大已經(jīng)構成了威脅，也因為這樣，我們被廠家切斷了貨源;后來，我又去了幾家商城，實踐了怎么做鉆展、聚劃算，包括雙十一的活動策劃。直到今年八月中旬，我才重回自己的店鋪，開始大膽一搏。

　　記者:我一向最欽佩這樣的一種人：他們能夠及時的認清形勢，認清自己;他們有明確的長期規(guī)劃，有明確的目標，為了實現(xiàn)這個目標，他們勇于放棄，他們不作繭自縛;他們知道接下來要做什么，知道自己做的事情是為了什么，知道自己將要做什么;這樣的一類人，注定是這個社會的成功者。我認為您就是這樣的人。

　　rully梅:我覺得自己還是在邁向成功的路上，為此，我會不懈努力。

　　不惜血本上直通車和鉆展;他始終相信投入和回報是成正比的

　　記者:經(jīng)過了一段時間的“修煉”之后，(呵呵，我可以這樣說吧?),您對直通車和鉆展這兩大淘寶官方推廣模式可以說已經(jīng)是駕輕就熟了，我想您的店鋪推廣方式也是這兩種為主吧?

　　rully梅:是的。直通車會很燒錢，這一定是你的感覺吧?直通車是很燒錢，我現(xiàn)在這個店一個月直通車的花費在就2萬左右，當然，這還不能跟其它更大的直通車賣家相比，他們的花費要多的多。開童裝店賺錢嗎?為什么燒錢的工具，大家都愿意用，這個很容易理解啊，就是有投入，就有產(chǎn)出。對我來說，直通車投入2萬，5萬，甚至10萬，都沒關系，只要它能帶來相應的產(chǎn)出。有了流量，才會有轉化率;而直通車帶來的流量和銷量，又是一個很好的催化劑，促成更多的自然流量成交，這是一個良性循環(huán)。我想你懂的。鉆展，也是同樣的道理。

　　記者:我想，很多不敢做直通車和鉆展的賣家看到您的一番話，也會深思的。沒有付出，就沒有回報。這句話的道理人人都懂，但真正懂得運用的人卻只是少數(shù)。就像我，以后還要多多向您請教學習呢。

　　rully梅:嗯，我很愿意和任何一個有夢想、想開創(chuàng)事業(yè)的朋友一起探討，共同提高。

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　　寄語新手賣家——切記：質(zhì)量決定一切，老客戶記得維系

　　記者:據(jù)統(tǒng)計，淘寶每天有大約一萬家店鋪產(chǎn)生，也有相等數(shù)字的店鋪倒下。對于新手賣家，您想說點什么呢?

　　rully梅:你可能注意到了，我們店里的產(chǎn)品并不多，不到40個。開童裝店賺錢嗎?但我們盡量做到精益求精，讓賣出的寶貝都能得到客戶的認可，只有做到讓客戶滿意，我們才能讓源源不斷的客戶到我們店里購買我們的產(chǎn)品。

　　我認為有幾點很重要：

　　一、選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。其實，不只是淘寶，各行各業(yè)，都是這樣的;好的產(chǎn)品質(zhì)量是商家長久發(fā)展下去的基石。所以不管是自銷，還是代銷，了解自己的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量過的去，是首要的。反之，即便你暫時可能遇到了些比較好說話的買家，僥幸有了點小小的成績，也不可能做的長久的。

　　二、產(chǎn)品定價。現(xiàn)在，越來越多的人加入網(wǎng)購大軍，大家選擇網(wǎng)購的一大部分原因還是看中網(wǎng)上商品的性價比。開童裝店賺錢嗎?所以定價的時候，一定要考慮到商品的性價比，只有合理的定價，才能給買家一個好的購物體驗;否則，會極大的挫敗買家的網(wǎng)購信心，嚴重的話，肯定要遭遇退貨或差評，對于賣家來說，當然是得不償失;所以，合理的利潤是必要的。

　　三、推廣自己的產(chǎn)品和店鋪。很多新手賣家會抱怨，沒有流量，沒有生意。我想每一個初涉淘寶的賣家，都經(jīng)歷過一段或長或短的冰凍期，每天傻傻的等生意，終于來了一單，像是天上突然掉下了一塊餡餅。我想說的是，有這樣的經(jīng)歷并不可怕，可怕的是讓自己一直這樣經(jīng)歷下去。

　　記者:那么如何成功走出冰封，讓自己的店鋪邁上新臺階呢?

　　rully梅：當然，首先要做好內(nèi)功。這個實際上是老生常談的話題了，從店鋪名稱的選擇，店鋪的裝修，到寶貝的篩選，主圖的設置，標題的優(yōu)化，寶貝詳情的布局和編排，等等，這些都要做好。我這里就不多說了，大家與其在等，不如到淘寶大學好好學習一下，我相信，如果您能每天看幾個視頻，堅持學習，各個擊破，并逐個運用到自己的店鋪，那么不久以后，你肯定會變得不一樣。開童裝店賺錢嗎?接下來，就是要找到適合自己的推廣方法。如果你真的認為直通車或者鉆展不適合現(xiàn)階段的你，那么根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，積極報名淘寶的第三方活動，也是個很不錯的途徑，但是第三方活動大多以九塊九包郵為主，或者要有很大的折扣，如果你自己有好的貨源，能拿到很優(yōu)惠的進價，是可以考慮的。

　　記者:除了選好產(chǎn)品，定好價，做合適的推廣，還有嗎?

　　rully梅:嗯，還有最重要的一點，維護好老客戶。我店的回頭客是非常多的。做到這點其實也不難，產(chǎn)品好，就很容易被買家認可;然后再做好售后，那么老客戶就會始終想著你的店。我想這個大家都理解的。我想對剛剛入行的淘友們說的是，即便其它的都做不到，也要做到質(zhì)量、服務、以誠待人。

　　記者:您真是一個真誠的人，這么耐心的跟大家分享你的心得和經(jīng)驗。我想大家都學到了很多。

　　rully梅:我愿意和大家做進一步的交流。也很感謝大家。

　　記者:接下來，貴店有什么進一步的規(guī)劃和暢想呢?

　　rully梅:爭取盡快做商城。當然我也決不會放棄我的C店，我依然很看好這塊。因為像有些品類，商城有很大優(yōu)勢但是有些類目，還是C店優(yōu)勢更大。

　　記者:感謝您能在繁忙之中接受我的采訪，祝福您的淘寶事業(yè)越做越大!

　　小結：我想淘寶的每一個創(chuàng)業(yè)者都是不甘平庸的人，如果你的店鋪正在經(jīng)歷瓶頸，那么不要坐等，因為等待，最可怕;開童裝店賺錢嗎?像這期嘉賓一樣，學會適時放棄手里的鑰匙，對你來說，這把鑰匙可能是時間，也可能是金錢，也可能是理念，總之，適時調(diào)整，不要忘記!