去年才上市的外貿(mào)電商網(wǎng)站“蘭亭集勢”剛剛披露了其上市以來的首筆收購案，全資收購了美國社交電商網(wǎng)站Ador。雖然沒有透露具體的收購金額，但此前Ador的融資已經(jīng)高達5600萬美元，所以蘭亭集勢的收購價并不會便宜到哪里去。

　　作為剛上市不久，且體量并不算大的蘭亭集勢為什么愿意花如此巨資收購一家美國本土公司?以及作為典型的面向海外市 場的中國公司，蘭亭集勢有哪些經(jīng)驗可以為想要“出海”的國內(nèi)公司所借鑒?蘭亭集勢CEO郭去疾向記者分享了不少收購Ador背后的故事，以及蘭亭集勢國際 化背后的一些經(jīng)驗。

　　蘭亭集勢95%以上的業(yè)務(wù)來自海外，其中60%來自歐洲，20%來自北美，剩下的來自巴西、俄羅斯等多個國家和地 區(qū);公司有來自20個國家的員工，無論從業(yè)務(wù)還是團隊構(gòu)成上，蘭亭集勢都是不折不扣的“國際選手”。但在郭去疾看來，蘭亭集勢是一家國際化的公司，但還不 算是全球化化的公司，想要做到全球化，必須離消費者更近，這是蘭亭集勢收購Ador最大的邏輯。

　　Ador是一家美國社交電商網(wǎng)站，創(chuàng)始人Mark Stabingas曾是Amazon管理委員會一員，在Amazon的時候?qū)儆谥苯酉騄eff Bezos匯報的核心成員，非常熟悉美國電商市場，并且Mark Stabingas和郭去疾認識長達十年，當(dāng)初Amazon進入中國收購卓越時兩人曾一起工作過;CTO Quinten Shay也屬于Amazon的元老級人物，曾帶領(lǐng)Amazon的整個國際技術(shù)團隊進行業(yè)務(wù)拓展。

　　Mark和Quinten的職業(yè)背景，讓郭去疾覺得這是蘭亭集勢拓展北美市場最核心的要素之一，他們比中國人更懂 美國市場。收購之后郭去疾曾發(fā)微博表示，有這樣的人才助蘭亭揚帆出海，激動人心，也為中國公司國際化展開全新篇章;蘭亭集勢另一聯(lián)合創(chuàng)始人文心也在微博上 表示，歡迎Mark和Quinten，這是蘭亭成為一家“真正意義的全球電商企業(yè)”的全新開始!

　　在郭去疾看來，蘭亭集勢所謂的“外貿(mào)B2C” 只是外界扣的一個帽子，蘭亭集勢從來沒有將自己定義為外貿(mào) B2C平臺。郭去疾甚至表示，目前蘭亭集勢所做的婚紗也好，還是女裝也好，都只是恰好Made in China而已，未來肯定不只有made in China的產(chǎn)品，而是基于全球市場的電商貿(mào)易。除了美國辦公室外，歐洲、南美的辦公室也在籌劃中。

　　前面提到的是只是邏輯，在具體的人事整合和產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃上，Mark Stabingas將擔(dān)任蘭亭集勢的總裁，Quinten Shay將擔(dān)任蘭亭集勢的高級副總裁，兩者都將成為蘭亭集勢的核心成員，將之前在Amazon的經(jīng)驗為蘭亭集勢所用。

　　郭去疾表示，一方面蘭亭集勢需要借助Ador對于美國本土市場的熟悉程度，盡快幫助蘭亭集勢建立倉儲體系;另一方 面打算利用蘭亭集勢的平臺，將Ador現(xiàn)在的社交電商玩法進一步放大，多從外部引進一些高質(zhì)量的流量，增加用戶粘性。同時也會和Ador合作推出一些移動 端的產(chǎn)品。

　　雖然離全球化公司還差不少，但蘭亭集勢已經(jīng)算是非常國際化的中國公司了，郭去疾也分享了不少運營國際化公司的經(jīng)驗。對蘭亭集勢而言，國際化不是可選項，是與生俱來的使命，這也應(yīng)該是移動互聯(lián)網(wǎng)時代中國公司的基本共識。

　　在具體的操作上，郭去疾分享了他的幾條經(jīng)驗：

　　1)你到別人的地方，一定要學(xué)會尊重人家的規(guī)則，中國人太聰明了，總是不喜歡按規(guī)則辦事情，這是非常需要注意的地方。

　　2)多使用一些有經(jīng)驗的專業(yè)機構(gòu)，如專業(yè)的律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所，以及投行、咨詢顧問等等。

　　3)全球化一定是每一個毛孔，每一個細胞都要全球化。如蘭亭集勢遇到個比較搞笑的問題是，收購Ador之后，給新加入的員工申請郵箱時才發(fā)現(xiàn)自己平時用的企業(yè)郵箱沒有英文界面，美國的員工很不適應(yīng);當(dāng)然拉公司的高管去培訓(xùn)下英語也是很重要的。

　　4)應(yīng)該發(fā)揮本土公司的群聚效應(yīng)，最好能夠有一個大家相互交流，分享的平臺，甚至在海外中國公司之間也應(yīng)該相互支持。

　　5)不要老惦記著自己是個中國公司，要學(xué)會做李安而不是成龍，沒幾個美國人知道《少年派的奇幻漂流》是李安拍的， 但這不重要，因為李安抓住的是人性和藝術(shù)最本質(zhì)的東西;這就好比消費者根本不關(guān)心你是中國公司、日本公司還是韓國公司，只要能夠買到好的商品，用戶體驗足 夠好就夠了。

　　6)可以多參考歐洲的公司，很多歐洲公司的“國家屬性”都很弱，例如諾基亞，管他是美國的還是芬蘭的，其實都不重要，重要的是它在全世界開展有業(yè)務(wù)。