大部分家庭都是一個(gè)孩子，因此童裝必將成為創(chuàng)業(yè)賺錢的好商機(jī)，那么現(xiàn)在做童裝加盟生意能賺多少錢呢?又有哪些經(jīng)營(yíng)技巧呢?帶著這些問(wèn)題我們一起接著往下看吧。

　　開童裝加盟店1、童裝店的選址很重要。

　　這個(gè)道理誰(shuí)都知道，但是好地段轉(zhuǎn)讓費(fèi)高的嚇?biāo)廊耍b本身利潤(rùn)又有限，這就使得我們?cè)谡业昝鏁r(shí)，陷入難以決策的痛苦。因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)有很大的泡沫成分在其中，現(xiàn)在你接別人的店出了轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但不見(jiàn)得你有一天不想做時(shí)，未定也能轉(zhuǎn)出去?

　　璧如：拆遷、地段貶值、和房東關(guān)系處理的不愉快等，所以轉(zhuǎn)讓費(fèi)是很燙手的。好地段，人流量大，這可以節(jié)省資金做宣傳，也節(jié)省時(shí)間提高知明度，相反地段偏要相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間來(lái)守。尤其是現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，耗不起多少時(shí)間。

　　開童裝加盟店2、市場(chǎng)定位要準(zhǔn)。

　　不可能做獨(dú)門生意，也不可能一個(gè)人把整個(gè)市場(chǎng)的生意全做了。那么，這時(shí)你就要把你的市場(chǎng)定位準(zhǔn)，知道你的客戶群在哪里?然后對(duì)這個(gè)群“狂轟亂炸”。做哪個(gè)年齡段;是做中高產(chǎn)品還是市場(chǎng)貨(在本地區(qū)高收入、普通工薪族、低收入者);風(fēng)格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位后，就要嚴(yán)格按此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨，不要隨顧客的評(píng)價(jià)而輕意改變當(dāng)初的決定。

　　除非實(shí)際經(jīng)營(yíng)中確實(shí)出很大的毛病。據(jù)我經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，說(shuō)你店里衣服沒(méi)檔次的顧客，當(dāng)你進(jìn)了好貨她不一定買的起，說(shuō)你店里衣服沒(méi)特色太大眾化了的顧客，也不一定就會(huì)給她的孩子買那種酷版衣服穿。記住：顧客永遠(yuǎn)是帶著挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計(jì)你會(huì)很累，也賺不到什么錢的。一定要有自己的經(jīng)營(yíng)理念和主張。

　　開童裝加盟店3、 童裝進(jìn)貨最重要。

　　貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫(kù)存量。如果進(jìn)回的貨三天之內(nèi)連看的人都沒(méi)有一定要及時(shí)去換，不然，很可能最后的壓貨就是它了。童裝庫(kù)存量一大的話，經(jīng)營(yíng)起來(lái)就很被動(dòng)了，除非你很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。至于如何選好貨只能意會(huì)了，要靠?jī)?nèi)功。但有一點(diǎn)千萬(wàn)別聽(tīng)批發(fā)商說(shuō)這款是今年的爆版，十有八九那就是他走不動(dòng)的衣服。當(dāng)然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，問(wèn)問(wèn)他們哪個(gè)版走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當(dāng)然好賣了。

　　開童裝加盟店4、 注重童裝店內(nèi)裝修和陳列。

　　裝修之前多看看別人的裝修風(fēng)格，看有哪些可取。裝修時(shí)最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價(jià)。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購(gòu)買的欲望。我個(gè)人認(rèn)為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用鹵素?zé)?，冷色的白光。童裝就要明亮，不同于成人店燈光要有藝術(shù)。當(dāng)然，在秋冬季節(jié)可適當(dāng)用一些暖光，給人溫馨的感覺(jué)。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點(diǎn)不盡一樣。但童裝正掛比側(cè)掛更容易賣一些，側(cè)掛一是做點(diǎn)輟，二是可以節(jié)約掛面，也有可取之處。

　　開童裝加盟店5、建立會(huì)員制度。

　　建立會(huì)員制度主要目的是留住老顧客，給每個(gè)老顧客建立檔案，根據(jù)他在本店的消費(fèi)的額度給予不同的優(yōu)惠。譬如在特別節(jié)日問(wèn)個(gè)好：孩子生日、三八婦女節(jié)等，還可以送點(diǎn)禮品，禮品要有創(chuàng)意，不要老送襪子什么的。給大客戶送一本親子教育方面的書，或者當(dāng)前漂亮流行的小飾品、玩具什么的。對(duì)于這一點(diǎn)我也在不斷探索之中。

　　開童裝加盟店6、要舍得做宣傳活動(dòng)。

　　要記?。旱米鰪V告，是讓對(duì)手給你出費(fèi)用。為什么?顧客都到你店里來(lái)了，是不是對(duì)手在給你出廣告費(fèi)呢?做宣傳更要有創(chuàng)意，也要精算成本，前面已提到，童裝利潤(rùn)很底的，但不是因?yàn)槔麧?rùn)低就不做必要的宣傳廣告了。今年夏天我和別人搞兒童攝影共同印了8000份塑料扇子。我的廣告占一面，他占一面，費(fèi)用平攤。把這些扇子六一前拿到學(xué)校門口免費(fèi)發(fā)，結(jié)果現(xiàn)在大街小巷都可以看見(jiàn)我的廣告。效益還可以。這里只是拋磚引玉喲。

　　開童裝加盟店7、關(guān)于還價(jià)問(wèn)題。

　　是否還不還價(jià)，這是我自己反復(fù)徘徊的問(wèn)題，到現(xiàn)在還沒(méi)跳出這個(gè)怪圈。原因如下：不還價(jià)對(duì)開始是很不利的，我一不還價(jià)，生意就跑了60%。但是大家都知道的，做還價(jià)的生意很累的，而且不利今后的發(fā)展。但問(wèn)題是現(xiàn)在怎么辦?眼前的怎么收拾?尤其是像我這樣的單店，不還價(jià)似乎是不可能的。如果是兩間以上店鋪是堅(jiān)決不能還價(jià)的，店大欺客嘛。我現(xiàn)在的做法是，一般只還5元，再多對(duì)對(duì)不起，不賣!