力尚于：向時裝面料轉(zhuǎn)型

　　“皮爾波瀾”是一家專業(yè)經(jīng)營男裝毛料的紡織品貿(mào)易公司，近幾年來，公司老總力尚于在和供應商、客戶的交往中，深刻地感受到，在追求產(chǎn)品品質(zhì)的同時，更要貼近市場。2014年，公司將作出新的調(diào)整：產(chǎn)品市場向男裝休閑時尚面料轉(zhuǎn)型，多創(chuàng)新，拓寬市場。

　　“皮爾波瀾”一直從事西服毛料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品雖好但價格也高，尤其是其用途，主要集中于男裝西服，因此，要想做大產(chǎn)能，面臨較多困難。

　　近幾年來，通過對市場的觀察和調(diào)研，力尚于發(fā)現(xiàn)，隨著人們生活水平的提高，對美的感知能力的提升，男裝開始走時裝化道路，為休閑男裝面料帶來了新的發(fā)展機遇。尤其是毛料產(chǎn)品，通過組織結構、原料等創(chuàng)新，開發(fā)成時尚休閑面料，市場潛力還是蠻大的。因此，今年公司將會向這個產(chǎn)品領域轉(zhuǎn)型。

　　在具體的運作模式上，公司計劃增加一套成衣轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，通過面料成衣效果的展示，給客戶提供更多的靈感，從而激發(fā)、引導客戶的需求。

　　力尚于稱，很多韓版服裝，都是時尚款，價格也便宜，量也跑得大，而自己有精品面料組織生產(chǎn)的優(yōu)勢，在質(zhì)量上肯定能做得更好，向這方面轉(zhuǎn)型會有一定的優(yōu)勢。

　　姚登輝：籌備設立分公司

　　科泰斯第三方驗布機構位于柯北創(chuàng)意園，去年，公司驗布總量比上一年翻了一番，達到了300萬米，開始扭虧增盈。公司副總經(jīng)理姚登輝稱，公司開始駛上快速發(fā)展的通道，今年的重點將在國內(nèi)設立一家分公司。

　　“科泰斯”是意大利知名的驗布機構，2012年進駐柯橋時，知名度并不大，只有一些來自意大利的業(yè)務。去年，公司業(yè)務面開始拓寬，許多知名品牌通過浙江及國內(nèi)一些供應商，主動找上門來，和“科泰斯”建起合作關系。

　　目前，公司在輕紡城的客戶已由2012年的30多家，發(fā)展到了80家，國際品牌商客戶已發(fā)展到100多家。這使意大利投資商非常滿意，認為柯橋是一個值得培育的市場。

　　為了進一步拓展當?shù)厥袌觯?014年，公司計劃實行多元化發(fā)展。由傳統(tǒng)的紡織企業(yè)把面料送到“科泰斯”檢驗，變?yōu)橹鲃由祥T服務。通過在紡織企業(yè)設立服務點，以及派員抽檢等多種方式，對面料質(zhì)量進行檢驗、評定，從而幫助企業(yè)提升面料品質(zhì)。

　　姚登輝說，中國紡織行業(yè)對面料質(zhì)量的要求將越來越高，作為國際知名的專業(yè)驗布機構，市場前景看好，因此，今年公司計劃設立一家分公司，目前，相關事宜正在協(xié)商中。

　　嚴平華：做強企業(yè)品牌

　　剛剛過去的2013年，對嚴平華來說非同尋常，注冊成立了紹興越鹿紡織品有限公司，實現(xiàn)了個體戶到公司的轉(zhuǎn)型升級。“個轉(zhuǎn)企“后，公司全面規(guī)范化操作，業(yè)務面很快拓展。嚴平華表示，今年公司將向品牌化發(fā)展。

　　“越鹿”主要經(jīng)營男女襯衫面料和牛仔面料，去年，由于國際市場需求較為疲軟，出口貿(mào)易困難較多。雖然公司以內(nèi)銷為主，但也受到一定的影響。2014年，公司將通過新的調(diào)整方式，做強企業(yè)品牌，擴大產(chǎn)品貿(mào)易。

　　新產(chǎn)品研發(fā)，每一家紡織品貿(mào)易公司都很重視，“越鹿”也不例外，目前正在開展今年夏秋裝的面料研發(fā)。嚴平華稱，今年產(chǎn)品研發(fā)的力度將進一步加大，公司主要開展的是現(xiàn)貨貿(mào)易，如果對時尚趨勢判斷不準，就會導致產(chǎn)品積壓，因此，一定要把握流行趨勢，加強產(chǎn)品研發(fā)。在操作層面上，將加大和創(chuàng)意機構的合作，共同研發(fā)一些新穎時尚的面料，從而達到引領下游服裝品牌流行趨勢這一目標。

　　去年，“越鹿”公司的生意主要來自一些固定的老客戶，前不久到深圳參展，取得了不錯的效果。為此，公司正在制訂新一年的參展計劃，希望與更多的客戶合作。

　　另外，今年還將和阿里巴巴等更多的網(wǎng)絡平臺合作，開展電子商務合作，通過線上線下齊頭并進，進一步拓展產(chǎn)品市場。

　　陳祖延：更好整合供應鏈

　　2013年，不少紡織企業(yè)感受到了嚴峻的挑戰(zhàn)。青島圣美爾纖維科技有限公司柯橋銷售中心銷售經(jīng)理陳祖延稱，目前紡織企業(yè)之間的競爭，不僅僅是產(chǎn)品的競爭，而是供應鏈之間的競爭，這兩年，其所屬的公司主要在開展供應鏈的整合工作，從而提升自己的核心競爭力。

　　去年，“圣美爾”的產(chǎn)業(yè)鏈上，又增設了兩個重要的環(huán)節(jié)：即紹興的紗廠和孟加拉國的服裝廠，這使得“圣美爾”已擁有了從紗線生產(chǎn)到服裝成衣一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　今年，公司將進一步籌備紡織廠，預計規(guī)模為100臺噴氣織機，這樣不但可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，還可以使自己的產(chǎn)品更具有價格優(yōu)勢。作為公司設在柯橋的銷售中心，實際上也是公司在國內(nèi)的一個銷售總部，將和企業(yè)保持一致的步調(diào)，實現(xiàn)全球運作，既銷售紗線，又銷售自己生產(chǎn)的面料，同時組織其他面料，銷售到孟加拉國，并在當?shù)刂瞥沙梢潞?，銷往世界各地。

　　陳祖延說，在市場中，每一家企業(yè)都不是獨立的，而是緊密相連的。今年，公司將和業(yè)內(nèi)各個行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)開展更多合作，只有整合資源，緊密合作，取長補短，才能讓供應鏈上的每一家都變得更為強大，實現(xiàn)共贏。