記者：南非對(duì)于中國制造的牛仔服、牛仔褲有多大的需求?

　　Mark：首先，請(qǐng)讓我簡單介紹一下南非市場(chǎng)的大體情況及其規(guī)模。我們的人口總數(shù)為5000萬。南非有6個(gè)主要的連鎖時(shí)尚零售商，而且這6間公司全都已在約翰尼斯堡證券交易所上市，所以他們是比較高端的連鎖品牌。他們分別是Markham、Truworths、Foschini、Edgars、 Woolworths和Mr Price。這6間公司加起來有著大概3500家零售店為客戶提供服務(wù)。在南非時(shí)裝產(chǎn)業(yè)中最主要的商品之一就是牛仔服裝。人們可以穿著它去上班，也可以穿著它去度假。而正裝在南非就沒有那么受歡迎。南非的大部分顧客會(huì)選擇到這6家品牌連鎖商店購買服裝。這是因?yàn)檫@6家品牌的衣服質(zhì)量都非常好，服務(wù)素質(zhì)也高，而且款式很時(shí)髦。

　　所以我們可以看出南非市場(chǎng)對(duì)牛仔服裝的需求非常大，發(fā)展潛力也非常大，尤其是在新塘為我們提供制造生產(chǎn)的基礎(chǔ)上更是如此。我們希望中國牛仔企業(yè)能了解我們的需求，從中吸取經(jīng)驗(yàn)并攜手共進(jìn)。

　　記者：南非跟增城新塘牛仔合作的原因是什么?在您的印象中，中國牛仔服裝有哪些優(yōu)點(diǎn)，還有哪些不足?您如何描述您眼中的新塘牛仔產(chǎn)業(yè)?

　　Mark: 我用南非其中一個(gè)連鎖品牌Truworths作為例子來回答這個(gè)問題。在2012年，Truworths采購了220萬件牛仔服裝;而在2013年，他們采購了240萬件牛仔服裝。可以看出從2012年至2013年間的增長其實(shí)不怎么明顯。這里有著兩個(gè)影響因素，其中一個(gè)很明顯的因素就是成本，物流和原材料的成本在全球范圍內(nèi)都增長了不少，而另外一個(gè)因素是交貨期，換句話說，就是從下單到上架這個(gè)過程所需要的時(shí)間。中國牛仔服裝制造業(yè)的缺點(diǎn)是所需前置時(shí)間很長，普遍需要4個(gè)半月至6個(gè)月來完成下單到出貨的工作。而其他國家正在逐漸與南非建立合作關(guān)系，并在南非境內(nèi)建蓋屬于他們自己的牛仔服裝制造工廠。

　　中國擁有的優(yōu)勢(shì)，特別是新塘擁有的優(yōu)勢(shì)，是在經(jīng)營牛仔服裝市場(chǎng)方面有著久遠(yuǎn)的歷史，這是一個(gè)非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。中國牛仔企業(yè)也和客戶建立了良好的關(guān)系，而且所有資源都可以就近取得，例如水洗、紡織材料、牛仔廠等，全部都集中在一個(gè)區(qū)域。目前在南非，80%的牛仔服裝都是源自進(jìn)口，另外20%是本土生產(chǎn)。在進(jìn)口的牛仔服裝中，80%是從中國進(jìn)口，而另外的20%則從其他國家進(jìn)口，例如土耳其，這些國家正在逐漸和南非建立合作關(guān)系。南非本土企業(yè)也在逐漸發(fā)展并壯大的過程中，其中一個(gè)重要影響因素是本土企業(yè)更節(jié)省成本，因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的基礎(chǔ)牛仔服裝都能在本土制作，而工藝技術(shù)要求高的款式則采取進(jìn)口的方式。中國牛仔企業(yè)應(yīng)該更多觀察大的趨勢(shì)，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，以在市場(chǎng)競爭中獲勝。

　　記者：你在采購的時(shí)候會(huì)如何看待加入本土文化的中國牛仔品牌?

　　Mark：“品牌”這個(gè)概念本身就很復(fù)雜。我比較關(guān)注的是中國所能提供給南非牛仔服裝市場(chǎng)的資源。所以我認(rèn)為制造廠商應(yīng)該建立并打造屬于他們自己的特點(diǎn)和品牌。換句話來說，如果你能在國際市場(chǎng)中擁有一定的知名度，那么這個(gè)知名度應(yīng)該是要建立在你能準(zhǔn)確把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，例如新的水洗工藝、新的設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@些因素都能增強(qiáng)公司的整體實(shí)力，而這才是我們所要尋找的牛仔服裝生產(chǎn)商。

　　我認(rèn)為在“虛”與“實(shí)”之間保持平衡是很困難的。就服裝和紡織品而言，能夠去觸摸并感受實(shí)物非常重要。如果你留意一下成立已久的國際品牌，例如Diesel和G-Star，他們都有著很長時(shí)間的電子商務(wù)基礎(chǔ)。而中國牛仔企業(yè)已經(jīng)有了一個(gè)很強(qiáng)的商業(yè)平臺(tái)，你們必須在這之上尋求發(fā)展，更專注于“實(shí)”的部分，確立屬于自己的品牌特點(diǎn)，不要懼怕國際品牌，反而要包容他們，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，并嘗試將其加以利用，轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢(shì)，在激烈的國際市場(chǎng)競爭中得以體現(xiàn)。

　　記者：從采購商的角度，您認(rèn)為什么樣的牛仔服裝才會(huì)受歡迎呢?

　　Mark：南非市場(chǎng)主要跟隨國際品牌的潮流，我們無法改變這一點(diǎn)，因?yàn)檫@是一個(gè)全球化的市場(chǎng)。我們把G-star和Diesel看作國際市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，所以我們會(huì)密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)向，并從中獲取經(jīng)驗(yàn)將其應(yīng)用到生產(chǎn)當(dāng)中。因此我們也希望中國的牛仔企業(yè)能更多地關(guān)注世界主流發(fā)展方向，不止是牛仔方面。這是非常重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人都會(huì)從網(wǎng)絡(luò)、電影等渠道了解最新的潮流資訊，這些資訊大多都與國際大品牌有關(guān)，所以作為牛仔制造商更應(yīng)該關(guān)注國際市場(chǎng)走向，這樣做出的牛仔服裝才能更受歡迎。