他堅定做服裝，用三年時間去挖掘和培育市場，2013年一舉創(chuàng)辦自主服裝品牌，為各大小企業(yè)和單位設(shè)計制作時尚職業(yè)裝，創(chuàng)辦品牌第一年就獲得喜人成果，2013年預(yù)計銷售額為300萬元，目前銷售額已超百萬元。

　　吃穿永遠(yuǎn)是生活的重要組成部分，這是黎少華堅定自己能在服裝行業(yè)創(chuàng)造出一片天地的信心來源。但在“滿大街都是服裝店”的市場情況下，怎么把服裝生意做火?

　　黎少華認(rèn)為，做服裝首先必須做好定位，你要做什么類型、什么檔次、什么價位的服裝，在投入之前必須做好計劃，這份計劃必須謹(jǐn)慎，要結(jié)合市場情況，分析市場前景之后再決定。

　　“很多需要著統(tǒng)一工作服的上班一族，在上班前到衛(wèi)生間換上工作服后去上班，下班后又換上平時穿著的衣服。這就是市場。”黎少華，南寧大大小小的企事業(yè)單位、機關(guān)團體數(shù)以萬計，這些單位大多都要求員工上班時穿著統(tǒng)一款式職業(yè)裝，按照平均一個企事業(yè)單位需求20套職業(yè)裝來計算，這個市場的前景是非常廣闊。經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高性價比，款式新穎，面料舒適的職業(yè)裝最好銷。“我們就做面料舒適、款式時尚新穎、價位合理的職業(yè)裝。相同價格比質(zhì)量，相同質(zhì)量比價格，只做高性價比職業(yè)裝。”黎少華給自己創(chuàng)業(yè)做出了定位。2013年初，他創(chuàng)辦的“麥紐威”專業(yè)職業(yè)裝定制品牌迅速贏得消費者認(rèn)可，半年銷售量過百萬。

　　黎少華在服裝行業(yè)中做出精準(zhǔn)定位，并非憑空想象。而是深入市場、熟悉行業(yè)后進行調(diào)查分析得出的結(jié)果。他從2009年開始涉足服裝行業(yè)，最初是做運動服裝品牌代理銷售，在行業(yè)內(nèi)探索三年多時間，在不斷探索中發(fā)現(xiàn)新方向，他的公司也成功從銷售服務(wù)型公司轉(zhuǎn)型為市場營銷型公司。

　　初期品牌建設(shè)比產(chǎn)品銷售更重要，他將投入資金的80%用于產(chǎn)品開發(fā)和品牌建設(shè)

　　在服裝產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、價格比拼白熱化的市場環(huán)境下，只有向消費者提供高品質(zhì)、高差異性的產(chǎn)品才是公司的生存之道。

　　黎少華說，品牌創(chuàng)辦之初，他將投入資金的80%用于產(chǎn)品開發(fā)和品牌建設(shè)。一是到上海、杭州、廣州等服裝業(yè)發(fā)展較好的發(fā)達城市考察，了解市場前沿產(chǎn)品，二是組建產(chǎn)品設(shè)計團隊，根據(jù)市場需求設(shè)計舒適、時尚的職業(yè)裝。由于受到資金限制，他并沒有高價聘請設(shè)計師，而是與設(shè)計師合作，承諾設(shè)計師設(shè)計出的產(chǎn)品投入市場后，設(shè)計師可以按照銷量的百分比分紅;三是宣揚產(chǎn)品文化附加值，為產(chǎn)品賦予文化的內(nèi)涵。“麥紐威”是英文“My new way”諧音，“麥”取自《麥田的守望者》的麥，代表一個年輕人的守望，“紐”是紐扣的紐，代表服裝，“麥紐威”品牌的故事是：“一個在麥田守望的迷茫年輕人，因為在服裝行業(yè)的自主創(chuàng)新，從此走上了新的人生。有想法，終將可以踏上新征程。”

　　價格相同的情提下比質(zhì)量，質(zhì)量相同的情提下比價格，只做高性價比職業(yè)裝

　　除了產(chǎn)品的文化，麥紐威所追求的“相同價格比質(zhì)量，相同質(zhì)量比價格，只做高性價比職業(yè)裝”的理念也為其贏得了很多穩(wěn)定客戶。

　　黎少華說，麥紐威致力于時尚舒適職業(yè)裝定制，非常注重職業(yè)裝的舒適度和款式時尚，采用的面料均由全國較大的面料供應(yīng)商提供，加工企業(yè)也是為國內(nèi)一線品牌代工生產(chǎn)的企業(yè)。

　　記者了解到，麥紐威職業(yè)定制裝每套(件)價格定在100元至300元左右，價格并不算高。那么，他是如何控制成本實現(xiàn)利潤呢?黎少華的做法是，首先，將全年用料量進行詳細(xì)羅列，直接與布廠對接進行大宗采購面料可以降低成本，其次，與代工企業(yè)建立長效合作機制，反季生產(chǎn)可以優(yōu)惠價格保證加工質(zhì)量，再次，按崗定員，減少人員開支，并讓員工享有企業(yè)高速發(fā)展帶來的“甜頭”，比如分紅等等，配合員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓員工看到個人的發(fā)展前景，增強團隊?wèi)?zhàn)斗力和凝聚力。

　　據(jù)介紹，麥紐威產(chǎn)品銷售渠道主要是承接各企事業(yè)單位的定制訂單，同時也進行店面零售批發(fā)，網(wǎng)絡(luò)開店正在籌劃。

　　目前，黎少華采用的銷售模式有：一、店面銷售(顧客主動上門)，選擇在南寧市大學(xué)路高校云集地段，主攻學(xué)生市場;二、瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶上門推廣，主要針對大型企事業(yè)單位(業(yè)務(wù)員主動出擊);三、網(wǎng)絡(luò)營銷，開設(shè)網(wǎng)店，目前主要借助網(wǎng)絡(luò)平臺推廣品牌;四、為大學(xué)生提供進店實習(xí)機會，幫助大學(xué)生開店，提供貨源和技術(shù)指導(dǎo)，實現(xiàn)品牌推廣，提高市場占有率。