全面了解市場

　　首先要對市場作一個(gè)全面的調(diào)查，選擇最具市場潛力的品牌代理。先根據(jù)你想要代理地區(qū)的特點(diǎn)決定你準(zhǔn)備代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對時(shí)尚的接受度等。然后確定你要銷售的是男裝、女裝還是童裝(現(xiàn)在市面上女裝的品牌比較多，可供選擇余地較大，市場潛在的消費(fèi)力也較大，因此多數(shù)人會選擇女裝);你的目標(biāo)消費(fèi)年齡層是哪一段的女性(30-40歲的女性消費(fèi)能力比較強(qiáng)，因此許多大的品牌都會把目標(biāo)鎖定這一年齡段的女性);你能接受的大致價(jià)位是多少等等。以上問題都應(yīng)視為你在開始時(shí)所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分，因?yàn)檫@將直接影響到您是否能在代理經(jīng)銷中獲利。

　　研究不同品牌特色

　　認(rèn)真研究你將要代理的這個(gè)品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是進(jìn)口的，還是國產(chǎn)的，是否有特色，都將影響到在市場的受歡迎度。而看它的款式是否有特色，在市場是否好賣，則需要加盟商有一個(gè)市場觸覺敏銳的大腦。還有一個(gè)容易被忽視的地方就是一件服裝的板型，它決定服裝各處比例的大小。袖子靠肩膀外一寸，還是向內(nèi)一寸都會直接影響服裝的整體效果，并常能決定一個(gè)品牌的檔次。因此必須保證所代理的品牌有一個(gè)較好的板型。此外，還需注意把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)。如果你想把這服裝放在北方銷售，那這服裝的板型尺寸必須是較大的，反之，如果要在南方銷售，那么板型尺寸要小。因?yàn)楸狈饺梭w形較南方人高大，否則，多好的服裝對他們來說都沒有消費(fèi)欲望——好看卻穿不上。再者，天氣也是一個(gè)要考慮的因素。北方冬天寒冷，他們會需要一些厚而保暖的衣服，如皮夾襖等;南方冬天降溫不大，他們頂多只要一些薄的毛衣。另外，對北方地區(qū)來說，要關(guān)注冬款，南方要關(guān)注夏款。如果這個(gè)品牌服裝的特色在于夏裝，那么它適合在南方銷售，反之若冬裝是重點(diǎn)，那么就適合在北方銷售。不然的話，都會直接影響到服裝的銷售。還有，與此品牌相當(dāng)?shù)?，你將要面臨的競爭品牌是哪些，都需要你仔細(xì)地進(jìn)行分析。

　　品牌對代理商的要求

　　要了解此品牌對代理商的具體要求。許多品牌出于對自身形象的考慮，都會要求代理商在特定的繁華路段設(shè)專賣店或?qū)９?，并常常?guī)定由公司直接負(fù)責(zé)店面形象的裝修設(shè)計(jì)，又或是出設(shè)計(jì)圖由代理商負(fù)責(zé)裝修。另外，還有換貨率的問題。通常，代理商若能達(dá)到零換貨率，服裝公司都會給代理商一個(gè)較大的折扣，否則，就會較少。此外，還有加盟金或是保證金的問題。這通常和品牌的知名度有很大的關(guān)系，是對品牌形象的一個(gè)保證，因此不同品牌對此會有不同的要求。

　　考查品牌公司的實(shí)力

　　有關(guān)服裝公司對代理商的支持也是至關(guān)重要的。特別當(dāng)你決定代理的是一個(gè)新興品牌的時(shí)候，你銷售額的多少與服裝公司宣傳活動的成敗更是休戚相關(guān)。其次，要保證服裝公司對你有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)貨率。另外，要了解服裝公司每年將有幾個(gè)季度的定貨會。清楚了這些同時(shí)也加深你對服裝公司實(shí)力的認(rèn)識。

　　“保證金”保品牌形象

　　此外，這位設(shè)計(jì)師在記者問到對現(xiàn)在加盟商的一些看法時(shí)，還特別提道：“現(xiàn)在的加盟商有些還抱著一些舊的想法，認(rèn)為我加盟了你的品牌，幫你做銷售，你為什么還要我交錢?這是因?yàn)樗麄儾幻靼?，我們做一個(gè)品牌，確定它的市場定位，是花了很大功夫的，我們寧愿放棄加盟商，也不愿意看到自己辛苦經(jīng)營的品牌形象被搞砸了。所以這是一個(gè)形象的保證金，我們希望它能使加盟商確保我們品牌的形象?，F(xiàn)在的服裝品牌都希望自己有長久的生命力，因此非?？粗仄放菩蜗?，但有些加盟商對此還不大明白，在這個(gè)問題上老跟我們糾纏，這是他們加盟的一個(gè)誤區(qū)。”