低廉要素成本的比較優(yōu)勢(shì)下滑，生產(chǎn)定單的急劇壓縮與不斷流失，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的趨緩已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　但依然有一些企業(yè)，好似穿上了抗風(fēng)險(xiǎn)的盔甲，成為好日子與壞光景里的“常勝冠軍”——全順來(lái)，一家專注于絲光棉T恤貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，就是其中較具代表性的一個(gè)。它的掌舵人曾翔相信，唯有秉承獨(dú)特而又堅(jiān)韌的生存哲學(xué)，“身處變局，理性布局，胸懷大格局”，才能成就“制造商品牌”的身份定位，形成與品牌商和諧共舞的雙贏局面。

　　唯有專注才能專心

　　瞄準(zhǔn)“絲光棉T恤貼牌生產(chǎn)No.1”

　　在終端消費(fèi)品牌看似“高得讓人咂舌”的吊牌價(jià)格面前，很多生產(chǎn)型企業(yè)紛紛放棄做貼牌生產(chǎn)，加入自創(chuàng)品牌的大潮中，似乎有了自主品牌，獲取沒(méi)有天花板的利潤(rùn)空間也就高枕無(wú)憂了。

　　可是，做了近10年的絲光棉T恤貼牌生產(chǎn)，曾翔和他的全順來(lái)還是巋然不動(dòng)，并無(wú)自創(chuàng)品牌的打算。這多少讓記者有些好奇：難道這個(gè)有著學(xué)院派背景、印象中精明睿智的商人真的遁于現(xiàn)狀，絲毫不為之心動(dòng)?

　　“拒絕過(guò)度延伸的誘惑，恰恰是因?yàn)榱硪环N誘惑的存在。”曾翔這樣回答記者的疑問(wèn)，“做大不是目的，做強(qiáng)才是全順來(lái)的目標(biāo)。只有專注，才能在自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)，做到更專心，更專業(yè)。”

　　曾翔認(rèn)為，如今，各種魚(yú)龍混雜的“品牌”充斥街頭巷尾。并非所有做品牌的企業(yè)都對(duì)自己有清醒的自知與堅(jiān)持朝前走的定力。實(shí)際上，有如參天大樹(shù)的長(zhǎng)成，惟有去除多余的枝蔓，才能成就向上的挺拔。企業(yè)定位同樣如此，惟有“聚焦、聚焦、再聚焦”，才能塑造自身不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而對(duì)于傳統(tǒng)觀念中貼牌生產(chǎn)有如“品牌殖民”，低品牌商一等的觀點(diǎn)，同時(shí)擁有中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)T恤分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)身份的曾翔也想給制造企業(yè)打打氣。“誰(shuí)說(shuō)貼牌不能當(dāng)大牌?”曾翔反問(wèn)記者，“追根溯源，制造商與品牌商之間的競(jìng)爭(zhēng)，起源于制造商與中間商之間的關(guān)系。不管什么身份，離不開(kāi)好的產(chǎn)品作為前提。制造商的地位自古至今都是舉足輕重的。”

　　與此同時(shí)，曾翔也認(rèn)為，有品質(zhì)、懂設(shè)計(jì)的貼牌生產(chǎn)企業(yè)，一樣能文能武天地寬。

　　首先，貼牌生產(chǎn)的專業(yè)職能，緣于產(chǎn)業(yè)鏈縱深細(xì)分的客觀需要。曾翔認(rèn)為，所謂“患得”，即是“患失”。想要面面俱到，那就什么都不是。有如荀子所云：“好一則博”——立足于自身性情與特色優(yōu)勢(shì)，方能“從極狹的范圍內(nèi)生出極博來(lái)”。

　　最重要的是，專注貼牌生產(chǎn)更是基于品牌“心智定位”的需要。產(chǎn)品營(yíng)銷的關(guān)鍵在于認(rèn)知，“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要。”曾翔希望，品牌商與消費(fèi)者一看到絲光棉T恤，就能立刻聯(lián)想到“全順來(lái)”。絲光棉生產(chǎn)在中國(guó)是朝陽(yáng)行業(yè)，誰(shuí)能在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)占鰲頭，誰(shuí)就能迅速建立起排他性優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)標(biāo)桿與領(lǐng)軍者。

　　質(zhì)量、設(shè)計(jì)與服務(wù)的三位一體

　　鍛造“制造商品牌”的鮮明特質(zhì)

　　那么，一個(gè)貼牌生產(chǎn)企業(yè)，如何才能抵抗當(dāng)下諸多不確定的風(fēng)險(xiǎn)，真正有實(shí)力做到“風(fēng)吹云動(dòng)心不動(dòng)”?

　　塑造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為了曾翔和全順來(lái)必須面對(duì)的一道必答題。

　　不過(guò)，在做這道“必答題”之前，曾翔做了這樣一道“選擇題”——如果要在價(jià)格、規(guī)模與品牌這3個(gè)優(yōu)勢(shì)之間做出選擇，毫無(wú)疑問(wèn)，他希望全順來(lái)?yè)碛械氖瞧放啤?/p>

　　曾翔回憶道，10年前，他在廣州看見(jiàn)一些做批發(fā)的品牌，高峰期大概一天可以出30萬(wàn)件衣服。只要一件衣服賺一兩元錢(qián)，企業(yè)就能過(guò)得挺滋潤(rùn)?？蛇@中間有一個(gè)前提，就是具備組織大規(guī)模生產(chǎn)的能力，擁有異常充沛的勞動(dòng)力資源。那時(shí)候有的是工人，也足以依靠單純的跑量來(lái)支撐銷售業(yè)績(jī)。

　　“如今，勞動(dòng)力資源的稀缺已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。依賴要素資源，低價(jià)跑量贏利的思維方式注定不可持續(xù)。生產(chǎn)型企業(yè)沒(méi)什么捷徑好走，就是要做強(qiáng)、做精，成為名副其實(shí)的制造商品牌。”曾翔說(shuō)道。

　　在他看來(lái)，未來(lái)的竟?fàn)幨沁@一供應(yīng)鏈與另一供應(yīng)鏈的竟?fàn)?，供?yīng)商唯有打造生產(chǎn)品牌，才能與服裝品牌相匹配，達(dá)成利益共存的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。“高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、守信譽(yù)、維護(hù)合作品牌形象”，成為了全順來(lái)定位制造商品牌的4個(gè)鮮明特質(zhì)。

　　文化價(jià)值觀的“氣質(zhì)教育”

　　做有靈魂與態(tài)度的實(shí)力企業(yè)

　　許多人把服裝生產(chǎn)定位成傳統(tǒng)的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，但在曾翔看來(lái)，服裝行業(yè)卻是真正“傳遞美、創(chuàng)造愛(ài)”的時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。惟有知道自己能做什么，才能汲取不一般的精神動(dòng)力，真正做出點(diǎn)什么。

　　“用文化撬動(dòng)企業(yè)的發(fā)展?jié)撃堋?rdquo;曾翔并不認(rèn)為這是形而上的玄虛，企業(yè)內(nèi)生的價(jià)值觀與文化，會(huì)以某種涵蓋力和滲透力，在潛移默化之間演變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，成為企業(yè)內(nèi)在的氣質(zhì)。

　　讓每一個(gè)員工領(lǐng)悟全順來(lái)的文化價(jià)值觀，在曾翔看來(lái)，算得上是對(duì)全順來(lái)人才隊(duì)伍的“氣質(zhì)教育”。這個(gè)有著大學(xué)教學(xué)背景的企業(yè)家，對(duì)設(shè)計(jì)文化、質(zhì)量文化和管理文化，都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和提煉。

　　對(duì)于設(shè)計(jì)文化，曾翔提倡的是“整合兼容、開(kāi)放設(shè)計(jì)、合作提高、張揚(yáng)創(chuàng)意。”他不贊成設(shè)計(jì)總監(jiān)的一股獨(dú)大，對(duì)合作團(tuán)隊(duì)有所保留，同時(shí)作為全順來(lái)設(shè)計(jì)總監(jiān)的他，喜歡將自己的靈感和盤(pán)托出，鼓勵(lì)不同風(fēng)格、不同年齡階段的設(shè)計(jì)師展開(kāi)互動(dòng)式交流，碰撞靈感。

　　對(duì)于管理文化，曾翔更傾向于實(shí)用主義，他很少會(huì)在管理實(shí)踐中對(duì)照那些花哨的管理學(xué)術(shù)語(yǔ)照本宣科，而希望能夠摸索出與企業(yè)個(gè)性最匹配的特色管理方式。比如質(zhì)量控制，一旦在同一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了兩次近似的錯(cuò)誤，曾翔首先會(huì)讓管理層立刻檢索流程，而很少直接從懲罰員工這樣的簡(jiǎn)單層面粗線條解決。

　　而對(duì)于服務(wù)文化，曾翔更是希望全順來(lái)能夠真正秉承“尊重”的價(jià)值觀：一個(gè)重要的體現(xiàn)在于尊重并維護(hù)合作伙伴的形象。在貼牌合作的過(guò)程中，絕不會(huì)因?yàn)檠矍暗睦?，將品牌方委托生產(chǎn)的貼牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給任何第三方。在他看來(lái)，顧客至上，誠(chéng)信為本，才能讓彼此成為利益共同體。

　　采訪至此，記者不再疑惑，為什么在不容樂(lè)觀的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，有些企業(yè)門(mén)可羅雀，而像全順來(lái)這樣的常勝冠軍，卻能成為頂尖品牌商們不離不棄的“親密愛(ài)人”了。