今年秋季，想去海寧皮革城淘皮衣的消費(fèi)者，將會(huì)在剛剛開業(yè)的皮革城品牌旗艦店廣場(chǎng)，見到一批“特殊”的皮衣。它們是“正宗”的歐洲貨，卻統(tǒng)統(tǒng)打著來自海寧的“凱陽”的品牌。引進(jìn)這批“歐洲貨”的凱陽服飾有限公司總經(jīng)理許建陽很自信地說：“這批皮衣由歐洲的生產(chǎn)商提供設(shè)計(jì)和樣衣，凱陽選定款后再貼標(biāo)進(jìn)口到國內(nèi)。這些生產(chǎn)商中，包括專為Hermès、Dolce&Gabbana等奢侈品貼牌的企業(yè)。”在傳統(tǒng)的國際產(chǎn)業(yè)鏈分工中，一向是歐洲商人設(shè)計(jì)出樣，中國企業(yè)代工生產(chǎn)，這種傳統(tǒng)的模式在海寧卻實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。

　　不斷加大設(shè)計(jì)研發(fā)的投入、引入國際品牌、連鎖經(jīng)營發(fā)展，嘗試商業(yè)業(yè)態(tài)和價(jià)格管理的創(chuàng)新，海寧皮革城已經(jīng)不再滿足于“專業(yè)市場(chǎng)”的傳統(tǒng)內(nèi)涵。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)大省、制造業(yè)大省浙江，各種專業(yè)市場(chǎng)的興起和發(fā)展，一直是制造業(yè)的窗口和風(fēng)向標(biāo)。而現(xiàn)在，這些市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，也正在引領(lǐng)著各自行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　歐洲企業(yè)為海寧品牌代工

　　這是一家經(jīng)歷了海寧皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展每一個(gè)代表性階段的企業(yè)，“我們創(chuàng)立于1989年，一開始，可以說也是一個(gè)家庭作坊，小規(guī)模自產(chǎn)自銷。”許建陽說，“在上世紀(jì)90年代，海寧的皮革產(chǎn)品根本進(jìn)不了一線城市，更進(jìn)不了一線商場(chǎng)，所以我們選擇了取得國外品牌的授權(quán)生產(chǎn)，一直到今天為國內(nèi)外高端品牌代工。”

　　可以說，凱陽的發(fā)展過程，也是許多浙江的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)共同經(jīng)歷過的。要打造自己的品牌并非易事，當(dāng)大家都在思考如何從“代工”做出自己的品牌時(shí)，許建陽卻有了另一種思路。

　　今年4月，海寧一批皮革企業(yè)到土耳其和意大利學(xué)習(xí)考察。“歐洲的服裝業(yè)有悠久的歷史，現(xiàn)在依然引領(lǐng)著世界潮流，意大利和土耳其在國際皮革行業(yè)長期以來保持了領(lǐng)先水平。”許建陽說。

　　參觀了幾家當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，許建陽看到了差距：在土耳其，皮革產(chǎn)業(yè)的工資水平與海寧十分接近，海寧企業(yè)在勞動(dòng)力上已經(jīng)沒有了優(yōu)勢(shì)；這些歐洲企業(yè)的工藝、設(shè)計(jì)、原料都與海寧迥然不同，而且做工精良、售價(jià)高。

　　“而且，他們的思維和我們很不一樣。其中一家企業(yè)，已經(jīng)傳承了幾代人，有700多名工人，而且一直做得很專，只為歐洲的一線奢侈品品牌做代工。”

　　心動(dòng)的許建陽向?qū)Ψ教岢?，能否?qǐng)對(duì)方給自己的品牌代工，沒想到對(duì)方很樂意具體洽談。“意大利、土耳其等歐洲國家的一些二三線品牌，也一直在尋求拓展中國市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，實(shí)際上他們也將代工作為一個(gè)突破口。”這讓許建陽下定決心，讓歐洲企業(yè)為自己代工。

　　隨后，許建陽再次前往土耳其、意大利等地考察，向4家土耳其皮革制衣企業(yè)與3家意大利的企業(yè)下了近千件皮衣訂單，而皮衣的設(shè)計(jì)、制作保持歐洲的原創(chuàng)風(fēng)味。

　　盡管從國外進(jìn)口，算上運(yùn)輸和稅收，成本并不低，但許建陽看重的是，“通過國外貼牌生產(chǎn)，借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打響自己的品牌，同時(shí)通過這種合作提升自我，今后我們還計(jì)劃逐步提高國外貼牌在業(yè)務(wù)中的比重。我們品牌的定位是高端服飾，希望能為中國的消費(fèi)者提供‘買得起的奢侈品’。”

　　100多家企業(yè)逆向落戶海寧

　　在近日舉行的第19屆海寧中國皮革博覽會(huì)上，意大利佛羅倫薩Fur Loto時(shí)裝設(shè)計(jì)公司入駐海寧設(shè)計(jì)基地。“我們今天來到這里，是因?yàn)槲覀兞私夂庍@個(gè)中國最專業(yè)的皮革皮草開發(fā)生產(chǎn)基地對(duì)于優(yōu)秀設(shè)計(jì)師有著真正的需求。”Fur Loto的設(shè)計(jì)師Rossalba Valentino說，今后，他們將在不斷尋求與企業(yè)之間最密切的融合上，突破設(shè)計(jì)在文化、思維方式上的差異，讓意大利先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念真正融入市場(chǎng)的需求中去。

　　與此同時(shí)，海寧皮革產(chǎn)業(yè)省級(jí)特色工業(yè)設(shè)計(jì)示范基地也掛牌啟用，該基地將以皮革設(shè)計(jì)研發(fā)為導(dǎo)向，鼓勵(lì)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，提高企業(yè)的設(shè)計(jì)實(shí)力，深入加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，推動(dòng)從“海寧制造”升級(jí)至“海寧創(chuàng)造”。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何尋求提升與發(fā)展，這是浙江制造業(yè)一直在探索的問題。而海寧找到的一條路，是在工業(yè)設(shè)計(jì)上加大投入，皮革城作為專業(yè)市場(chǎng)的內(nèi)涵也在擴(kuò)大，儼然成為一個(gè)皮革行業(yè)的時(shí)尚中心。“除了原有的良好投資環(huán)境和平臺(tái)，以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在的海寧有皮革研究院、流行趨勢(shì)中心、皮革時(shí)尚中心，掌握著皮革行業(yè)重要的流行信息。”海寧中國皮革城股份有限公司副總經(jīng)理查加林說。

　　“現(xiàn)在很多沿海地區(qū)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，正在逐步地向周邊地區(qū)、向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，然而，近年來卻有100多家企業(yè)從各地遷入海寧，從事皮革產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。”查加林說。

　　市場(chǎng)之變推動(dòng)行業(yè)之變

　　在9月26日剛剛開業(yè)的海寧中國皮革城品牌旗艦店廣場(chǎng)，顧客們發(fā)現(xiàn)，皮革城里來了正宗的歐洲貨，土耳其皮革服裝制造商協(xié)會(huì)、西班牙皮革協(xié)會(huì)與海寧簽訂了相關(guān)協(xié)議，在皮革城設(shè)立了專門的品牌銷售區(qū)。這些品牌100%來自土耳其或西班牙，產(chǎn)品制作100%也來自土耳其或西班牙，確保品牌的“原汁原味”。

　　在中國同行的眼皮底下銷售，這在過去幾乎難以想象。這一點(diǎn)，許建陽也深有體會(huì)。“在這次合作之前，我曾提出去對(duì)方的工廠去看看，對(duì)方當(dāng)時(shí)還遲疑了一下。在過去，他們把中國企業(yè)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怕我們偷師。但最后，他們不但敞開了大門，還和我們達(dá)成了合作。”

　　這和眼下國際市場(chǎng)疲軟不無關(guān)系，與之形成對(duì)比的是，以內(nèi)銷為主的海寧中國皮革城則顯示出穩(wěn)定增長的良好發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-8月份，海寧中國皮革城總部和各連鎖市場(chǎng)客流量突破新高。“現(xiàn)在是推動(dòng)中外皮革業(yè)合作的最好時(shí)機(jī)。”海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法說，“這些年，中國皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境都發(fā)生了很大變化，國際皮革企業(yè)希望進(jìn)入中國市場(chǎng)的愿望從來沒有如此強(qiáng)烈，中國皮革企業(yè)也急需設(shè)計(jì)、研發(fā)等國際資源的注入，才能取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)更快的提升，獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

　　皮革城已不再滿足于把自己定位為“市場(chǎng)”。在原來的一期市場(chǎng)試水“明折明扣”和“統(tǒng)一收銀”后，在新開業(yè)的品牌旗艦店廣場(chǎng)，實(shí)行商場(chǎng)才有的明碼標(biāo)價(jià)、明折明扣、統(tǒng)一收銀、無條件退貨項(xiàng)目，在商品結(jié)構(gòu)上也參照商場(chǎng)，除了皮裝、皮具外，還引入了時(shí)裝。

　　“市場(chǎng)將會(huì)變得越來越像商場(chǎng)。這種創(chuàng)新使皮革城的業(yè)態(tài)更加豐富和飽滿，通過‘明折明扣’這樣的價(jià)格管理的創(chuàng)新，也能滿足消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)新的需求。”查加林說，“同時(shí)，這也將滿足和推動(dòng)部分海寧皮革企業(yè)多元化發(fā)展、開發(fā)各類系列產(chǎn)品的需求。”