中國(guó)品牌JEFEN成為第一個(gè)在巴黎時(shí)裝周發(fā)布的中國(guó)品牌、馬可設(shè)計(jì)的“無(wú)用”和香奈兒等品牌一起在巴黎高級(jí)定制時(shí)裝周上亮相、讓夏姿·陳每年在巴黎時(shí)裝周上發(fā)布……趙倩都是背后的推手。她把國(guó)外Showroom的概念引入中國(guó)，也為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師搭起通向國(guó)外showroom的橋梁——“我們不能改變國(guó)內(nèi)的時(shí)尚環(huán)境，但至少能加快它成熟的進(jìn)程。”

　　中國(guó)時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)從無(wú)到有

　　記者：你覺(jué)得中國(guó)的時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)掌握在誰(shuí)手里?

　　趙倩：這個(gè)問(wèn)題，首先是中國(guó)在時(shí)尚圈有沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。在世界時(shí)尚圈，我覺(jué)得中國(guó)以前幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，現(xiàn)在開(kāi)始有了——隨著越來(lái)越多的中國(guó)模特在著名的品牌里走秀、設(shè)計(jì)師到巴黎或其他時(shí)裝周做秀、越來(lái)越多的中國(guó)品牌在國(guó)外實(shí)現(xiàn)了銷售，隨著中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)受到關(guān)注，中國(guó)在世界范圍內(nèi)，在時(shí)尚領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)也隨之增加，但是還很不夠，還需要繼續(xù)發(fā)展我們的話語(yǔ)權(quán)。在國(guó)內(nèi)，從商業(yè)角度上說(shuō)，能贏得話語(yǔ)權(quán)的就是消費(fèi)者，時(shí)尚是工業(yè)，是工業(yè)就有經(jīng)濟(jì)，就需要落地，落地的關(guān)鍵元素就是消費(fèi)者，消費(fèi)者認(rèn)可你，你的話語(yǔ)權(quán)就很大，消費(fèi)者不認(rèn)可，都是白說(shuō)?，F(xiàn)在很多中國(guó)的時(shí)尚雜志，也是在做一種時(shí)尚的消費(fèi)導(dǎo)向，給熱愛(ài)時(shí)尚的人導(dǎo)向好的趨勢(shì)，讓他們能越來(lái)越明白品牌的時(shí)尚語(yǔ)言，這其實(shí)也是在教會(huì)更多的消費(fèi)者怎么用時(shí)尚的語(yǔ)言去和品牌溝通。

　　記者：現(xiàn)在你做的工作主要是把國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師帶出去以及把國(guó)外的設(shè)計(jì)師帶進(jìn)來(lái)，你覺(jué)得設(shè)計(jì)師在這些方面需求怎么樣?

　　趙倩：很有需求。我們做的都是與商業(yè)目的掛鉤的事情，時(shí)尚作為一項(xiàng)務(wù)實(shí)的工業(yè)，必須要和商業(yè)掛鉤?，F(xiàn)在設(shè)計(jì)師大概分為兩種，一種非常有創(chuàng)意，到各個(gè)企業(yè)里都行，這種叫能多也能少;另一種是只會(huì)做營(yíng)銷的設(shè)計(jì)師，做不了創(chuàng)意的東西，這種叫能少不能多。雖說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)是營(yíng)銷時(shí)代了，但也要有東西去營(yíng)銷，能夠持續(xù)去營(yíng)銷，讓別人認(rèn)可你。

　　記者：除此之外，中國(guó)設(shè)計(jì)師現(xiàn)在要走向國(guó)際，有哪些觀念是要更新的?

　　趙倩：中國(guó)設(shè)計(jì)師有一些習(xí)慣，比如說(shuō)會(huì)做一些專門為了走秀而做的設(shè)計(jì)，意義在于讓媒體去展示它，讓別人了解設(shè)計(jì)師天馬行空的才華，在此之后會(huì)做一些可以放在市場(chǎng)上用于銷售的東西?，F(xiàn)在多數(shù)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師要把設(shè)計(jì)賣到國(guó)外去，靠的還是Showroom，這樣做就不合適，國(guó)際上的經(jīng)營(yíng)流程不是這樣的，我不是讓你來(lái)展示的，是給你一個(gè)商業(yè)的平臺(tái)，我們要做的是商業(yè)。

　　記者：似乎有些設(shè)計(jì)師很排斥商業(yè)化。

　　趙倩：中國(guó)的市場(chǎng)是在經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚、社會(huì)文化等等現(xiàn)象急劇變化的過(guò)程當(dāng)中產(chǎn)生的，許多種不同風(fēng)格的品牌都并存在一起，這種情況下，一定需要營(yíng)銷，一定要跟市場(chǎng)互動(dòng)才行。營(yíng)銷是我們的手段，并不是目的。我們用營(yíng)銷的手段走過(guò)市場(chǎng)以后，就存在一個(gè)生死的選擇，如果不遵守現(xiàn)在的商業(yè)原則，根本沒(méi)有存在的機(jī)會(huì)，更不用說(shuō)以后會(huì)怎么樣。中國(guó)的市場(chǎng)每一年每一天都在變化著，要有很靈活的反應(yīng)和應(yīng)對(duì)能力才行。

　　中國(guó)還是缺好設(shè)計(jì)師

　　記者：有人說(shuō)，中國(guó)不缺好的設(shè)計(jì)師，那缺的是什么?

　　趙倩：其實(shí)也缺好的設(shè)計(jì)師。中國(guó)現(xiàn)在是處于一種求大于供的狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)都發(fā)展得很快，人們的需求旺盛而多樣，這些需求是時(shí)刻都在變的，不可能時(shí)刻都被滿足，所以市場(chǎng)空間還是存在的。這就要求設(shè)計(jì)師不應(yīng)只是埋頭做自己的設(shè)計(jì)，而應(yīng)多聽(tīng)聽(tīng)消費(fèi)者需要什么。好的設(shè)計(jì)師不愁生存不下去，雖然現(xiàn)在許多國(guó)外的品牌和設(shè)計(jì)師都到中國(guó)來(lái)了，國(guó)內(nèi)也有眾多的品牌和設(shè)計(jì)師，但中國(guó)的市場(chǎng)是非常巨大的，你要知道你的目標(biāo)客戶群需要什么，做他們需要的東西，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化中出現(xiàn)的縫隙和空白，適時(shí)調(diào)整，就能生存。

　　記者：對(duì)于時(shí)尚而言，環(huán)境非常重要，你覺(jué)得要如何去塑造時(shí)尚環(huán)境?

　　趙倩：時(shí)尚環(huán)境是自然而然形成的，并不是塑造出來(lái)的，是有階段性的。如果你硬是要去塑造，只會(huì)和實(shí)際格格不入。我們現(xiàn)在還處于起步階段，現(xiàn)在所做的，比如國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師的交流、比如國(guó)內(nèi)showroom的開(kāi)設(shè)、各種時(shí)裝秀和派對(duì)等等，只是加快了現(xiàn)階段走向成熟階段的進(jìn)程而已。

　　記者：下一步，你的設(shè)計(jì)師推廣計(jì)劃是什么?

　　趙倩：繼續(xù)做CCDC設(shè)計(jì)大賽，挖掘中國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，把他們帶到國(guó)外。同時(shí)在國(guó)內(nèi)也準(zhǔn)備做新模式的設(shè)計(jì)師店鋪，這個(gè)店鋪會(huì)集合很多成熟、新銳、各種有特點(diǎn)的設(shè)計(jì)師作品，但不刻意強(qiáng)調(diào)某個(gè)設(shè)計(jì)師。我希望做成我們購(gòu)買衣服最初最本能的狀態(tài)：不是為了某位設(shè)計(jì)師而買衣服，而是走進(jìn)一家店鋪，能看到不同風(fēng)格的衣服，最終選到適合自己的服飾。可能有一天消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我喜歡的、買的很多都是同一個(gè)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，消費(fèi)者也自然而然會(huì)記住這個(gè)設(shè)計(jì)師，成為他(她)的忠實(shí)粉絲。