對(duì)于安踏，在晉江眾多的鞋廠多半是把它的成功歸結(jié)為廣告的先行一步。在方圓不大的晉江市，幾千家大大小小的鞋廠都是在相同的時(shí)間走上了創(chuàng)業(yè)路，十幾年的浸淫讓彼此知根知底。

　　說安踏的成功是因?yàn)閺V告是不公平的。因?yàn)?，安踏成功的真正關(guān)鍵在于渠道。有賴于丁志忠及其父兄自20世紀(jì)80年代開始建立的市場網(wǎng)絡(luò)，到2002年前后，安踏基本形成了覆蓋全國(縣)市級(jí)城市以上的專賣網(wǎng)，在當(dāng)?shù)赝兄杏兄畲蟮谋就潦袌鲎畲蟾采w率。這個(gè)根基在安踏打出廣告之時(shí)釋放了很大的能量。

　　另外，值得一提的是，安踏的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張和淘汰是同時(shí)進(jìn)行的。這表明安踏的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張已經(jīng)進(jìn)入了成熟階段，已經(jīng)不再是簡單地為擴(kuò)大銷售業(yè)績，而是將品牌建設(shè)、市場影響、銷售業(yè)績和長遠(yuǎn)發(fā)展有機(jī)結(jié)合在一起。

　　而在2006年以后，安踏的專賣體系漸入佳境。安踏在全國范圍內(nèi)構(gòu)建安踏品牌旗艦店，以及推進(jìn)運(yùn)動(dòng)用品零售城建設(shè)，進(jìn)入運(yùn)動(dòng)文化大賣場時(shí)代。同時(shí)，安踏還有意進(jìn)入體育用品零售領(lǐng)域，打造綜合連鎖業(yè)態(tài)。根據(jù)安踏招股說明書顯示：安踏在上市后將投資5.5億元開設(shè)特許國際運(yùn)動(dòng)品牌、零售店鋪，并在中國主要城市開設(shè)運(yùn)動(dòng)城及安踏旗艦店。同時(shí)還將投資4.4億元進(jìn)一步擴(kuò)充和提升安踏的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　一位在丁志忠身邊工作多年的高管曾說，丁志忠最大的優(yōu)點(diǎn)是善于學(xué)習(xí)，而且反應(yīng)敏捷。在安踏上市后，丁志忠的更是被光環(huán)籠罩。但市場并非沒有疑問，很多人想知道，丁志忠到底是戰(zhàn)術(shù)高手還是戰(zhàn)略家。

　　安踏上市之后，資金自然是比較充裕的(據(jù)稱賬上有35億現(xiàn)金)。安踏上市之后的計(jì)劃還包括做一個(gè)高端的品牌。這個(gè)高端品牌并非是安踏的品牌提升，而是考慮收購一個(gè)較高端的國際品牌，不過目前還沒有落實(shí)對(duì)象。

　　過去幾年，安踏在不斷超越自我。20世紀(jì)90年代末，安踏的年銷售額還只有幾千萬，而雙星已經(jīng)做到了十多億。但幾年后，安踏超越了雙星。而在另一個(gè)本土勁敵李寧面前，安踏不再處于劣勢了。

　　當(dāng)然，說到速度，和安踏這樣的公司相比，耐克有過之而無不及。因?yàn)?，耐克只用了約30年時(shí)間就成為了一家世界500強(qiáng)公司。上世紀(jì)80年代中期，在“耐克”投產(chǎn)約10年后，耐克公司的年?duì)I業(yè)額超過了37億美元，占有美國運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)市場的一半以上的分額。

　　耐克起源于夢想。上世紀(jì)60年代初，當(dāng)菲爾·奈特還在斯坦福攻讀碩士學(xué)位時(shí)，建立一個(gè)世界頭號(hào)運(yùn)動(dòng)鞋公司就成為了他的目標(biāo)。他的一篇學(xué)期論文的題目就是——《在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域建立一家小型企業(yè)，利用廉價(jià)的日本勞動(dòng)力生產(chǎn)一種質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的運(yùn)動(dòng)鞋，打敗市場霸主阿迪達(dá)斯》。也許是因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境的不同，菲爾·奈特一開始就具有了跨越國界調(diào)動(dòng)資源的眼光。

　　1972年，“耐克”產(chǎn)品正式投產(chǎn)。也是在這時(shí)，耐克開始確立了日后受人稱道的虛擬經(jīng)營模式，牢牢把握產(chǎn)品研發(fā)與品牌營銷的核心環(huán)節(jié)，自己不生產(chǎn)一雙鞋。耐克在全球?qū)で笊a(chǎn)伙伴，它的生產(chǎn)部門見證了制鞋業(yè)在全球梯級(jí)轉(zhuǎn)移的過程。從日本、韓國到臺(tái)灣地區(qū)，再到中國大陸、印度和越南等地。

　　另外，和安踏這樣的出身草根的企業(yè)不同，創(chuàng)業(yè)之初的耐克就是一家精英公司。不僅僅是菲爾·奈特本人，在耐克公司的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)革新領(lǐng)域，有數(shù)百名研究人員，其中許多人擁有生物力學(xué)、實(shí)驗(yàn)生理學(xué)、工程技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)、化學(xué)和各種相關(guān)領(lǐng)域的博士后學(xué)位。此外，公司還設(shè)立了研究委員會(huì)和顧客委員會(huì)，其中有教練員、運(yùn)動(dòng)員、設(shè)備經(jīng)營人員甚至足病醫(yī)生和整形大夫。

　　安踏也許對(duì)耐克的Air Force技術(shù)不大服氣，因?yàn)樗K究是簡單、容易理解的制鞋科技。但耐克所提供的品質(zhì)保障能力畢竟是耐克成功的重要支點(diǎn)，更何況，氣墊鞋與喬丹時(shí)代的街頭流行文化同行，已經(jīng)成為了耐克的一種不可磨滅的文化記憶。此外，耐克在品牌營銷上也體現(xiàn)了高超的技巧。看著那些全球閃光的體壇巨星和全球各地的耐克迷，很難想象，尋常公司能在短期內(nèi)將資源積累到如此程度。

　　在中國市場上，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、安踏這些品牌還是各得其所，尚未到正面交鋒之時(shí)。而安踏也顯得很有耐心，因?yàn)榘蔡さ拇蟊妰r(jià)位還將延續(xù)下去。除非它的品牌價(jià)值在短期內(nèi)有爆發(fā)式的提升。堅(jiān)持是一種商業(yè)智慧，在日本，阿迪達(dá)斯和耐克做不過美津濃，而在中國，美津濃也做不過安踏。成為世界級(jí)品牌當(dāng)然也是丁志忠的夢想，不過，“企業(yè)首先是全國的，然后才是全球的?！?/p>