如今，買服裝看品牌已經成了不少溫州市民根深蒂固的消費觀念，眾多來自國內外的品牌如過江之鯽紛紛進入溫州，將溫州作為他們在國內的重要據(jù)點。但是，并不是每個品牌都能在溫州市場站穩(wěn)腳跟，很多品牌都因“水土不服”潰敗而去。但就在這樣一個競爭激烈的市場，一個來自香港的品牌卻能在短短的三年時間內，迅速發(fā)展贏得良好的口碑。她，就是果兒(GRLIEA)品牌服飾。

　　實力：低調的優(yōu)雅

　　如今，走進“果兒”(GRLIEA)服飾在市區(qū)人民路的專賣店，可以發(fā)現(xiàn)，如今的“果兒”服飾顏色以黑、白、灰、紫為多，選色嚴謹，服裝剪裁非常簡潔、大方，而在細節(jié)上卻相當考究，給人一種“低調的優(yōu)雅”的感覺。另外，它的配飾非常齊全，設計精巧，一朵珠花、一條絲巾、一個掛件，一個刻有GR鄄LIEA標志的商標，無不呈現(xiàn)一個成熟服裝品牌的實力。今年的冬裝就體現(xiàn)了她一貫的風格，大改傳統(tǒng)保暖冬衣的單調，使其同樣具有時裝化，也更加女性化。

　    由于溫州人在服裝消費上的前趨性，在這一點上，“果兒”暗合了這樣的規(guī)律，尤其是它的設計師來自香港，吸收的流行資訊更為前沿，這決定了它的產品風格和定位，也因此使其具備了適合在溫州這片特殊市場上生存的條件。

　　用心：有距離的關懷

　　目前，到“果兒”(GRLIEA)服飾專賣店消費的多以私營業(yè)主和在機關事業(yè)單位工作的白領女性為主。這個消費群體，有著鮮明的消費特點：消費心理穩(wěn)定，對品牌的忠實度較高，消費能力又相對較強。而且隨著經濟的發(fā)展，這個消費群體日益擴大，市場潛力也在逐漸增長。

　 “果兒”(GRLIEA)的經營者有著自己的心得：有距離的關懷。這是“果兒”服飾的管理層針對其消費群體的特點而決定的。一般，作為職業(yè)女性，她們的工作和生活都同樣忙碌，害怕繁瑣、但有自己獨立的思考能力。因此，過于亦步亦趨的服務有時反而會讓她們有抗拒的心理，有距離的關懷反而可能讓她們更容易接受。

　　一個小細節(jié)可以反映“果兒”(GRLIEA)服飾經營者的這種用心。平時，果兒的貴賓卡消費者從來不會收到譬如產品優(yōu)惠、新品上市等此類促銷的短信。反而，在一些她們意想不到的日子會收到意想不到的關懷。如，今年的兒童節(jié)，“果兒”(GRLIEA)的貴賓卡消費者收到該品牌發(fā)來的短信：今天，請蹲下來和您的孩子說話，因為，他們是您的過去，更會是您的未來……

　　用心，才能做起一個品牌。

　　規(guī)劃：成為卓越的品牌

　　除了細節(jié)關懷、經營好消費群體外，一套行之有效的操作規(guī)劃，清晰的經營思路更是首當其沖?！肮麅骸?GRLIEA)的管理層稱，先做外廓、再做內容的經營方式他們并不推崇，先做內容、再做品牌，將是他們一貫的堅持。他們認為，首先，產品品質是培育品牌的基石。其次，消費者認同度是品牌建設的導向。最后，明確的市場定位是品牌成功的關鍵。因此，今后，“果兒”將時刻注意消

　　費者的消費價值觀、生活形態(tài)的變化與未來趨勢的發(fā)展，在產品開發(fā)上做更大的突破，努力提升自己的競爭力。比如建立更強大的設計中心，提高設計水平，包括迅速響應、個性設計、科技應用三大因素等等。

　　完成公司的股份化、人才職業(yè)化、管理制度化、企業(yè)一體化，“成為公眾的、國際卓越的品牌”，這是“果兒”領導層對未來的設想。