下海

　　生計(jì)所迫做起熨燙工

　　由于生計(jì)所迫，1972年，不滿20歲的楊勛從惠州下海，游了六個(gè)小時(shí)到達(dá)香港，和先于他游到香港的哥哥一起到服裝廠當(dāng)起了最底層的熨燙工人，“當(dāng)時(shí)我們?nèi)淼呢?cái)產(chǎn)只有一條泳褲?！蹦菚r(shí)，他們十幾個(gè)人擠在一間40平方米的房子里，被當(dāng)?shù)厝朔Q作“難民”。

　　時(shí)隔30多年，如今的楊勛把當(dāng)日的窘迫當(dāng)作笑談。但是，初到香港的兩兄弟卻實(shí)實(shí)在在體味了生活的艱辛。沒(méi)錢(qián)沒(méi)有人脈，又不懂英文，迫切需要糊口的楊勛同時(shí)兼了三份工，從早上到深夜一直在熱氣騰騰的熨燙車(chē)間工作。楊勛經(jīng)常被蒸汽熏得頭昏眼花，他在心里咬牙發(fā)誓：吃苦只是暫時(shí)的，以后絕對(duì)不要再過(guò)這樣的日子。

　　憑著一股狠勁，楊勛和哥哥很快從熨燙工做到領(lǐng)班再到廠長(zhǎng)。兩年后，兩兄弟用積蓄創(chuàng)辦了一家小小的旭日制衣廠。

　　“有理想不行，還要付諸努力，并堅(jiān)持下去?！边@是楊勛在那段日子最大的收獲。因?yàn)槎嗄甑墓ぷ髁?xí)慣，現(xiàn)在的楊勛仍然每天工作10多個(gè)小時(shí)，是全公司下班最遲的人。

　　起步

　    牛仔褲上打格子挖到第一桶金

　　小制衣廠的日子很不好過(guò)。一筆200打的格子牛仔褲訂單，終讓旭日找到打開(kāi)財(cái)富大門(mén)的鑰匙。

　　在當(dāng)時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)正流行格子牛仔，但因其工藝復(fù)雜、利潤(rùn)低微，500多港元一打的價(jià)格，香港都沒(méi)有企業(yè)愿意接。楊勛兄弟卻以299元的低價(jià)接下來(lái)，“沒(méi)辦法，廠里有一大幫人要養(yǎng)活?！?/p>

　　格子牛仔褲難就難在如何快速在牛仔褲上打格子。當(dāng)時(shí)很多廠家一天也難得做幾件。楊勛和技術(shù)人員研究了幾天幾夜，研制了一種用于打格子的專用小模具。找到竅門(mén)后，生產(chǎn)速度迅速跟了上來(lái)，效率提高3倍，格子牛仔褲也成為旭日的第一個(gè)拳頭產(chǎn)品。第一年就生產(chǎn)了10萬(wàn)打，并創(chuàng)下了一個(gè)款式生產(chǎn)160萬(wàn)條的香港制衣紀(jì)錄。

　　一年后，旭日制衣廠的生產(chǎn)車(chē)間由600平米迅速擴(kuò)至1萬(wàn)平米，工人由100人增加到1000人。

　　“要成功不能怕吃虧，肯吃虧才會(huì)有朋友、有機(jī)遇?！边@段經(jīng)歷讓楊勛記憶深刻。

　　轉(zhuǎn)型

　　敏銳抓住新聞里的商機(jī)

　　成功總不是一帆風(fēng)順，發(fā)展中的旭日很快又遇另一個(gè)難題：配額。那個(gè)時(shí)候，香港企業(yè)出口紡織服裝需要買(mǎi)配額，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，配額從第一年的6元/打瘋漲到第二年的126元/打。

　　這樣下去，賺不到不說(shuō)，底子本來(lái)就薄的旭日還有可能被拖垮。兩兄弟看新聞了解到，在菲律賓配額不需要買(mǎi)，只要企業(yè)有出口額，政府就給。因此，旭日趕緊將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到菲律賓，一年后，兩兄弟發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方更好，不僅不需要買(mǎi)配額，出口一元，政府還補(bǔ)貼5角。“當(dāng)時(shí)印尼政府需要外匯，我們就搭上了順風(fēng)車(chē)?！贝鬄楦吲d的兩兄弟立即在印尼設(shè)立了生產(chǎn)基地。

　　1978年3月，改革開(kāi)放的春風(fēng)剛剛吹向中國(guó)內(nèi)地，嗅覺(jué)敏銳的兩兄弟又在廣東率先開(kāi)設(shè)來(lái)料加工廠，1979年，旭日又分別在江蘇、山東、遼寧開(kāi)設(shè)了類(lèi)似的加工廠。

　　旭日在30多年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了4次重要轉(zhuǎn)型：由香港制造走向海外，走回內(nèi)地，由工業(yè)制造走向多元經(jīng)營(yíng)，由工貿(mào)為主轉(zhuǎn)型為以服裝零售為主，事實(shí)上正是企業(yè)尋找市場(chǎng)空白、走向規(guī)模發(fā)展的一個(gè)縮影。

　　“新聞里蘊(yùn)藏商機(jī)?！碧焯於家葱侣劦臈顒渍f(shuō)，要做好企業(yè)，一定要了解國(guó)際國(guó)內(nèi)局勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，一擊必中。

　　發(fā)展

　　迎娶澳洲服裝零售品牌

　　“訂單靠別人給總是被動(dòng)，必須要做自己的品牌?！痹谶@種理念下，楊勛兄弟開(kāi)始培育自己的品牌。他們看上了澳洲一個(gè)零售品牌，這就是日后紅遍中國(guó)的休閑品牌——真維斯。

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　　1990年，旭日收購(gòu)了澳洲服裝零售商“JEANSWEST”(真維斯)，隨后又收購(gòu)了其旗下100多家店鋪的經(jīng)營(yíng)股權(quán)。在楊氏兄弟的經(jīng)營(yíng)下，澳洲真維斯連續(xù)三年?duì)I業(yè)額以60%的速度增長(zhǎng)，隨后成為全澳第二大休閑服裝連鎖店。

　　但是，真維斯真正的成功還在于楊氏兄弟為其開(kāi)拓的中國(guó)市場(chǎng)。

　　1993年5月28日，真維斯在上海開(kāi)設(shè)了第一家休閑服裝專賣(mài)店，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。那時(shí)，我國(guó)剛剛允許外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)品零售領(lǐng)域，內(nèi)地剛剛興起穿牛仔服的潮流，只有幾家外國(guó)名牌開(kāi)設(shè)了專賣(mài)連鎖。但楊勛分析，解決了溫飽的人們對(duì)穿的需求會(huì)越來(lái)越高，講求舒適隨意的休閑服一定大有市場(chǎng)。這是楊氏兄弟攜真維斯重兵布點(diǎn)內(nèi)地的主要原因。

　　楊勛給自己的品牌定位，核心顧客群是18至25歲健康、上進(jìn)的年輕人，特征是喜歡流行的，但由于年齡和收入的限制，不能承受流行世界名牌的價(jià)格，所以真維斯的定位是“做年輕消費(fèi)者能夠買(mǎi)得起的名牌”。

　　真維斯的這個(gè)定位，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)適合年輕人的休閑服裝市場(chǎng)空白，也為它日后雄霸市場(chǎng)多年奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　擴(kuò)張

　　提前搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　不管是真維斯初到中國(guó)，還是后來(lái)與眾多休閑品牌大戰(zhàn)，楊勛一直保持著一個(gè)特有的風(fēng)格——盡力壓縮成本，不請(qǐng)代言人。

　　這不能不說(shuō)是一個(gè)十分睿智且精準(zhǔn)的決定。真維斯剛進(jìn)入內(nèi)地時(shí)，多數(shù)人的工資水平雖然只有幾百元，但花100元左右追逐流行，卻是一個(gè)足以勾起人欲望但又花得起的消費(fèi)。

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　　隨后開(kāi)業(yè)的青島專賣(mài)店，原打算賣(mài)兩個(gè)月的貨，不到兩星期就銷(xiāo)售一空。于是，楊勛大力擴(kuò)張市場(chǎng)，一年里，真維斯在全國(guó)的專賣(mài)店發(fā)展到100多個(gè)。后來(lái)，當(dāng)其他休閑品牌起步時(shí)，真維斯已牢牢抓住了國(guó)人的心。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，真維斯成為內(nèi)地最成功的休閑服裝品牌之一，在全國(guó)開(kāi)設(shè)了1700多家門(mén)店，去年銷(xiāo)售額達(dá)到30億元。

　　近兩年來(lái)，真維斯開(kāi)始注重打造延伸品牌。不僅重點(diǎn)打造和推廣更加年輕時(shí)尚的新休閑服裝品牌“菲爾”，去年還推出女裝休閑品牌“J-one”。

　　“品牌發(fā)展到一定階段，就需要延伸?！睏顒渍f(shuō)，“近年來(lái)休閑服裝市場(chǎng)以30%以上的速度遞增，越來(lái)越多的企業(yè)看中這塊市場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)才會(huì)越做越大?！?/p>

　　■楊勛建言大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：

　　量力而為

　　先注重平衡發(fā)展

　　會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，不少大學(xué)生咨詢創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)如何平衡。楊勛表示，學(xué)生有創(chuàng)業(yè)激情是好的，但一定要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)事業(yè)，要勤奮努力地工作，不要怕吃虧，還要肯動(dòng)腦筋，“機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人?！?/p>

　　楊勛說(shuō)，應(yīng)該衡量自己有多少人才資源和財(cái)力資源，然后決定辦多少事。例如，旭日現(xiàn)在就是勞動(dòng)密集型行業(yè)與資金密集型行業(yè)的平衡發(fā)展，工、貿(mào)、銷(xiāo)與金融、地產(chǎn)行業(yè)的平衡發(fā)展。

　　他建議，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展較快，尤其是家族企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，一定要處理好創(chuàng)業(yè)和守業(yè)的關(guān)系，讓能者上，“當(dāng)時(shí)旭日的做法是給參與創(chuàng)業(yè)的同伴股權(quán)，招聘更多善于守業(yè)的管理人才，這樣企業(yè)才能更好地發(fā)展?！?/p>