有位女俠叫楊柳

　　朋友們都喜歡叫這個(gè)美女店主為“楊女俠”，不知是因?yàn)樗幕鸨猓€是因?yàn)樗齽?chuàng)業(yè)的勇敢。一個(gè)女生的夢(mèng)想可以是浪漫的、唯美的、朝令夕改不切實(shí)際的，對(duì)于今年六月剛畢業(yè)的楊柳來(lái)說(shuō)，夢(mèng)想是用來(lái)堅(jiān)持的。在剛上大學(xué)時(shí)，楊柳想成為一名服裝設(shè)計(jì)師，無(wú)奈學(xué)校沒(méi)有這個(gè)專業(yè)，只好轉(zhuǎn)而選擇了動(dòng)漫專業(yè)。專業(yè)的改變顯然不能讓她放棄自己的堅(jiān)持，大二，楊柳在自己學(xué)校開(kāi)了一家服裝店，店里的裝修擺設(shè)包括衣服的款式都由楊柳親自設(shè)計(jì)、挑選，她說(shuō)：“我很享受這個(gè)過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)?！?/p>

　　轉(zhuǎn)眼到了實(shí)習(xí)期，楊柳將服裝店轉(zhuǎn)了出去，同時(shí)注冊(cè)了現(xiàn)在這個(gè)淘寶店鋪。盡管當(dāng)時(shí)沒(méi)有那么多精力來(lái)打理，店鋪既沒(méi)流量也沒(méi)銷(xiāo)量，但對(duì)于楊柳來(lái)著，這個(gè)淘寶店鋪的存在，也是對(duì)自己理想的一種堅(jiān)持。大學(xué)畢業(yè)了，本該成為一名漫畫(huà)家或動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)師的楊柳，理所當(dāng)然地選擇了那個(gè)她一直在堅(jiān)持的夢(mèng)想。店名叫“簡(jiǎn)·主義”的淘寶店鋪，成為了楊柳自己的事業(yè)。進(jìn)貨、拍照、上新、裝修店鋪，從寥寥幾筆生意到現(xiàn)在擁有自創(chuàng)品牌J.TOP，這樣的成績(jī)，是楊柳十二分努力加上另類的營(yíng)銷(xiāo)方法的結(jié)果。

　　意外撞上推廣利器

　　短短不到90天，楊柳的店鋪就達(dá)到了4鉆的信譽(yù)，但靠按部就班地守在電腦前等著客人上門(mén)顯然是不現(xiàn)實(shí)的?！昂?jiǎn)·主義”是楊柳實(shí)習(xí)期間注冊(cè)的店鋪，一直被閑置著，直到她畢業(yè)。楊柳說(shuō)：“當(dāng)我真正進(jìn)入淘寶這個(gè)行業(yè)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我對(duì)它一竅不通，店鋪裝修、管理、貨源、寶貝推廣、拍照、上架等等大大小小亂七八糟的事搞得我頭暈眼花?！闭Ｈ硕紩?huì)在面臨這些困難時(shí)想到放棄，包括楊柳。幸運(yùn)的是，楊柳堅(jiān)持了，還得到了朋友義無(wú)反顧的支持，才有了今天我們看到的“簡(jiǎn)·主義”，一個(gè)創(chuàng)造了90天沖4鉆的神奇店鋪。

　　什么也不懂的楊柳，靠著多搜多看，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，在摸索中前進(jìn)著。店鋪不好看，就進(jìn)行大整修，寶貝圖片全部實(shí)物拍攝，描述也盡量詳盡，讓進(jìn)店的顧客有一個(gè)好印象。同時(shí)，“簡(jiǎn)·主義”有固定的供貨渠道，能保證寶貝的物美價(jià)廉，加上熱情的客服，這一切，讓店鋪的顧客在慢慢增加。沒(méi)有參加過(guò)淘寶的活動(dòng)，卻在4月的某一天，流量大增，得益于店鋪?zhàn)约和瞥龅馁I(mǎi)一送一活動(dòng)。得到實(shí)惠的客人，主動(dòng)為楊柳的店鋪在推推上做了宣傳，這才是4月流量大增的由來(lái)。楊柳告訴記者：“推推是淘寶針對(duì)手機(jī)的一個(gè)買(mǎi)家分享平臺(tái)，宣傳力度很大。”直通車(chē)太燒錢(qián)，其他活動(dòng)報(bào)不上名，楊柳只能另辟蹊徑，通過(guò)低價(jià)讓利吸引客人，再通過(guò)客人口碑相傳帶來(lái)流量，卻用90天得到了一個(gè)4鉆店鋪。

　　另類營(yíng)銷(xiāo)，淡季不淡

　　炎熱的夏季是服裝業(yè)的淡季，自然流量大幅下降，帶來(lái)的是淘寶店主們的休假潮。但楊柳顯然不這么想，雖然是淡季，她們還是每天找款，為秋天做著準(zhǔn)備。楊柳說(shuō)：“銷(xiāo)售淡季也不是沒(méi)事干啊，可以多跟顧客溝通培養(yǎng)感情嘛。我們會(huì)找買(mǎi)過(guò)我們寶貝的親們聊聊天，順便問(wèn)問(wèn)她們對(duì)我們的建議。”顧客的意見(jiàn)真的對(duì)店鋪推廣會(huì)有用嗎?答案是肯定的。就因?yàn)橐粋€(gè)客人在推推上分享了楊柳家的寶貝，短短幾天時(shí)間，一個(gè)4心的小店達(dá)到了日成交量破百。這個(gè)經(jīng)歷，讓楊柳決定將每一位在“簡(jiǎn)·主義”買(mǎi)過(guò)衣服的親都列入檔案，加為好友，經(jīng)常聊天溝通，上新客人需要的衣服。

　　而對(duì)于淡季過(guò)后的旺季，這位剛畢業(yè)的美女店主顯然已經(jīng)有了規(guī)劃，“對(duì)于旺季，我們首先要做的就是對(duì)熱銷(xiāo)款備好充足的貨源，同時(shí)多去研究和發(fā)現(xiàn)新款?！边@位新手店主，儼然多了幾份干練和胸有成竹。楊柳認(rèn)為，如果把淘寶當(dāng)興趣的話，大可作為第二職業(yè)，但是這樣的話店鋪肯定是起不來(lái)的，因?yàn)榇螯c(diǎn)店鋪真的是非常耗時(shí)耗力的事情。只有把淘寶當(dāng)做自己的事業(yè)，專注地用盡心力去研究，去摸索，一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你之前的等待和付出都是有回報(bào)的。