楊衛(wèi)，80后家紡企業(yè)家，卻有著同齡人難有的干練與成熟，旗下品牌金蟬布藝憑借迅速擴張的終端網(wǎng)點，成為布藝行業(yè)的銷售神話。

　　紹興金蟬家紡服飾有限公司董事長楊衛(wèi)告訴記者，金蟬家紡將對“金蟬”和“羲凱達”兩個品牌進行雙品牌運作，今年，公司將在國內(nèi)開設(shè)10家直營店和100家加盟店。

　　楊衛(wèi)表示，目前國內(nèi)家紡企業(yè)拓展的空間還很大，家紡企業(yè)可以通過自身的個性化發(fā)展去擴大自己的消費群體，完全不必依靠侵占別人的市場來取得競爭優(yōu)勢。這種競爭是良性的，結(jié)果是逐步把家紡產(chǎn)品潛在的消費市場開發(fā)出來。

　　金融危機爆發(fā)后，金蟬家紡公司的外銷受到了一定的影響，而國內(nèi)市場卻方興未艾。于是，金蟬家紡就決定依托產(chǎn)品卓越品質(zhì)和“中字頭”的品牌榮譽，開拓內(nèi)銷市場，實現(xiàn)兩條腿走路。

　　“紹興金蟬正大裝飾旗艦店便成為了公司布局全國市場的第一顆棋子?！睏钚l(wèi)說。據(jù)介紹，金蟬正大裝飾旗艦店展銷廳共有展示面積1200平方米，展示產(chǎn)品以中高檔窗飾、窗簾產(chǎn)品為主，床上用品為輔，展示產(chǎn)品包括歐式田園、中式、兒童各種風(fēng)格上千個品種。

　　楊衛(wèi)告訴記者，與其他傳統(tǒng)的窗飾、窗簾店不同，金蟬家紡將為設(shè)計師與家庭提供一對一的個性化服務(wù)，用電腦三維效果向客戶展示產(chǎn)品。未來，企業(yè)還計劃推出窗簾清潔、維護等后續(xù)服務(wù)，從而來提高品牌的價值，提升品牌的美譽度。

　　金蟬窗簾布藝正大旗艦店開業(yè)兩天，營業(yè)額就達20萬元。這讓金蟬家紡人開拓國內(nèi)市場的信心更足了。楊衛(wèi)對記者說，這說明我們的路子走對了，產(chǎn)品與銷售模式都適應(yīng)了目前市場的需求，我們將進一步做深做透這一市場。

　　外銷相對穩(wěn)固的金蟬公司為何選擇進軍國內(nèi)市場?楊衛(wèi)給出了兩個字的答案：“品牌?！睏钚l(wèi)說，幾年前，紹興縣的家紡企業(yè)總體都沒有品牌意識，也不進行品牌推廣，家紡業(yè)指標的增長是依靠要素投入帶動的增長。在資源要素越來越稀缺的趨勢下，這種增長方式必然不會持久，必須尋找新的替代性戰(zhàn)略資源，彌補要素資源的不足，形成新的比較優(yōu)勢。這個資源，就是品牌。

　　“公司醞釀多年的發(fā)展計劃終于變成現(xiàn)實。”楊衛(wèi)欣喜地說，今年，公司的這一計劃一實施，只有3個多月的時間，全國就有200多家加盟商上門洽談。不過，公司設(shè)有專業(yè)的門檻，并不是所有想加盟的人都可以加盟。金蟬家紡的直營店和加盟店將在全國全面鋪開，金蟬家紡的目標就是占據(jù)國內(nèi)一二線城市市場，打造成國內(nèi)窗簾的一線品牌之一。

　　目前，金蟬家紡擁有兩支設(shè)計師隊伍。針對歐美市場，公司聘請了美國和意大利的設(shè)計師;針對國內(nèi)市場，公司則成立了由10多人組成的設(shè)計研發(fā)團隊。公司每年研發(fā)的窗簾新品達1000多款。楊衛(wèi)認為，國內(nèi)缺乏對家紡產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新精神和獨立精神，因為沒有深度研發(fā)，大家互相抄襲、盜版，最終甚至連自家的產(chǎn)品都認不出來。“只有深度研發(fā)，才能讓產(chǎn)品出類拔萃?！?/p>

　　在家紡布藝市場競爭十分激烈的今天，如何走出一條特立獨行的發(fā)展之路，金蟬布藝轉(zhuǎn)變觀念創(chuàng)新發(fā)展思路，鎖定特色產(chǎn)品作為企業(yè)發(fā)展特色，促進企業(yè)由外貿(mào)向成功地內(nèi)貿(mào)銷售轉(zhuǎn)型，以專業(yè)化的眼光和行銷手段進軍國內(nèi)市場，迎來了布藝銷售的春天。