安娜&愛登童裝來自韓國(guó)，自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來頗受關(guān)注，記者代表所有關(guān)注安娜&愛登的朋友們就品牌發(fā)展的種種疑問采訪了樸經(jīng)理。

　　記者：安娜&愛登是個(gè)來自韓國(guó)的童裝品牌，大概是什么時(shí)間在怎樣的契機(jī)下進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的呢?

　　樸經(jīng)理：其實(shí)我們2002年左右就有在中國(guó)開始從事相關(guān)服飾貿(mào)易方面的工作了，當(dāng)時(shí)主要定位于女裝。大概在2006年的時(shí)候，我們看到了中國(guó)童裝市場(chǎng)的發(fā)展契機(jī)，預(yù)計(jì)接下來童裝市場(chǎng)將有爆炸式的增長(zhǎng)，在這樣的大背景下我們開始成立了童裝事業(yè)部，剛好也迎合了當(dāng)時(shí)韓版女裝的流行趨勢(shì)。從06年開始籌備到07年正式，安娜&愛登大概經(jīng)歷了5年的發(fā)展。

　　記者：據(jù)了解，最開始的時(shí)候我們有經(jīng)營(yíng)一個(gè)童裝品牌叫“公主安娜”，后來是出于怎樣的考慮將品牌名定為“安娜&愛登”了呢?

　　樸經(jīng)理：當(dāng)時(shí)公司有做兩個(gè)品牌，一個(gè)是女裝品牌“公主安娜”，另一個(gè)男裝品牌“叢林的魚”。而對(duì)于童裝行業(yè)，市場(chǎng)上主流的童裝都同時(shí)包括了男童、女童系列，考慮到品牌的可持續(xù)發(fā)展性，我們就整合了這兩個(gè)分別獨(dú)立的女裝和男裝品牌，將童裝品牌取名為“安娜&愛登”，同時(shí)涵蓋男女童，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較豐富。

　　記者：目前“安娜&愛登”在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展?fàn)顩r是怎樣的呢?

　　樸經(jīng)理：我們主要采用的是代理和加盟相結(jié)合的渠道拓展方式：我們?cè)诓煌氖》輨澇隽耸〖?jí)代理商，由他們各自負(fù)責(zé)品牌在其區(qū)域的推廣、運(yùn)營(yíng)和售后服務(wù);還有一部分區(qū)域我們單獨(dú)拿出來做一對(duì)一加盟。目前我們的銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)21個(gè)省份，除了西藏、新疆、甘肅、寧夏、陜西這幾個(gè)西北的省份外，其他大部分省份都是有覆蓋的，尤其是在長(zhǎng)三角、珠三角、華北、華北、華中的大部分地區(qū)。

　　記者：6月9日，安娜愛登召開了一次冬季新品訂貨會(huì)，這次訂貨會(huì)的主題是什么?

　　樸經(jīng)理： 2012冬季系列新品主要有3個(gè)主題：一是圍繞圣誕主題的;二是圍繞中國(guó)傳統(tǒng)新年主題的，還有一個(gè)是初春主題的。

　　我們目前的訂貨會(huì)主要是分區(qū)域進(jìn)行的，像北京、沈陽、武漢、通州、溫州、福州、安徽、廣東、昆明、成都、重慶這些主要的區(qū)域都會(huì)有訂貨會(huì)的安排。

　　記者：其實(shí)很多品牌對(duì)于加盟合作者都會(huì)有一定的優(yōu)惠政策，你認(rèn)為安娜&愛登童裝最能吸引合作者的關(guān)鍵在哪里呢?

　　樸經(jīng)理：我們總結(jié)出目前安娜&愛登品牌的核心優(yōu)勢(shì)主要有兩點(diǎn)：

　　一是款式設(shè)計(jì)。我們有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在韓國(guó)，他們能捕捉到最新的，最能代表韓國(guó)流行趨勢(shì)的元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，經(jīng)過中方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和韓國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的合作，使得產(chǎn)品在保持韓式風(fēng)格的基礎(chǔ)上也更符合中國(guó)的市場(chǎng)和中國(guó)小朋友的喜好。

　　二是性價(jià)比。我們有去衡量過目前產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價(jià)格梯度，還有給予代理商加盟商的折扣區(qū)間。綜合這些方面考慮，我們?cè)诒ＷC優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，將利潤(rùn)更多的讓給了經(jīng)銷商，讓他們有更多的空間操作當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，所以說我們的性價(jià)比是很高的。

　　這是選擇安娜愛登童裝，我們的核心優(yōu)勢(shì)。

　　記者：未來三五年或者更長(zhǎng)的時(shí)間里，安娜&愛登童裝品牌會(huì)有怎樣的發(fā)展規(guī)劃呢?

　　樸經(jīng)理：短期來看，我們計(jì)劃將全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)鋪展的更細(xì)、更廣，在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)區(qū)域的基礎(chǔ)上，盡量將品牌進(jìn)一步做強(qiáng)做深，更多的走進(jìn)三線四線城市，這是中短期的計(jì)劃;

　　從長(zhǎng)期來看，我們可能會(huì)通過品牌整合，推出新的品牌，進(jìn)一步豐富我們的品牌定位。針對(duì)不同的市場(chǎng)消費(fèi)需求我們會(huì)有低端、中端、高端不同層次的品牌滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

　　記者：樸經(jīng)理，通過您的介紹讓我對(duì)安娜&愛登有了更加深入的了解，非常感謝您!