25年前，為了尋求事業(yè)上的突破，已過(guò)而立之年的晉江青陽(yáng)人黃天明決定下海經(jīng)商。他離鄉(xiāng)背井，帶著幾十雙運(yùn)動(dòng)鞋樣品擠上了前往西北的列車(chē)。單槍匹馬闖蕩，他的腳步隨著列車(chē)?？吭诹肆哦嘉靼病拇?，他的事業(yè)也扎根在了這片粗獷厚實(shí)的土地上。

　　1987年，在西安，黃天明以1萬(wàn)元起家進(jìn)入運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，第一個(gè)三年后，他掙得了自己的第一個(gè)100萬(wàn)元，第二個(gè)三年后，他掙得了第一個(gè)1000萬(wàn)元，現(xiàn)在的他已經(jīng)身家過(guò)億。一手創(chuàng)辦勝藍(lán)貿(mào)易有限公司至今，公司已發(fā)展成為喬丹、361°等知名運(yùn)動(dòng)品牌的西安總代理，而勝藍(lán)的商業(yè)版圖也正逐步往大西北地區(qū)覆蓋，發(fā)展態(tài)勢(shì)蒸蒸日上。

　　不久前，趁著黃天明回鄉(xiāng)小憩的短暫空閑，記者前往拜訪(fǎng)并采訪(fǎng)了他，聆聽(tīng)這位61歲西北晉商講述創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。

　　晉江賣(mài)菜 西安賣(mài)鞋

　　晉江人有敏銳的商業(yè)頭腦和強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，目光遠(yuǎn)，善于抓住時(shí)機(jī)。黃天明正是這樣一個(gè)人。

　　黃天明原本在晉江做蔬菜生意，每天凌晨1點(diǎn)起床去鄰近的縣里進(jìn)貨，凌晨?jī)扇c(diǎn)批發(fā)完蔬菜，必須在早上八九點(diǎn)的時(shí)候趕回晉江，把菜售完，否則就錯(cuò)過(guò)了最好的時(shí)機(jī)。這樣的日子一過(guò)就是6年，辛苦所得也僅為維持家用。

　　1987年，36歲的他做了個(gè)大膽的決定：放棄蔬菜批發(fā)生意，離開(kāi)晉江，出去闖一片天!他的這個(gè)決定立即遭到了來(lái)自家庭的反對(duì)。父母的顧慮不是沒(méi)有道理的，這份生意雖辛苦，但也已經(jīng)足夠養(yǎng)家糊口，去哪里?做什么?遇到什么?結(jié)局怎樣?一切都還是未知數(shù)。但已經(jīng)決心要走出去的黃天明，不允許自己有那么多顧慮，他沒(méi)有拿父母的一分錢(qián)，只身帶著做蔬菜生意時(shí)掙來(lái)的全部積蓄1萬(wàn)元來(lái)到了西安。

　　資金有限、沒(méi)有人脈、不熟悉市場(chǎng)……初到西安的他，還有些適應(yīng)不了當(dāng)?shù)氐臍夂?。但回想起那段日子，掛在黃天明嘴邊的卻總是一句話(huà)：“我一路走得很順?！憋@然，他是個(gè)吃苦卻從不說(shuō)苦的人，在他眼里，所有的苦、所有的難，似乎都是理所當(dāng)然。

　　那段時(shí)間，晚上就住在租來(lái)的房子里，白天則不停歇地一家家市場(chǎng)去看，去問(wèn)，黃天明用了一個(gè)多星期的時(shí)間對(duì)西安的市場(chǎng)進(jìn)行了考察。

　　當(dāng)發(fā)現(xiàn)西安市場(chǎng)上晉江的鞋子只有很少的份額后，他將目光鎖定鞋業(yè)：“我比較了解我們晉江的鞋廠(chǎng)，質(zhì)量和款式都非常的好，廠(chǎng)家的實(shí)力也比較雄厚?！?/p>

　　之前沒(méi)有接觸過(guò)這方面生意的他，在這條路上不斷地嘗試、失敗、學(xué)習(xí)，再?lài)L試。“當(dāng)時(shí)并不在意會(huì)不會(huì)賠，我堅(jiān)信只要努力就一定可以成功，如果實(shí)在不行，我就去北京、武漢，人只要不趴下，腳下就一定還有路!”他說(shuō)。

　　他沒(méi)有太多的猶豫，在西安東大街租了個(gè)不大的柜臺(tái)，并用剩余的資金從晉江鞋廠(chǎng)進(jìn)了100多箱的鞋子。由于質(zhì)地優(yōu)良，設(shè)計(jì)新穎，鞋子很快就銷(xiāo)售一空。這個(gè)利好業(yè)績(jī)，為他進(jìn)駐西安市場(chǎng)又添了份自信。

　　“在最開(kāi)始的時(shí)候，我并沒(méi)有明確的代理哪家品牌，各種品牌的鞋子都在做，但有一點(diǎn)是肯定的，我銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量都是很不錯(cuò)的，雜而不濫?！秉S天明說(shuō)，最初的他，還沒(méi)有明確的品牌意識(shí)，但在他的經(jīng)商理念里，已經(jīng)萌生了最樸素的品牌觀(guān)，質(zhì)量上乘、設(shè)計(jì)獨(dú)特是他選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格把關(guān)，正是他對(duì)自己品牌的樹(shù)立過(guò)程。

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　　開(kāi)拓市場(chǎng) 覆蓋陜西

　　從1993年開(kāi)始，黃天明做起了貴人鳥(niǎo)、361°、喬丹西安的總經(jīng)銷(xiāo)商。做經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，在這個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的力量，遭遇著的渠道扁平化浪潮等壓力的考驗(yàn)越來(lái)越明顯。

　　也正是在這一年里，黃天明開(kāi)始在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略方面有了新的部署，公司再次進(jìn)入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)規(guī)模。

　　現(xiàn)在的勝藍(lán)，覆蓋整個(gè)陜西省，有100多家專(zhuān)賣(mài)店，100多家加盟店，公司員工上千人。黃天明對(duì)自己的網(wǎng)點(diǎn)，在人力、物力、資源上都要給予公司最大扶持。他一再?gòu)?qiáng)調(diào)：對(duì)待加盟商要堅(jiān)持一種伙伴式的服務(wù)意識(shí)，才能讓晉江鞋“踏”遍陜西。

　　從建立公司至今，黃天明公司的部門(mén)在不斷地完善著，財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、物流部等各司其職，及時(shí)溝通、相互協(xié)助，使公司從原來(lái)的中轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)商，為制造商、下游網(wǎng)店提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系，成為市場(chǎng)的管理者和主導(dǎo)者。

　　黃天明說(shuō)，在勝藍(lán)，每個(gè)中高層管理者都是從內(nèi)部提升上來(lái)，沒(méi)有誰(shuí)是直接“空降”下來(lái)的?！懊總€(gè)人都是從零開(kāi)始的，我希望在給他們同樣的平臺(tái)時(shí)，為他們提供更大的提升空間，同時(shí)也保證了每位中高層管理者對(duì)整個(gè)公司的運(yùn)作有著非常深入的了解，讓他們理解：整個(gè)公司是連成一體的?！?/p>

　　每一位員工的切身利益牽動(dòng)著黃天明的心，無(wú)論在員工培訓(xùn)還是在員工福利上，他都在盡最大努力做好。“除了給予較高的工資，我希望勝藍(lán)能給予他們一個(gè)安定的生活以及一份事業(yè)，而不僅僅是一份工作?！?/p>

　　對(duì)員工的尊重和重視，讓勝藍(lán)留住了越來(lái)越多的員工，從而提高了凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　重情重義 游刃商海

　　“如果我有1萬(wàn)元，我就能拿到10萬(wàn)元的貨，如果我有10萬(wàn)元，我就能拿到100萬(wàn)元的貨。”對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，資金與貨源的保證是極為重要的，但卻敵不過(guò)公司的信譽(yù)以及朋友間的信任。

　　在經(jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中，黃天明與許多合作伙伴和同行建立了友情，也收獲了友情帶來(lái)的幫助。他說(shuō)：“友情，就好比一條簡(jiǎn)單的線(xiàn)，當(dāng)你遇到困難時(shí)，無(wú)論你在什么地方，發(fā)生什么事情，它都會(huì)把你從沼澤里拉出來(lái)?！?/p>

　　黃天明的事業(yè)起步的那幾年，公司曾陷入一次大困境。由于銷(xiāo)售中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，公司進(jìn)購(gòu)了幾萬(wàn)雙棉鞋，被積壓在了庫(kù)房中，只能等到來(lái)年處理，資金都?jí)撼闪速u(mài)不出的貨，流轉(zhuǎn)的資金出現(xiàn)問(wèn)題，意味著公司失去了新的貨源，整個(gè)公司如干涸的溝渠。就在公司陷入困境的時(shí)候，晉江的朋友毅然決定，繼續(xù)發(fā)貨，且沒(méi)有逼問(wèn)他要貨款，公司重獲新生。

　　那次的經(jīng)歷可謂有驚無(wú)險(xiǎn)。正是這樣的經(jīng)歷，教會(huì)了黃天明如何有效地投放和運(yùn)轉(zhuǎn)資金，也正是這樣的經(jīng)歷，讓他看到朋友間的信任與友情的無(wú)價(jià)。

　　黃天明對(duì)待朋友的信條簡(jiǎn)單而樸實(shí)，首先是尊重，尊重是友情的第一步，其次，寧可吃虧也不要占朋友的便宜，最重要的是，在朋友有難的時(shí)候一定要盡自己的可能去幫助他。他認(rèn)為，在這個(gè)世界上，能用金錢(qián)買(mǎi)到的東西，都不是最寶貴的。人和人之間的感情才是無(wú)價(jià)的。他身家上億，卻可以如此淡泊地看待金錢(qián)。在朋友圈中，他是個(gè)可靠的人，如果誰(shuí)一時(shí)資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，如果朋友的朋友來(lái)到西安需要他提攜等等大事小事，黃天明從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得是種麻煩和負(fù)擔(dān)。

　　“只要是老家那邊的人來(lái)西安求發(fā)展找到我了，不管認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)，我都會(huì)幫助他，無(wú)論是找住地、考察市場(chǎng)、租柜臺(tái)，甚至打通關(guān)系等?！彼矚g這樣的生活，被別人需要，也需要著別人，“曾經(jīng)我提攜過(guò)的人，有的現(xiàn)在發(fā)展得比自己還要好，而這些人也成了我自己在事業(yè)上和生活中的朋友?！闭且揽窟@些，黃天明的路越走越寬。

　　自1995年起，黃天明開(kāi)始有意識(shí)地將自己逐步從公司事務(wù)中抽離出來(lái)，把公司里的具體事務(wù)過(guò)渡給了兒女們?nèi)ゲ俪?，將更多重心放在了如何去更好地回?bào)家鄉(xiāng)和回報(bào)社會(huì)上。他告訴記者，公司名字“勝藍(lán)”出自“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，他相信，在這份事業(yè)中，自己只是給后輩一個(gè)基點(diǎn)，真正的輝煌和成功還要靠子女們?nèi)?chuàng)造。