現(xiàn)在農(nóng)村服裝市場很有前景，商家們都在蠢蠢欲動，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場是個不錯的選擇，因為都市市場基本處于飽和狀態(tài)。

　　當(dāng)今農(nóng)村服裝市場的前景很樂觀，精明的商家是否已做好打算呢?就在各個服裝品牌在嚴(yán)重飽和的都市消費(fèi)市場中爭得頭破血流的時候，農(nóng)村消費(fèi)者卻因為買不到中意的衣服而發(fā)愁：在鎮(zhèn)上的集貿(mào)市場買來的衣服價格不貴質(zhì)量卻太差;進(jìn)城買來的衣服質(zhì)量倒是比鎮(zhèn)上集貿(mào)市場的好很多，但價格也貴得讓他們咂舌。

　　“我們雖然看不上集貿(mào)市場上的衣服的質(zhì)量，但對服裝的質(zhì)量要求也不像城里人那么高。如果能有價格比城里的牌子衣服便宜些，質(zhì)量又比集貿(mào)市場上的衣服好些的衣服，那我們肯定都愛買，價格比集貿(mào)市場上的衣服貴點也能接受。”山西臨汾一位農(nóng)村消費(fèi)者如是說。

　　農(nóng)村服裝的幾個特點：

　　一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)適用。畢竟農(nóng)村的活多，時不時就得有個什么事要做一下，這是來不及換衣服的。所以實用很重要。

　　二、實用。相比農(nóng)村與城市，農(nóng)村的觀念還是較為保守，追求款式變化，但尺度要有限制。

　　三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)潛力巨大?，F(xiàn)在的一線城市市場雖然比較大，但是競爭也更激烈，基本已經(jīng)達(dá)到飽和了，但是農(nóng)村市場還未完全開發(fā)，相信潛力還是有的。

　　農(nóng)村服裝消費(fèi)轉(zhuǎn)變的原因首先得益于農(nóng)村人口生活水平的提高。錢袋子鼓起來，農(nóng)民才能大膽消費(fèi)。一位安徽省合肥市包河區(qū)煙墩鎮(zhèn)胡李村的村民就表示，“以前進(jìn)城，總是攥緊口袋，現(xiàn)在看到喜歡的、令自己眼前一亮的衣服就買，進(jìn)商場也不用擔(dān)心看上的衣服買不起。”一位在云南省宣威市格宜鎮(zhèn)做了6年服裝生意的老板正在感受著顧客消費(fèi)習(xí)慣的變化，“以前顧客買衣服是先看價錢，再看質(zhì)量;現(xiàn)在顧客是先看款式，再看質(zhì)量，最后談價錢”。“一季多衣”早已取代了“一衣多季”。

　　收入的提高使農(nóng)村人口對外交往不斷擴(kuò)大，獲取信息的渠道不斷增加，他們對時尚的把握也越來越敏銳，過去自己做衣服，現(xiàn)在花錢買衣服，那些款式陳舊、做工粗糙的低檔服裝將逐漸淡出農(nóng)村消費(fèi)市場。不過相對于城市來說，農(nóng)村服裝消費(fèi)依然處于一個較低的水平，與城市各大商場及服裝店的生意火爆相比，農(nóng)村服裝店的生意往往相對較為清淡，但這并不能被簡單地理解為農(nóng)村服裝市場需求少、購買力弱，而是農(nóng)村消費(fèi)者對服裝質(zhì)量、品位都有了更高的要求，目前仍多經(jīng)營化纖面料低檔服裝的農(nóng)村服裝店顯然再難滿足農(nóng)村各個年齡段消費(fèi)者的需求。“集貿(mào)市場上的衣服沒有人家城里商場的衣服好看，如果鎮(zhèn)上很容易就能買到適合我們穿的衣服，其實誰也不愿意坐車跑那么遠(yuǎn)去城里浪費(fèi)精力。”北京昌平區(qū)南口鎮(zhèn)一位農(nóng)村消費(fèi)者說。{page_break}

　　“集貿(mào)市場上的衣服沒有人家城里商場的衣服好看，有時候好不容易找到一件好看的，但又不實用，穿上沒法下地干活，不是顏色不耐臟就是一出汗就粘在身上，不如棉褂子穿上舒服。”北京昌平區(qū)南口鎮(zhèn)一位農(nóng)村消費(fèi)者說，“城里的名牌衣服看得起買不起，價格低的質(zhì)量又太差，不過現(xiàn)在去城里買衣服的人還是越來越多。如果鎮(zhèn)上很容易就能買到適合我們穿的衣服，其實誰也不愿意坐車跑那么遠(yuǎn)去城里浪費(fèi)精力。”

　　開拓農(nóng)村消費(fèi)市場要掌握方法

　　城里每天不知道有多少服裝商家因為虧損或租店合同到期而改行，再加上換季的原因，幾乎隨處可看到“血本甩賣”、“跳樓清倉”、“換季處理”等大招牌。如果將這些處理或打折的服裝賣到農(nóng)村市場，又會怎么樣呢?記者前幾天在報紙上看到一個報道，一個先前做布匹生意的商人偶然中發(fā)現(xiàn)這個商機(jī)，果斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向，把城市里的庫存服裝賣到農(nóng)村，大受農(nóng)村消費(fèi)者歡迎，不到3個月，她就賺了近5萬元。

　　有商家分析說，這其中蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)：一方面，庫存服裝中的大眾款，對于農(nóng)村市場上還是比較合適的。廠家的庫存服裝，當(dāng)季款、一年款對農(nóng)村市場來講，無疑是新款。質(zhì)量好的庫存服裝，無論從面料和做工、款式來講，甚至比鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商從市場進(jìn)的新款還好。但是價格卻低得多。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝銷售商，由于進(jìn)貨量少，信息閉塞，要從廠家或者庫存服裝商那得到這些服裝，無疑是難事。所以需要這樣的商人，在庫存服裝商同鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商之間，建立起一座橋梁。從庫存服裝商低價進(jìn)貨，到低于鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商正常進(jìn)貨價出貨，之間有很大的利潤空間。而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商也可以特價出售，走量為主。

　　但也有服裝業(yè)人士認(rèn)為，“那種把農(nóng)村市場看作是城市市場的附屬市場，城市流行過后的服裝，推向農(nóng)村的觀點是不合適的。如果開拓服裝市場不是簡單地將過時的城市服裝傾銷到農(nóng)村，而是研究農(nóng)民的文化、喜好，把農(nóng)村人作為一個重要的消費(fèi)群體認(rèn)真對待，研究開發(fā)符合農(nóng)民生產(chǎn)、生活需求的服裝款式，開發(fā)專銷農(nóng)村的服裝系列，這才是商家、農(nóng)村消費(fèi)者‘雙贏’的一步好棋”。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)農(nóng)村服裝市場是塊肥肉，因為都市市場真的是狼多肉少，走農(nóng)村服裝市場這個路線比較明智，一定能夠大獲全勝。