29.2億元、比增32.89%，這是福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司(以下簡稱“七匹狼”)2011年的營業(yè)收入情況。該公司日前披露的2011年年報(bào)顯示，受益于整體消費(fèi)增長及內(nèi)部經(jīng)營的努力，該公司2011年?duì)I業(yè)收入取得良好增長，凈利潤4.12億元，比上年增長45.61%。

　　終端店鋪面積凈增5萬m2

　　據(jù)悉，2011年，七匹狼加速“零售化”進(jìn)程，發(fā)力弱勢市場，搶占空白市場，鞏固優(yōu)勢市場，通過外延式擴(kuò)張保障了銷售收入增長，同時(shí)維護(hù)終端渠道的穩(wěn)定性及有效性。

　　在傳統(tǒng)渠道擴(kuò)張方面，去年全年，七匹狼凈增加終端渠道451家，其中以加盟方式凈增加門店309家，以直營方式凈增加門店142家，直營及加盟合計(jì)凈增加店鋪面積約5萬平方米。截至去年底，該公司已擁有終端渠道共計(jì)3976家。

　　“公司在保持二線城市優(yōu)勢地位的基礎(chǔ)上，加大了對三線及三線以下城市的投入步伐，該部分?jǐn)U張步伐約占報(bào)告期新開設(shè)店鋪的49%;與此同時(shí)，在強(qiáng)勢街店的基礎(chǔ)上，百貨店及城市商業(yè)廣場的店中店也成為公司發(fā)力的重點(diǎn)，截至2011年底，這兩部分的渠道約占公司渠道總數(shù)的30%，比例有所提升。”七匹狼方面披露。

　　而在新渠道方面，七匹狼電子商務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，去年實(shí)現(xiàn)銷售收入約1億元，增幅較大，目前主要涉及公司庫存產(chǎn)品的處理。

　　精細(xì)管理加速“零售化”

　　去年，七匹狼公司圍繞“精細(xì)化管理”，改善“批發(fā)”企業(yè)的缺陷，實(shí)現(xiàn)向“零售型”企業(yè)的戰(zhàn)略變革，在增加銷售收入同時(shí)保障公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　七匹狼強(qiáng)化商品企劃，微調(diào)產(chǎn)品策略，在原來“紅標(biāo)”“綠標(biāo)”基礎(chǔ)上，推出“黑標(biāo)”系列，加強(qiáng)產(chǎn)品適銷度;同時(shí)，品牌建設(shè)吸納商品企劃的意見，根據(jù)商品企劃要求適時(shí)推出相應(yīng)的品牌宣傳活動，表達(dá)產(chǎn)品理念，著力提升品牌建設(shè)與商品企劃和終端營銷的互動，有效地實(shí)現(xiàn)品牌落地。此舉理順“產(chǎn)品-品牌-終端”之間的價(jià)值傳遞，實(shí)現(xiàn)三者的良好互動。

　　渠道拓展期間，為契合產(chǎn)品策略的調(diào)整，七匹狼對渠道按產(chǎn)品進(jìn)行重新規(guī)劃，按照不同渠道針對不同的產(chǎn)品體系，在核心區(qū)域銷售當(dāng)季主流產(chǎn)品，而非核心區(qū)域開設(shè)工廠店銷售庫存產(chǎn)品，使渠道與產(chǎn)品契合度加強(qiáng)。同時(shí)，該公司啟動三年規(guī)劃項(xiàng)目，協(xié)助代理商及經(jīng)銷商明確自身定位，為其未來三年的渠道布局以及業(yè)績推動打下基礎(chǔ)。

　　“系列改革的順利推進(jìn)，保證了公司‘批發(fā)’向‘零售’戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功。”七匹狼方面表示。