我是一名從學校畢業(yè)一年的大學生。剛畢業(yè)的時候去找過很多工作，我喜歡銷售這一塊，因為骨子里就是想自己以話說回來，無論以后生意大小，都需要一定的人際關系，一定的人脈，還有良好的口才和溝通。所以，我選擇做服裝銷售。

　　我在一個上點檔次的品牌店做過銷售，可是，因為自己也許是初出茅廬有些浮躁，也許是剛步入社會花花綠綠的東西讓人應接不暇。我做的這個又是屬于那種比較奢侈的品牌，因此產(chǎn)生虛榮心，使自己在這個行業(yè)的發(fā)展舉步維艱。

　　強烈的虛榮心和自尊心，使自己給客戶介紹商品的時候放不開，所以辭職。接著，換了很多份工作，也都是因為這個原因。

　　后來，我覺得一個人可以有點虛榮心，但是不能太強烈。否則，任何一個行業(yè)都會很難做不去的。因為別人比你有錢，因為自己是家里的獨生子從小到大沒有吃過苦，太多的原因了。

　　一次偶然的機會，朋友說我不能開網(wǎng)店么?于是，試著開網(wǎng)店賣了什么第五代加款卡刷信譽度的。我研究半天也沒怎么搞懂。網(wǎng)上的東西很多都是靠信譽度帶動起來的，而且網(wǎng)店的衣服面料和顏色與實物相差太大。所以，這個事情我也不了了之。

　　因為快到夏季，看到那些擺夜市的人漸漸的多了起來，所以又有了去做夜市的想法?？疾焓袌觯X得女孩子的東西比較好賣。女孩子在夏天喜歡打扮顯身材。夜市的東西一般都很便宜，女生買得比較勤，而且走的是款式。

　　去看了女孩子用的東西，開始覺得女裝這個比較好走些，就嘗試去采購了20多件的衣服。當時沒有去搞衣架，就是搞了塊布，把衣服擺在地上。結(jié)果都沒有人來看。

　　有個客戶到我跟前說了句地攤貨。當時聽了這句話，心里很難受。后來才知道擺在地上的質(zhì)量再好，大家都會覺得是地攤貨，有個衣服架子檔次就會上升一些。于是，自己去購置一個衣服架子。

　　進貨是我和一個女孩子去的，我們的眼光都還不錯，而且開始我們都不進質(zhì)量不好的貨。這個眼光不錯不是我說的，是客戶說的，包括后來我做包包，拿貨是在我們這邊的**市場拿的。開始也去H市場拿過，可是對比了一下，H市場有些衣服是很有檔次，但是拿貨價在50多，這樣的夏裝在夜市是沒法賣的。我去**市場淘貨，一模一樣的衣服，H市場要貴上10塊錢。

　　但是，我也看了旁邊的一些攤主，他們家的衣服量大而且款式多，拿價低，竟然一個多星期也沒有賣出去幾件。

　　我們的地攤在橋下擺的。橋上面只有一家賣包包的，橋下沒有。地攤的對面有個購物廣場，所以我這邊有很多小吃店。這里的人群，學生和上班族對半開。

　　我在橋下嘗試著帶幾個包包賣。我們的攤位吸引到不少年輕的女孩子，但是她們說我們家的包包怎么這么少?我就說我們是做服裝的，第一次做包，沒敢進多，嘗試著代賣，好的話下次再進。{page_break}

　　剛開始進的6個包沒三天功夫就賣完了。我繼續(xù)進包包，衣服也繼續(xù)做。攤位慢慢的變大，衣服還是一個架子，可是包包變成了兩個攤位。包包的備貨有50多個，晚上生意好的全靠包。

　　衣服不是太能賣的掉。我們衣服的質(zhì)量確實不錯，說句實在話，一件我只賺個10塊錢這樣。有些女生拿包，順便帶好看的衣服，我就低于拿貨價賣給她。開始不想這么賣的，后來覺得保本賣了，下次還能去進貨。這樣一直壓著，賣不掉不是辦法，也搞的沒錢進貨。薄利多銷。

　　攤位生意好的一晚上，純利潤200多，平時就100元這樣。主要靠賣包包帶動。

　　夜市有城管管。后來因為城管的原因不讓擺，再加上沒找到工作，于是父母叫我回家。做夜市賣服裝學了很多東西，我開始為了鍛煉自己能吃苦，可以放下面子。沒有什么放不下的，只要能賺錢，能讓自己成熟。覺得身體也強壯很多，感覺到要承擔及有能力承擔一種責任。也學到與人更好的溝通。

　　夜市生意只能說是為了店面積累經(jīng)驗的。夜市投資低，收益當天就能見效。夏天本來就是店面的淡季。在這行做了將近半年的時間，逐漸喜歡上這行，現(xiàn)在的夢想就是有家屬于自己的服裝店，并把生意做大。

　　回到老家這邊，明顯感到消費層次的差距。調(diào)查市場發(fā)現(xiàn)，如果沒有解決找到合適的貨源等等一系列的問題，開店那只能是云里霧里。經(jīng)常走訪這邊的夜市，發(fā)現(xiàn)他們的包包賣的價格比我開出的價格還低。同樣的包包，我知道他們是一手拿貨，而且是各種顏色的都拿，拿的量大。

　　今天腦海里有了個炒貨的想法，去廣州炒貨回來賣，不知道這樣可不可以?這邊的很多店主進貨都要去廣州、上海等地，他們拿貨很貴。我一個朋友就是去拿貨貴的要命的上海，可是她就說只去上海，那拿的貨質(zhì)量還行。她的店面今年都虧本了，貨都在甩賣，可是他們都說不愿意去到處跑。去貨比三家他們嫌累。所以，我想做炒貨，讓家鄉(xiāng)這邊的零售店主從我這邊直接拿貨，這樣他們也不用到處跑，也省一些錢。

　　這樣操作怎么樣啊?到哪可以找到便宜的貨源?

　　此外，我這樣剛起步，只能說擺過夜市，還是菜鳥。我要怎么才能更好的做下去?這是我的夢想，一輩子的。

　　探秘：你做炒貨，其實等同于二批。做二批也不能大包大攬，定位要準，做細分市場。一個市沒多大，再細分市場就沒多少啦。還有很多店主有自己的貨源渠道。

　　做低端貨走量上規(guī)模，這個可以考慮。要做精品，建議做一個買手，組貨，貼牌，發(fā)展加盟。這個看你的資金，還有對市場和模式的理解，以及你的理想和行動力。

　　嗯，后面說的模式，肯定是后期，可以讓事業(yè)得到一個提升。初期只能先炒貨，定位某個細分市場，這樣應該能集中的吸引些客戶。