故事主角暫且用小A代替，2006年初，剛剛大學(xué)畢業(yè)的小A，懷揣父母給的18萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金，同時(shí)也懷揣著希望來到廣州創(chuàng)業(yè)，他打算開一家“韓式風(fēng)格”的服裝店。在讀大學(xué)的時(shí)候，小A就堅(jiān)信“韓流”必將成為日后的一種時(shí)尚潮流。在此同時(shí)，他也看到其中的商機(jī)。為了開一家專營“韓式風(fēng)格”的服裝店，他在網(wǎng)上搜集了大量韓式服裝的代理商和生產(chǎn)廠家資料，并默默地在心中勾畫著日后創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖。

　　當(dāng)年3月，小A的店終于開張了。該地段位于城南一所高中旁，人氣旺、時(shí)尚氣息濃厚，加之小A選購衣服的眼光獨(dú)特，小店開張不久就吸引了不少的年輕人士光臨。他謹(jǐn)慎的經(jīng)營風(fēng)格和萬事親歷親為的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，使他在第2個(gè)月就純收入上萬元。首戰(zhàn)告捷的他，自信心也開始膨脹起來，開始加大進(jìn)貨量。 連續(xù)幾個(gè)月，小A的生意接連告捷，有人看著眼紅。7月的一天，有人在他店的附近也開了一家專營“韓式風(fēng)格”的服裝店。對(duì)方為吸引客人將很多與小A小店里近似款式的衣服都便宜銷售。這招果然見效，當(dāng)月小A的生意下滑了不少。 小A也像其他創(chuàng)業(yè)者一樣碰上了一種最容易遇見的競爭方式同質(zhì)化競爭。小A為站住腳跟，選擇了降價(jià)來拉回客人。但小A始終相信自己的眼光，8月中旬，他又進(jìn)了一批新貨作為與對(duì)方應(yīng)對(duì)的策略。但可能是之前市場的飽和，新貨銷售情況并不理想。這時(shí)，對(duì)方觀察到小A進(jìn)購的新貨，很快也購進(jìn)了一批，但對(duì)方知道9月一過就要轉(zhuǎn)涼，所以只進(jìn)了少量夏裝，更多地購進(jìn)了大量秋裝。對(duì)方聰明之處是，他并沒有在店里把秋裝掛出來賣，只把夏裝掛了出來。10月，小A忙著購進(jìn)秋裝的時(shí)候，對(duì)方的秋裝又早早賣完了。當(dāng)月，小A一件衣服也沒有賣出去，損失慘重。

　　無論是營銷手段還是面子都輸給了對(duì)手，小A心里著急了。為了在競爭中甩開對(duì)手，為了盡快成功，他頭腦發(fā)熱，想到了一種違法的方法。小吳悄悄托人進(jìn)購了少量仿冒服裝，但仿冒的服飾裝質(zhì)量上與以前的有明顯差別。小吳希望通過這種手段使他在同質(zhì)化競爭中占有優(yōu)勢。小吳將買回來的仿冒品掛在了店中，以較便宜的價(jià)格銷售。果然，便宜的價(jià)格吸引了不少客人購買，而且這種貨對(duì)他來講利潤也很可觀。 重拾希望的他，馬上向朋友借錢購進(jìn)了大量仿冒服裝。令小吳萬萬沒有想到的是，正是因?yàn)樗吡诉@一步，為今后的失敗埋下了“定時(shí)炸彈”。新貨賣了沒有多久，小A的麻煩就接接踵而至，很多客人在買回衣服、褲子后都出現(xiàn)了質(zhì)量問題，紛紛來找到他要求退貨。小A每天都處于同消費(fèi)者周旋之中，根本沒有心思打理小店的生意。而且，當(dāng)?shù)毓ど滩块T也發(fā)現(xiàn)了他的違法行為，開始進(jìn)行調(diào)查。從那之后，小A的生意一落千丈。2007年1月，他終于堅(jiān)持不住，關(guān)了服裝店。{page_break}

　　討論：

　　1.小A的失敗是必然的，因?yàn)樗谕|(zhì)化競爭中偏離了合法的正確的方向。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場。 所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當(dāng)前，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場競爭力度的不斷升級(jí)，特別是消費(fèi)市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。

　　為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過分尊重，對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個(gè)好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對(duì)手情報(bào)的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。 像小A這樣的銷售行業(yè)經(jīng)營者們銷售的物品就應(yīng)該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。

　　2.同時(shí)，經(jīng)營者在發(fā)展太快時(shí)，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車，不能得意忘形。這些都是很多人做無法做到。

　　3.誠信和質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)者的基石，失去了前面兩個(gè)前提，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)無法成功。市場經(jīng)濟(jì)是一只看不見的手，你按照游戲規(guī)則前進(jìn)它會(huì)拉你一把，你逾越游戲規(guī)則范圍，它就會(huì)把你推出市場。