現(xiàn)在席卷全球的金融危機，在陳小沖眼里，卻是企業(yè)二次成長的機遇，危機就是商機，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)都因為金融危機舉步不前，不進則退的道理大家都懂，既然大家都不進那我就趁機跑在別人的前面。陳小沖說，在金融危機襲來的2008年公司制定了百城千店推廣工程，擬在未來5年內(nèi)在中國大陸開設(shè)1000家連鎖店，做中國女褲第一品牌。

　　棄師學(xué)藝

　　陳小沖出生在溫州農(nóng)村，年幼苦寒，讀完初中二年級，就沒能繼續(xù)升學(xué)。但由于她品學(xué)兼優(yōu)，村里又缺乏師資，在班主任的極力推薦下，她成了一名小學(xué)代課老師。她的代課費每月60元，僅能維持個人最簡單的開銷，根本幫補不了家用。

　　她不甘心。她想出人頭地，想過更好的生活，因為她有自己的夢想。

　　所以，這個代課教師沒當多久，她便選擇了放棄。

　　她天性愛美，又生就一副好身材，一副好身材配上一身漂亮衣服，那該是何等愜意。但是在那個吃飯都成問題的年代，一個女孩想穿漂亮衣服無疑是一種奢望。如果去做服裝生意，那就不但可以為自己添置更多漂亮的衣服，可以為同樣愛美的女同胞們提供美的享受，而且還可以從中賺到錢，改變?nèi)松拿\，何樂而不為?

　　她把自己的想法告訴了父母。父母雖覺得女兒的想法有些幼稚，但還是尊重她的選擇。父母覺得，即使女兒賺不到錢，能學(xué)到一門手藝也是好事。

　　于是父親把她送到溫州一家培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)裁縫技術(shù)。學(xué)習(xí)只有一個月的時間，除了簡單的裁裁剪剪，她并未真正掌握一件衣服的整體制作。

　　她對父親說，人家正規(guī)去學(xué)裁縫，至少需要1年的時間，我才1個月的時間，太短了。

　　父親告訴她，學(xué)1年，白給師傅干活，拿不到一分錢，除了你自己的生活費用，還要給師傅學(xué)費，家里供不起啊。你真要學(xué)的話，我給你找個本地的師傅，跟班學(xué)習(xí)3個月，3個月學(xué)不會就不要學(xué)了。

　　她爽快的答應(yīng)了。

　　立下軍令狀后，她開始學(xué)得非常認真，3個月里廢寢忘食，終于順利出師.

　　人生第一桶金

　　1989年，陳小沖正在家里盤算著如何開店的事情，遠在寧夏工作的伯父到溫州采購貨物。

　　陳小沖想，寧夏那個地方經(jīng)濟落后，消費水平不高，人們對衣服款式的要求不像內(nèi)地那樣新潮，這對于她這樣剛剛出道的小裁縫來說，去寧夏也許比較容易立足，同時還可以鍛煉一下自己獨立生活能力。

　　她的想法得到了父母和伯父的支持。于是，帶著一臺舊式的縫紉機和一些比較便宜的布料，她坐上了伯父開來的一輛大貨車，在路上顛簸了14天后，終于到達了銀川。{page_break}

　　初到寧夏一切都好艱難。首先難在沒有資金，租不起好的門面。她的伯父是個國有修理廠的工人，住的是公房，公房下面有一個小院子，院子里面有一間小屋子。陳小沖在小屋子里擺上一張床，床的兩端有兩根木頭，她把一塊寬木板放上去，作為自己的裁剪板。白天把板放上去，晚上把板放下來。因陋就簡，弄成布置了自己的臥室兼工作室。其次難在不懂行情，不諳風俗。中國幅員遼闊，南北氣候不一樣，風俗習(xí)慣也不一樣。她剛開始設(shè)計的款式并不適合當?shù)厝罕姷目谖?，甚至連帶去的布料也因為老土而不被當?shù)厝私邮?，只好當縫制口袋的布來用。

　　困難并沒有讓她卻步

　　她入鄉(xiāng)隨俗，努力適應(yīng)當?shù)氐娘L土人情，認真研究當?shù)厝说拇┲攸c，千方百計滿足尋找當?shù)厝说南M需求。

　　功夫不負有心人，慢慢的，她有了一些客戶，她的生意漸漸上路。在寧夏2年的時間里，她有了4000多元的積蓄。

　　這就是她創(chuàng)業(yè)人生中獲取的第一桶金。

　　回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　每逢佳節(jié)倍思親、人在異鄉(xiāng)為異客。在寧夏雖然錢是賺到了，但是她的心卻惦記著遠在溫州的家，我要回家,她的內(nèi)心發(fā)出了吶喊，她打算回溫州老家。

　　從寧夏回來后她只身到了溫州潘橋鎮(zhèn)，租了個小小的店面，從事賣布料和量身定做衣服，按她的想法，她進一些布料來賣，客戶買了布料又在她那里做衣服，這樣她就可以賺兩次的錢。如她所愿，這一年，她賺了六萬元。

　　一般人生意做到這種程度就滿足了，可她不滿足，她不是一般的女子。

　　經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，溫州有個很大的服裝批發(fā)市場叫動力頭，那里客源多，生意旺，更有利于發(fā)展壯大。于是她毅然轉(zhuǎn)掉穩(wěn)賺錢的裁縫店，轉(zhuǎn)戰(zhàn)動力頭，開始了服裝批發(fā)之路。

　　通過半年多的經(jīng)營摸索她發(fā)現(xiàn)當時的服裝市場，做上衣的多，做褲子的少，能把褲子做得好的更少。與生俱來的前瞻性讓她捕捉到了新的市場潛力，于是她決定做褲子，而且專做女褲。

　　為了增強實力，擴大規(guī)模，尤其是為了形成產(chǎn)、供、銷一條龍，她動員大姐、姐夫出來，并幫助他們開了一個小廠，專門為她加工女褲。她自己則帶著老三、老四兩個妹妹，抓設(shè)計、搞批發(fā)，天道酬勤，生意終于弄得風生水起。她們成了動力頭市場上褲業(yè)批發(fā)的老大，為了向全國市場進軍，她成立了溫州萬甌服飾有限公司和東甌水洗廠，并且為了擴大生產(chǎn)能力還注資參股廣州兩家專門為她做貼牌生產(chǎn)的加工廠，不僅在動力頭，在杭州、常熟、沈陽、株洲、廣州、北京、鄭州等批發(fā)市場的銷量也在當?shù)厥袌雒星懊N售旺季一天出貨總量可以達到2萬條，這為她日后代理歌萊特這一國際品牌積累下了良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。{page_break}

　　卓越遠見 品牌立市

　　世界上沒有一成不變的東西。

　　再好的模式也會有到頭的時候。

　　到了21世紀初期，她旗下檔口出貨量開始下滑、經(jīng)營利潤明顯下降，她很快意識到，無名無牌和牌子不響的服裝問津人數(shù)明顯減少，而美特斯邦威、報喜鳥、莊吉這些溫州本土自創(chuàng)品牌服飾生意卻是紅紅火火，要想突破現(xiàn)在的窘境就必須跟上市場發(fā)展趨勢，樹立品牌意識。是自己創(chuàng)品牌好呢還是代理知名品牌?代理知名品牌相對穩(wěn)定，但是每年都要給品牌商高額代理費;自創(chuàng)品牌利潤較高但相對風險更大，她面臨著選擇。最終她選擇了代理，搭上大牌的翅膀，由巨人為自己護航，畢竟她從沒運營過品牌。

　　2005年8月，溫州萬甌服飾有限公司與香港歌萊特國際集團有限公司牽手合作，由香港歌萊特總部提供歐美港臺最新國際潮流款式、溫州公司提供生產(chǎn);香港公司提供先進國際營銷模式、溫州公司提供銷售渠道的優(yōu)劣互補完美結(jié)合方式聯(lián)手將著名女褲品牌歌萊特引進大陸。同年10月，歌萊特品牌大陸第一家專賣店在溫州女人街第一橋開業(yè)，開創(chuàng)了國內(nèi)女褲從女裝脫離獨立開設(shè)專賣店之先河。

　　危機下的商機

　　現(xiàn)在席卷全球的金融危機，在陳小沖眼里，卻是企業(yè)二次成長的機遇，危機就是商機，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)都因為金融危機舉步不前，不進則退的道理大家都懂，既然大家都不進那我就趁機跑在別人的前面。陳小沖說，在金融危機襲來的2008年公司制定了百城千店推廣工程，擬在未來5年內(nèi)在中國大陸開設(shè)1000家連鎖店，做中國女褲第一品牌。

　　2009年是歌萊特開展百城千店推廣戰(zhàn)略，是歌萊特品牌在大陸區(qū)域大步擴張發(fā)展邁出的第一步。不過在目前看來發(fā)展勢頭非常良好，陳小沖說截止3月底，正月開工到現(xiàn)在才短短兩個月已經(jīng)新開設(shè)了20多家連鎖店，老店單店月銷售業(yè)績也比去年同期增加了20%,大家都知道對于服裝企業(yè)上半年無論是新店開業(yè)還是零售終端都是屬于淡季，但是按照我們目前這個趨勢今年加盟店數(shù)量和公司銷售額都會超過預(yù)期.說到這里陳小沖露出滿意的笑容，因為她知道這一仗她打?qū)α?。{page_break}

　　是什么使歌萊特品牌受到加盟商青睞，是什么使歌萊特品牌業(yè)績能夠在金融危機下突飛猛進呢?陳小沖跟記者描述，歌萊特的經(jīng)營核心宗旨是加盟一家成功一家，直營成功再加盟,所以在2005--2007年品牌剛代理過來時期我們采取直營的方式來培養(yǎng)品牌，因為在品牌還沒成熟，單店不能夠完全贏利情況下我們還不能放手給別人加盟，雖然有加盟代理商公司風險會大大降低，但是我們要對加盟商負責，同時也是對自己負責。通過三年來的耐心栽培歌萊特取得了一定的成果，到2008年初歌萊特境內(nèi)80多家直營店實現(xiàn)全部盈利，這標志者歌萊特品牌取得了大陸市場成功的第一步。

　　陳小沖告訴記者，目前國內(nèi)缺少專業(yè)女褲品牌，雖然說目前市面有幾個市場稍微做得不錯點的品牌，但是經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué)，要么是走梭織路線，整盤貨都是時裝褲，中間只是夾雜幾條牛仔而已;要么就是走牛仔路線，整盤貨以牛仔為主，梭織褲鮮見蹤影;還有他們的市場定位，不是專門針對南方市場、就是單獨針對北方地區(qū)，在南北方都能夠同時暢銷的品牌卻一個都沒有。這樣的貨品組織和市場定位品牌發(fā)展就非常局限，不太可能有特別大的超越和業(yè)績。但是如若有一個品牌產(chǎn)品像美特斯邦威一樣全國各地都適合，橫貫大江南北建設(shè)數(shù)千家市場網(wǎng)絡(luò)，其價值相信大家都不言而知估算出來，我們就是要做女褲版的ZARA.2009年我們是計劃增設(shè)80家店、2010年是200家……到2015年初我們?nèi)珖B鎖店總數(shù)要達到1000家以上，單店終端零售額300萬元，公司單店平均凈出貨額120萬元，年度銷售總額超10億元，屆時歌萊特將開始沖出國門、沖出亞洲。

　　成功女人的愿景

　　采訪到最后，記者問及陳小沖作為一個女人事業(yè)這么成功，家庭也幸福，還有沒有什么愿望沒有，就是希望企業(yè)能夠做的更大，為社會提供更多就業(yè)崗位，解決更多人就業(yè)問題，還有就是做出更多時尚、漂亮的服飾讓世界因我們而更加美麗，陳小沖笑著描述。