于上游的鞋材企業(yè)，沒有品牌，沒有終端產(chǎn)品，一直在行業(yè)中為人默默做著嫁衣。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷的形勢下，這些企業(yè)如何邁開“二次創(chuàng)業(yè)”的步伐?“跟著品牌企業(yè)同步發(fā)展!”業(yè)內(nèi)人士指出。

　　“伴大款”，已成為不少規(guī)模安踏緊密聯(lián)系，不但聯(lián)手啟動(dòng)了安慶安踏工業(yè)園“年產(chǎn)2000萬雙運(yùn)動(dòng)鞋鞋底項(xiàng)目”，還每個(gè)月和安踏、廈門大學(xué)材料學(xué)院三方召開研發(fā)互動(dòng)交流會(huì)，及時(shí)通過市場反饋，不斷調(diào)整鞋底的研發(fā)方向，更好地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　不僅泰亞，泰昌鞋材發(fā)展有限公司在和貴人鳥合作時(shí)，也會(huì)根據(jù)對(duì)方的需要，不斷在研發(fā)和管理上創(chuàng)新，盡可能做到“想在客戶之前”。“只有不斷跟著品牌企業(yè)的發(fā)展步伐，你才不會(huì)被淘汰，才能不斷進(jìn)步，再進(jìn)步。”泰昌副總林海濱表示，他們一直致力于修煉內(nèi)功，不斷滿足終端品牌的需求。

　　此外，作為李寧、安踏的指定海綿供應(yīng)商——源利鞋材，他們?cè)诤推放破髽I(yè)的合作中，也找到了自己的精準(zhǔn)定位：不做最大，只做最強(qiáng)。“品牌企業(yè)和你合作，不會(huì)看你是否做得最大，而是看你是否有實(shí)力，是否能為他們提供真正好的產(chǎn)品。”源利總經(jīng)理張連鋒表示。

　　從早期的臺(tái)資企業(yè)發(fā)展趨勢來看，鞋材企業(yè)發(fā)展方向是和品牌企業(yè)的發(fā)展捆綁在一起的。如目前，耐克、阿迪達(dá)斯配套的廠，不少都是越做越大的臺(tái)資廠，而一些小企業(yè)則在大浪淘沙中，漸漸淡出了行業(yè)。

　　“但是，在和品牌鞋企合作時(shí)，你就必須知道游戲規(guī)則，行業(yè)話語權(quán)始終掌握在他們手中。”林海濱表示，正所謂誰掌握了終端，誰就擁有了話語權(quán)。所以，認(rèn)清定位后，就要牢牢跟緊，同步發(fā)展。因此，從某種程度來說，做品牌鞋企的供應(yīng)商要求更高、壓力更大，一旦被對(duì)方淘汰，對(duì)企業(yè)都是不小的損失，嚴(yán)重的甚至影響到生存。

　　企業(yè)展示

　　NO.1泰亞：和品牌企業(yè)共發(fā)展

　　作為國內(nèi)第一個(gè)在A股上市的鞋材企業(yè)，泰亞鞋業(yè)股份有限公司的實(shí)力體現(xiàn)在多方面，其卓越的研發(fā)能力和過硬的品質(zhì)保證，是安踏、特步等大客戶長期選擇的主要原因。

　　今年，泰亞和安踏強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，啟動(dòng)了安慶安踏工業(yè)園“年產(chǎn)2000萬雙運(yùn)動(dòng)鞋鞋底項(xiàng)目”，為安踏提供鞋底配套生產(chǎn)，令不少泉州鞋材企業(yè)頗為眼紅。“其實(shí)，泰亞和安踏的合作，不是一蹴而就的，而是多年來長期配合、長期共贏的結(jié)果。”泰亞股份副總丁建平說，一直以來，泰亞都是高標(biāo)準(zhǔn)在要求自己。多年來，在安踏、特步的不斷成長下，他們也同步得到了發(fā)展。

　　據(jù)悉，每月泰亞鞋業(yè)股份有限公司都會(huì)和安踏、廈門大學(xué)材料學(xué)院三方召開研發(fā)互動(dòng)交流會(huì)。根據(jù)市場表現(xiàn)，安踏公司會(huì)做出一個(gè)匯總，并根據(jù)消費(fèi)者的喜愛，向泰亞提出相應(yīng)的鞋底研發(fā)趨勢和功能要求。這些要求，首先是由廈門大學(xué)材料學(xué)院進(jìn)行試驗(yàn)論證，在可行的情況下，泰亞股份就根據(jù)安踏的需求，研發(fā)出多款鞋底供安踏選擇，然后再根據(jù)安踏的選擇進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。

　　“一雙鞋的技術(shù)含量主要在鞋底，所以一個(gè)想要做大做強(qiáng)的體育用品品牌，必然要注重鞋底的研發(fā)和生產(chǎn)。”丁建平說，在鞋底的研發(fā)中，是由安踏和泰亞股份一起支付研發(fā)費(fèi)用，大家的利益真正捆綁在一起，所以就合作得越來越愉快，雙贏的效果很明顯。

　　NO.2新協(xié)志：把生產(chǎn)高管都變成“小股東”

　　今年，在業(yè)界普遍反映形勢不好的情況下，新協(xié)志(福建)有限公司的訂單卻比以往多了起來，工人的需求也在以往的基礎(chǔ)上新增到1500人。原因何在?“管理上的變革。”新協(xié)志董事長助理梁璋興笑著說。

　　原來，這要得益于新協(xié)志啟動(dòng)的一項(xiàng)“生產(chǎn)承包責(zé)任制”的變革，把6個(gè)生產(chǎn)經(jīng)理直接變成小股東，實(shí)行自負(fù)盈虧。“當(dāng)生產(chǎn)管理真正用老板的心態(tài)來做事時(shí)，效果真的不一樣。”梁璋興說，年初，公司向生產(chǎn)經(jīng)理下達(dá)指標(biāo)，他們則向公司支付品質(zhì)保證金。公司在大的制度等方面對(duì)他們做好服務(wù)，其他一些具體的操作全部下放給部門經(jīng)理運(yùn)營。年底，企業(yè)根據(jù)“品質(zhì)優(yōu)先、成本掛帥、人員穩(wěn)定”三大指標(biāo)對(duì)各個(gè)生產(chǎn)部門進(jìn)行考核，如果按照要求完成指標(biāo)，生產(chǎn)部門將獲得比往年更多的獎(jiǎng)勵(lì)，“這些獎(jiǎng)金比往年要高出3~5倍，都是實(shí)打?qū)嵉钠髽I(yè)利潤。”

　　通過把生產(chǎn)經(jīng)理變成小股東后，生產(chǎn)的效率大大提高了，公司的成本大大降低了，“今年我們課長以上的管理一個(gè)也沒走，因?yàn)榇蠹叶汲衫婀餐w了。”梁璋興說，團(tuán)隊(duì)贏，個(gè)人贏，當(dāng)今企業(yè)更需要比拼的是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通過優(yōu)勝劣汰，公司的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)變得越來越精干。不僅如此，公司每年還會(huì)進(jìn)行兩次技術(shù)比武，以“多、快、好、省”為標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)崗位設(shè)定三個(gè)級(jí)別的工價(jià)，充分調(diào)動(dòng)了每個(gè)員工的工作積極性，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的利潤。

　　NO.3泰昌：專注做好自己的事

　　“訂單向自己要，利潤向自己要，員工向自己要。”在競爭激烈的鞋材行業(yè)，泰昌鞋材發(fā)展有限公司理念始終是“向內(nèi)求”。“所有的答案，只能向自己要，這才是解決之道。”泰昌鞋材副總經(jīng)理林海濱一語中的。

　　在林海濱看來，作為上游企業(yè)，品質(zhì)優(yōu)良、交貨及時(shí)，服務(wù)周到，價(jià)格合理，這是根本，如果做好了這些，那么就是客人找上門，而不是到處上門找客戶，這就是所謂的“訂單向自己要”;其次，在當(dāng)今供求關(guān)系失衡、經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，貿(mào)然提升單價(jià)來平衡生產(chǎn)，維持利潤無異自尋死路。只能通過自身不斷優(yōu)化管理，節(jié)省成本、擠出利潤，來提升企業(yè)競爭力;第三，凡是有著社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，在發(fā)展的同時(shí)，必然要首先考慮員工的利益，只有員工和企業(yè)共贏，待遇得到不斷改善，員工的心才能留住，企業(yè)才能立于不敗之地。

　　多年來，看著同行們有的跨產(chǎn)業(yè)運(yùn)營，有的打造終端品牌，有的積極謀劃上市，但是泰昌卻不為所動(dòng)。“我們的定位是：不折騰，只專注做好自己的事!”林海濱說，誰都知道，誰掌握了終端，誰就擁有話語權(quán)，誰都想擁有話語權(quán)，問題是你能不能做個(gè)成功的終端?現(xiàn)在打造一個(gè)終端的體育用品品牌，就好比千軍萬馬過獨(dú)木橋，或許有人成功，但是幾率不大。與其想東想西，不如就簡簡單單、踏踏實(shí)實(shí)把自己擅長和專業(yè)的鞋底做好。

　　“我們的定位，就是做產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)秀的鞋底提供商，并始終不變。”林海濱說，他們一直致力于修煉內(nèi)功，不斷滿足終端品牌的需求。比如，在和貴人鳥合作時(shí)，他們會(huì)根據(jù)對(duì)方的需要，不斷在研發(fā)和管理上創(chuàng)新，盡可能做到“想在客戶之前”。“只有不斷跟上終端客戶的發(fā)展步伐，你才不會(huì)被淘汰，才能不斷進(jìn)步，再進(jìn)步。”